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一个报摊的创业故事
- 来源: 作者: 07-01-09 22:02:45 浏览量:
- 摘要:一个报摊的创业故事
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创业,对很多人来说是一个瑰丽的梦想,但又下不了决心走出最初的一步。其实积跬步得以至千里,积涓流海乃成其大,在你我的身边就有很多值得学习和值得参考的平凡人的创业故事。
 同时,王伯还凭借和车站管理员的良好关系,让下岗的老婆在车站摆了个豆浆摊。因为观察到坐车吃早点的人通常没法拿饮料,因为怕洒。王伯比人家多花了500多块买了一台封口机(针对目标消费者的潜在需求,开发边缘产品),豆浆价格也比别人贵一毛钱(价高质优,朦胧态的品牌意识)。结果,他们的豆浆摊生意出奇地好!  半年左右,王伯接手了车站内转让的一家报摊,并买了气派又美观的政府统一制作的报亭(有统一的VI,有助于提升企业形象)。经营品种发展到卖一些畅销杂志(产品线延伸)。王伯还会作一些促销,比如说买一本《读者》送一份《新快报》,因为杂志赚的比较多(促销策略,用利润空间较大的产品做买赠促销,并选择受欢迎的赠品)。有时赠送一张女儿从打工的肯德基带回来一些优惠券(整合资源,创造差异化)。  可口可乐公司发现王伯的这个报亭有良好的地理位置和巨大的销量,于是在报亭里张帖了他们的宣传画,安放了小冰箱,于是变得更漂亮更醒目的报亭既可收一些宣传费,又增加了卖饮料的收入(开发新的盈利项目成功)。一两年下来,王伯的每月的收入都不低于4000元。现在,王伯打算在小区出口的小胡同里再开一家新的报亭(利用成型的管理和共享的资源,走连锁经营路线)。  且不说王伯经营报摊有多成功,但至少王伯的收益已远远地高于体力打工一族,生存无忧了。   |
