“科技中介”的角色

    ——记上海申享环保科技服务有限公司总经理丁建章　　　　　　　　　    　　社会发展，商机无限，企业所需的是正确定位自己、度量自己，发现什么是自己能做的，而不是人云亦云，凑热闹赶时髦。有时候，行业边缘的无人地带，以及中介者角色，或许更适合小企业发展，或许能提供翩翩起舞的场地。

　　 ——题记　

　　丁建章是上海申享环保科技有限公司和申正国际商务咨询有限公司的主人。

　　1994年丁建章由美返沪，在上海进行了创业的第一步，1996年创办申正国际商务咨询有限公司。和其他科技行业的“海归派”创业者不同，丁建章在国外着眼高新技术转化的研究，归国时带回了将先进技术引入祖国的理念，他在美国学的是工商管理。谈起自己的创业，丁建章颇有些自嘲。当初国内兴起经济园热，各种经济园区如雨后春笋，遍地开花，丁建章适时创办了他的咨询公司，做的是招商引资的事儿，但架势刚摆足，却由于国内合作伙伴的变化没了后劲，按他的说法，办咨询公司碰到了意向不到的困难。几乎是硬着头皮，他做出了选择，籍着这个选择，丁建章的创业故事才算切入了正题。

　　“技术中介”的喜与哀

　　中德合作的上海磁悬浮铁路技术交流是申正咨询“撮合”的，申正在此中的角色是技术交流中介。类似的例子在丁建章那里还有很多，他说他现在所做的就是推动中国企业和外国技术的合作。丁建章主要涉足环保和能源行业，这两者都属于前瞻性的行业，它们的市场潜力是巨大的，社会舆论也在为它们造势，但拥有前瞻的视野并不意味着你在市场上就能吃香喝辣。况且，商机与危机并存，这是商场上的硬道理。

　　首先的是技术问题。丁建章说社会发展会出现新的要求，比如家用电器报废，电子设备回收等，是一个环保新课题，面对这些问题，作为解决手段的技术很难跟得上步伐，市场瞬息万变，机会更如白驹过隙。这种情况下，我们一些中小企业完全可以进入这个市场，企业可以借鉴国外已有的经验，比如德国在废旧电器回收处理方面做的很好，这样的合作，不仅节省了科研费用，更抓住了稍纵即逝的商机。丁建章的创业就是基于这一点的考虑，为国内企业和国外技术牵线搭桥，实现“双赢”。他的公司成功举办了多次国际会议，牵线搭桥，成就了很多国内国外的好“姻缘”。

　　丁建章的第二个问题是资金，环保和能源行业有时候颇有些吃力不讨好，因为资金不足，投资线太长，收益太慢。丁建章参与过上海市出租车燃料改造、苏州河治理、垃圾处理等政府技术交流项目，他说在大问题上，可以通过国家拨款来治理和解决，但在一些小的方面，大企业未必愿意涉及，因为他们的利益要求是高投资高回报的，而作为中小型企业，虽然愿意啃这块大企业眼里食之无味、弃之可惜的“鸡肋”，但又经常苦于缺乏资金，环保行业往往需要大量和长期的投资，而获得收益却需要一个很长的周期。丁建章的言语里，很明确的表示技术中介不是物业管理，不是简单的加减和交换，技术成为真正的产品才能体现它的价值，这需要投资支持，巧妇难为无米之炊。“目前的环保科技行业，政府支持力度和技术成果产业化程度是成正比的，”丁建章这么说。

　　丁建章最初的环保实践是在城市燃气方面，他说日本为解决城市燃料问题，比如液化气的安全使用问题，进行了这方面的环保尝试。正是从这“日本经验”里，丁建章获得了他的灵感和对自己的定位，他与日本进行了单项技术合作，后来更将自己的技术眼光引领到整个环保领域。他说要站在世界立场上看中国，这样才能知道中国缺少什么，而且是从日常生活的视角看，从而得出与中国相对应并且具有实际效用的技术需要。

　　丁建章提起未来信心十足。他说2010年上海世博会，世界各地包括中国各地人口纷纷涌入上海，以上海目前的交通系统根本无力应对。他说到智能交通系统，城市公众运输主要是轨道交通，上海应该将轨道交通发展放在首位，而目前要加强轨道交通管理，得出经验。还有其他一些笔者不知道的概念。丁建章确实想的很远。他的目标是“把国外技术引进来，把中国企业带出去”，公司多次承办的大型国际研讨及学术交流活动，也正是本着这个目的。　　

　　小企业要敢为别人所不为之事

　　采访中，丁建章给了中小型企业的创业者很多建议。他说创业者“一定要走自己的路”，这当然不是说创业者要宁折不弯，执拗的一根筋走到底，那不是坚持而是固执。而丁建章这句话的重音落在“自己的路”上。他说作为小企业，这是其生存之本。

　　正如他所说的，要观察日常生活，知道中国需要什么，这得自于他的“世界经验”，也来自日常经验。丁建章谈起一件事情，他说一些刚从国外回来的人，待了几天觉得嗓子很不舒服，大家都知道这是上海的空气污染问题，一下子无法适应。不知道这是不是丁建章走向环保行业的最初契机。

　　社会进步，生活变得丰富，人们的需求更加多元化，而供给始终落在后面，所以市场总是存在缺口，而市场的缺口往往能成为企业的产品特色。特别是中小型企业，无法与大企业抗衡，大企业能完成的事情对小企业来说仍是可望而不可及的，这时候只能是“补缺”、“补空”。这是丁建章对企业的定位，一种“避实击虚”的创业方式，将目光瞄准市场空白，不仅竞争少，而且因为资源稀缺，可以迅速开拓市场。

　　“与国有企业竞争，要靠自己对工作的认真。”这句话丁建章说了好几遍。在市场经济竞争中，中小企业是弱者。

　　丁建章还说：“创业机会有时候并不需要特别去发现，社会在发展，总会出现很多新的事物，带来很多新的需求，也就有新的商机。关键是能不能把握住。”

　　丁建章的视野非常开阔，他说创业者最需要具备的素质之一是市场敏感，不仅仅是去“补缺”、“补空”，而是要及时囊括各种信息。收取和鉴别其中的可用成分。他提到蔬菜上的农药残留、上海智能交通应该是公交先行，而公交车站牌广告将是此项目的催化剂。“丁建章谈到这些显得思路敏捷，好像面前有无数等待发掘的资源，都是耀眼的商机。

　　利润高的、竞争少的、投入低的……特别是在民用行业，一些领域早已有人入主多年，比如家电行业头破血流的竞争。所以中小创业者想要从中分一杯羹，需要开发更先进的技术，需要培育自己的市场，搭建完善的销售渠道，可以说这些方面都存在困难重重。国外一些高新技术往往也是中小企业发明的，中小企业是一个国家工业素质的最重要组成部分。考虑到这些因素，丁建章还非常中肯地希望，国有大型企业不要在传统市场与中小企业“抢饭吃”，而是应该以他们的资金实力，向更高层次发展，在国际市场施展才华。丁建章的创业选择以及他的忠告，显得理由充分，让人警醒。