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第十三篇：灭顶之灾——遇上了尾货！ 这个电话是北京的一个经销商打过来的！说是他们要退货，因为在同行业的店里出现类似的产品，零售价比我们的底了3分子1。不但包装精美，并且还带美国杜邦公司合法吊牌。当时很冷静的说我在外面，明天调查一番后会给你们一个解释，你们现在先卖着，不管怎么样，首先会保证你们的利益，不会让你们吃亏的。如果真的是你们说的那样的价位，我会退款给你们。听到这样的解释后，那位经销商才挂了电话。小王和小李听说这个情况后，都没情绪在爬山了。边下山边讨论这件事情。是啊！怎么会出现这样的事情呢？
下午，我跑到那个卖低价coolmax内裤的商家去看！还真的和我们的货差不多，材料的配比上也错不很多。只是莱卡比我们多5%。但价格却比我们的低很多。我感到事情的严重性，直接找到那个店里的经理（因为我们也有业务来往，大家还是很熟的）说明了情况。搞户外运动的人都是豪放之人，那个经理也没瞒我，给我说明了情况。原来那是一批尾单啊！！
“哦，是这样啊！我故做轻松的给那个经理道了谢。打车回到了公司！
天啊！！！！我碰到了尾单！真倒霉，怎么这么倒霉呢？我为什么这么倒霉呢？我没有做亏心事啊！一路上，我一直在自问！但不管怎么说，问题出来了，现在不是说这个问题的时候，我要想办法面对它、解决它！
所谓的尾单，就是厂家加工剩下的货品。举个例子。假如南方有一个衣服加工厂，他接到美国一家公司1万条裤子的定单！但是这个厂家一定要做1万1千条，为什么呢？因为美国公司不象国内的公司一样，他门要求特别严格！可以说有时候严格的成了挑剔！但是国内的厂家还是愿意接外国的单子！第一因为利润高，第2外国公司回款及时！有的厂家为了长期的做一些外单，故意多做一些成品，供外国公司挑选。余下的货他们通过国内的渠道赔钱处理了！对这样从工厂里流出来的货，我们这个行业称呼它为“尾单”。
回到公司，已经是下班时间了，小王和小李还没走。我把情况简单的和他们俩说了一遍。他们也是六神无主。是给客户退款呢还是按尾单的价格出货呢？给客户退款，这样我们会赔钱！按尾单出货我们还是赔钱！我算了一下！怎么都是赔定了！这个做尾单的家伙！你真是挨刀啊！我该怎么办啊？
晚上十点，还是没考滤好对策。明天怎么面对客户呢！焦急的我突然想起了一个人！问问他我该怎么办吧。但愿他有办法化解这次的危机……
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