投资经济型酒店之实战篇

    他，一个国有企业的平凡职工，多少年平静的生活使他显得温和而谦虚。四年前一次偶然命运的变动使他成为了一家小旅馆的经营者，然而留下的却只是失败的痛楚。终于弹指一挥间时光变幻，还是他，今天却成了一位每年坐拥数百万元利润的经济型酒店老总。这就是沈康，一个普通人却演绎了一段不平凡的故事。

遇到沈康有点偶然但还是颇费了一番周折，为了完成这组稿件一直想采访一位连锁加盟酒店经营业绩的姣姣者，但由于经济型酒店的竞争激烈，使得许多经营者都三缄其口，说是商业秘密不能外传。最后终于在一位朋友的帮助下，沈康答应与记者见了面，他现在的身份是锦江之星万体店的总经理。

    沈康的成功全部可以用两个词来概括，一是经济型酒店，二是连锁加盟。这个诀窍看似简单却也一语道破天机，那就是“入对行当，傍好靠山”，这同样也可能是每一位投资者心中的愿望。而最终，它也引发了记者进一步探究的兴趣。

    经营小旅馆曾一败涂地

    沈康与经济型酒店的姻缘是从他经营一家小旅馆开始的，那次他可以说是一败涂地，虽然只有10间客房但住客却是寥寥无几，不过这段经历却使他对经济型酒店有了更深的认识。

    初见沈康是在酒店的大堂里，他看上去挺精干的样子，但随着采访的开始出乎记者的预料，他居然还有着段挺曲折的故事。“我原来只是上海飞机制造厂的一个普通职工，后来由于种种原因却去经营了一家酒家，那是在2001年，这是单位安排的，但那次对我来说却是人生中的巨大挫折。”这一点记者是理解的，对于一个年近五十的人来说，他实在是输不起的。

    这家酒家实际上也可被称为一家小旅馆，地点其实也算处在闹市，就在离锦江之星万体店不远的一个新村里。有人说“酒香不怕巷子深”，但这家旅馆的巷子可能实在太深了，深得让人摸不着边。“一共只有10间客房，我苦苦支撑了两年，但生意就是好不起来。”

    现在说起这件事沈康还是感触颇深，他给自己总结了失败的原因：“旅馆座落在新村里，根本没有人知道，就像现在徐家汇地区也有不少旅馆，但生意同样不是很好。比如像在过节时，其实外面有很多人在找旅馆，但他们却不知道你这里有一家旅馆。另外，设施过于简陋让人没有安全感也是一个重要原因。”

    连锁酒店年创利300万元

    不过时过境迁，沈康现在掌管的锦江之星万体店生意却是异常火爆，好得让记者的心都感到热乎乎的。89间客房一年获利300多万元，平均一间客房一天就能带来100元的利润。

    沈康快人快语，2004年酒店的营业利润达到了255万元，而今年估计会突破300万元。这个营业利润其实已经扣除了除房屋折旧（房产单位自有，此利润数未考虑房屋成本或计提折旧）以外的全部成本，包括员工工资、税收等等，当然也包括加盟管理费，这是按照营业额的3.5％缴纳的。