创业，对很多人来说是一个瑰丽的梦想，但又下不了决心走出最初的一步。其实积跬步得以至千里，积涓流海乃成其大，在你我的身边就有很多值得学习和值得参考的平凡人的创业故事。

    杨银春

    下岗的王伯为生计所迫开始打算卖报挣钱。(制定创业目标)。几经挑选，选定在流量大、车次多的W车总站卖报(前期市场调研和初步市场分析，选择零售终端)。但是车站固定的卖报人已有两个(营销环境论证)。其中一个卖了很久，另一个好象站内有熟人(竞争对手分析)。王伯想：“如果不做任何准备就直接进场卖报，一定会被人家赶出来的”。于是他打算从车站的管理人员下手(制定公关策略)。开始时每天给几位管理人员每人送份报纸，一来二去也就熟了。这时王伯就讲了自己窘迫的生活(与公关对象接触，并博取同情)。人心都是肉做的，车站管理员就让他来车站卖报纸。进场后，老伯依然给管理员每天每人一份报纸(公共关系维护)。