许耀推门一进来，便问：“吃不吃？”瞧他，金色的头发，黑色T恤衫，手里提着一袋热烘烘的咸菜饼———一看就是个率真的人，而鲜明的轮廓中又透着奋发的斗志和胸有成竹的沉稳。这不，说起创业，每个细节他都有充分的理由做或者不做，应该这样而不应该那样……事业选择张扬个性大学毕业后，许耀在外贸公司工作，工资待遇都很不错。没想到，经常出差，给他带来一段情感挫折。终于，他决定要安定下来。

    其实早在一两年前，他就有意识地在关注自由烫画这块市常在外贸公司时，每次外出他都会留意这方面的信息。后来，他终于在美国找到了一家出品烫画的公司，这无疑是个好的开头。

    其实，若在印刷厂批量生产烫画，成本极低，图案也可以非常漂亮，然而缺乏独特的个性。在这个标榜个性的年代，年轻一代特别需要标新立异，他们需要张扬个性，自由烫画恰好给了他们自由发挥的空间。按照许耀的说法，顾客上门买的“是一份心情”，选择一个自己喜欢的图案，或者是干脆拿一张自己的靓照，烫印在T恤衫上，数分钟后，“个性”便出炉了。

    许耀说，他并不是一个特时尚的人，但他有“年轻”为资本，而他的工作和生活环境也使他可以轻易地抓住时尚。原来，从外贸公司出来后，他在“东方名剪”做过一段时期的企划，美容美发厅往往是时尚人士最常出入的场所，难免耳濡目染。

    这些，对他选择自由烫画这一个性化行业，无疑有着不小的影响。

    店面设备精挑细选

    许耀并不是个走一步算一步的人，他打的是一场有充分准备和把握的仗。在他那间小小的贴满烫画的店面里，他笑笑说，表面上看不出来，实际上他对它们所花的精力绝对不少。

    对于刚刚起步的小店而言，店面的选择至关重要。最初选店面抱的理念就是，超市、电影院、肯德基、学校等附近，最好是三者的交汇处。自由烫画定位在年轻人，学校自然是首眩文一路上学校聚集，地段越来越为商家们所看好，很难找铺面。超市晚上10点就关门，许耀觉得对自由烫画而言是个莫大的遗憾。学院路倒是个好选择，因为那儿有夜市，尽管一开始买的人会寥寥无几，但只要他们看到过、想起来或是和朋友聊起来，就会想着到“自由烫画”来看看。事实证明他的选择是明智的，每个月他都要做一个报表，顾客中学生的比例超过90％。

    烫画店的设备要求还不少，电脑、扫描仪、打印机、数码相机等，当然还有烫画机。烫画机的档次从1000多元到1万多元不等，烫画机对温度、压力和时间控制等都有很高的要求，这些都直接关系到烫画的效果，选择就需特别慎重。但是创业之初，最缺的就是资金，于是许耀选择了一台3000多元的国产烫画机。因为他觉得技术可以弥补设备的不足。

    加盟连锁野心不小也许是做过企划，许耀的脑子里满是点子，看起来似乎招招“有来头”。

     6月份正是高校军训期间，店面也恰恰是6月份开张的，许耀庆幸赶上了好日期。他通过熟识的同学，提议为学生和教官们拍张集体照留念，他们自是欣然同意，谁知道许耀的“企图”远不止于此。拍完照当天，许耀就快马加鞭，将照片转印到T恤衫上，当着同学们的面赠送给教官……同学们都感叹于这突来的惊喜，对精致的画面倍加称赞；许多人也想要一件，许耀说可以啊，给你们打六五折。通过这一次，许耀的心理满怀着成功的喜悦，在他的观念里，这些初入高等学府的学子们本身就是“自由烫画”的潜在消费群，而他们有意无意的彼此介绍，将远远超过其他的广告宣传。他就是相中了校园内的口口相传，下一步，他计划赶在各校的迎新期间，办几场时装秀……虽然开张仅仅三个多月，许耀已经在积极筹划加盟的事。把店开在学校附近的好处在于学生多，然而放假期间就变得十分冷清。许耀的脑子又动起来，在明珠小商品市场内，设法说服了一个精品店，在那里设立了一个点，“暑假里学生喜欢逛延安路，那里的生意往往会好一些。”许耀说。果真，这个点的设立填补了暑期很大的一块空缺。

    当然，他的“野心”不仅仅局限于杭州。如今他在绍兴、台州乃至贵州已有了几家加盟店。

    2万元创业模本

    一、经营投入

    学院路一家10平方米左右的店铺年租金2．5万元；装修可以从简，壁架、货架、烫机架、试衣间等约1000元；设备主要是电脑、烫画机等，为7000元左右；各类画纸需准备500张左右，影像转印纸深浅各50张，当然还有成衣半成衣等也需7000元上下，主要因为墙壁、天花板等各个地方都要贴上烫画作品，以制造气氛。最后留5000元资金作周转。二、投资收益月营业额3万元左右，收益率在50％以上，包括营业员、自己的工资在内。

    行业扫描

    自由烫画最早是在美国、西欧一带流传开来的，近两年才在国内渐渐热了起来，目前发展最成熟的要属上海。早期的烫画与其说是烫画不如说是烫字，主要是一些流行口号、字符，后来才渐渐发展为生动的各式图案。随着经济的发展，社会的进步，新新人类越来越标榜个性，再加上电脑技术的发展，相关软件的开发，这些对自由烫画产业而言，无疑是如虎添翼。

    要懂营销

     1、须有营销方面的相关知识。很多营销方式看似简单，但也需经过事先精心策划。

     2、追随时尚，但也不要一味标榜个性而过火。

     3、以技术品质取胜，打出品牌。国产烫画设备价格虽低，然而从现今的技术而言，进口的烫画设备质量的确高得多。