——从打工妹到商界新闻人物

    核心提示：

    一个普普通通的义乌农家女子是如何成为西安商界“大姐大”的？她是如何起家，怎样挖掘到人生“第一桶金”的？读懂王理英的创业经历、生财之道，对我们如何钱生钱一定有所启迪、有所帮助。

    今年５月，由新华社陕西分社和陕西新闻工作者协会联合评选出的陕西省商贸业十大杰出新闻人物排行榜中，来自浙江义乌的西安盛奥工贸有限公司总经理王理英榜上有名。从１０年前赤手空拳来到西安，到今天成为商界新闻人物，这位外表纤弱的江南女子走过了艰辛的创业历程。在西安的１０００多名义乌商人，一提起王理英就竖起大拇指，称她是个不平凡的女人。

    今年初秋，笔者在西安最大的企业写字楼天彩大厦１２楼盛奥公司总部采访她时，这个才３４岁的女企业家说，是她不服输的性格使她在商界胜出。

    王理英的童年并不幸福，１４岁时因家境贫困迫使她离开了心爱的课堂，为此她曾恨过她的父亲，但多年后的今天，她却感谢人生的磨难给了她奋斗的动力。她在义乌老家干过农活，到定海一个企业食堂烧过饭，到江山一个煤场挑过煤，一天赚２０元的工资养活自己。年少时奔波辛劳的经历培养了她自强自立的性格。１８岁那年，她在义乌凤凰旅馆当了一名服务员，由于她做事有主见，腿脚勤快，很得老板娘喜爱，一年后老板娘将旅馆承包给她，这样王理英在旅馆业挖掘到了她人生“第一桶金”。

    １９９２年１２月，她听说陕西西安是个经商创业的宝地，便只身来到西安，她在义乌人牵头办的康复路市场（其实是个马路市场）租下了１．２米的路面，置办了钢丝床做起了小商品生意。她从义乌购进小商品，在当地销售。比如她从义乌以９分一根的价格购进皮带，在西安以两角的价格卖出。她吃得很简单，常常是一碗五分钱的面就充当中饭，但做起生意来却风风火火，泼辣大方。１９９４年她就买下了个店面，这在当时是很让人惊羡的。

    起初她是什么好销进什么，但１９９５年西安市一次集中打假行动使她确立了做品牌的信念。机遇往往优先惠顾有准备的人们，１９９６年香港万里马皮具公司要在西安寻找总代理商，当时有７家商家竞争这个角色。此时，王理英已完成资本的原始积累，在西安拥有众多客户，加之她诚信经商，颇有人缘，经过比较，香港万里马公司把陕甘宁三省总代理的“桂冠”给予了她。王理英统一了西安皮具经销市场，从此一发不可收。到１９９９年她已成为法国“朗力”、“法国兰姿”等多个国际知名品牌的总代理。随后，她组建了盛奥工贸有限公司，作为品牌经营公司，代理了２０多个国内外品牌在陕甘宁三省的总经销。这年她投资２２０多万元购下了天彩大厦中的写字楼。１０年苦心经营，当年的黄毛丫头如今成了西安商界的“大姐大”。

    与王理英交谈，笔者不时听到“品牌、人员柔性管理、相马机制”等企业管理术语，不禁被这位只有初一文化程度的女强人所折服。现在她是拥有１１０名职工的盛奥公司的总经理，有４００名职员的榆林国贸有限公司的总经理，在西安城开设了五六家上规模的皮具经营店，她拥有８０００多万元的资产。

    王理英说，创建榆林国贸公司是她进军大西北的精品力作。２０００年，她与几位商人合作在陕西榆林开办了国贸商场，但由于榆林合作方经营不善，４个月商场亏掉了１８０多万元。出师未捷，怎么办？五个股东十分焦急。王理英认为，榆林是块商贸业未开发的处女地，开办商场大有可为。前期创业失败，失利在人。在她的坚持下，２００１年９月２８日，国贸商场重整旗鼓，首期３００多商户入驻商场，占地９６００平方米的榆林国贸商场成为当地最大的百货、家电、家具商常也就在这一天，她的得力助手、丈夫在前往榆林的途中遭遇车祸，造成７人重伤。王理英咬紧牙关，一边处理安置伤员，一边紧急筹备开业。如今在她的打理下，榆林国贸商场日益兴旺，今年１至８月，交易额比上年同期增长５０％。

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