二手房中介亿元营业额这样炼成(上) 再变

    进军拍卖独辟蹊径

    在将中心投入收购的同时，周龙还瞄准了拍卖这一块。

    “我们是重庆最早搞房产拍卖的，当时很多中介搞不清楚。这一块主要跟企事业单位和银行打交道，利润丰厚，而且竞争对手不多。”周龙介绍道。

    因为银行有一些不良债务需要盘活，于是周龙开始主动与其接触，帮助银行盘活那些衰落的楼盘，重新装修后再以高价出售。这块业务开始成为琴琴房产最重要的收入来源。

    而其它的二手房中介机构还陷在传统的信息大战和佣金折扣中不能自拔。

    现在的琴琴房产，二手房中介与拍卖这两块业务分别占营业收入的50%%，完全摆脱了单纯依靠“信息房”赚钱的一条腿走路。

    创业点评

    换个活法创业

    初中毕业的周龙表达能力并不强，但这并不妨碍树立他在公司里的威信。因为商业社会的准则永远是做了什么比说更重要，周龙属于那种不大会说，但会做的人。

    周龙的创业故事给了我们这样一个启示，即在面对强大的竞争对手时，不一定非要跟人家拼得头破血流，在一个产业链里找准自己的定位，照样可以赚钱。

    哈佛大学MBA教授迈克波特在其著作《竞争战略》中指出，企业面对竞争有三大通用战略：一是总成本领先战略，即靠低成本领先；二是专一化战略，赚特定人群的钱；三是差异化战略，走与别人不一样的路。

    对像周龙一样的中小企业家来说，差异化战略应该是最好的选择。在未来的竞争市场中，任何一个市场只会有两种玩家，一种是巨量级玩家，他们是市场的垄断者；而另一种即是差异级玩家，他们是市场的补充者。周龙告诉记者，作补充者不意味着赚不到钱，相反，因为提供了独特的东西，赚取的利润相对而言更加丰厚。因为巨量级玩家是靠规模生存，差异级玩家靠利润生存。这是两种不同的生存方式。

    现在琴琴房产还是一个家族式企业，周龙有很多亲戚都在公司担任不同的职务。我问周龙，如果有亲戚不听你的话怎么办？周龙答，在家里是亲戚，在公司是员工，实在没本事就去做业务员，300块钱一个月。我问，这样做会不会让亲戚觉得你六亲不认？周龙笑道，做事不做人，做人不做事。

    真精彩。

    周龙妙语

    ●小企业要学会换位思考，尽量避免与强势企业面对面碰撞，真正赚钱的市场不是“抢过来的”，而是“创造出来的”。

    ●创业企业不要一开始就给自己制定很长远的规划，很多时候成就事业的转折在于抓住机会。

    ●任何企业生存的基础都是诚信，二手房中介更是如此。一个买家如果觉得你讲信用，他会带来更多的朋友光顾，做二手房中介，口碑传播比什么广告都重要。

    ●我们的成功主要在于看清了所处的环境，像我们这种创业企业，必须要走差异化的道路，拼资金，拼人力，根本不是我们擅长的。