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创业,一直是众多意气风发的年轻人追逐的梦。谈到创业,几乎人人都可以高谈阔论一番,然而真正付诸执行的人实在是屈指可数。原因无他,害怕承受创业的压力,害怕创业失败。虽然,这种心态是无可厚非的,但是我们若能以不同态度来体验创业,也许会惊喜地发现,创业其实不可怕。相反地,创业可以让你更能安排及驾驭自己的人生。尤其是,当看到自己的创业点子慢慢实现,那种欢愉之情并不是外人所能心领神会的。
 GOGO狗衣服 GOGO狗衣服小档案
 ●小业主:刘凯文
 ●年龄:25岁
 ●地域:中国台湾
 ●经营范围:狗衣服、配件
 ●起初成本:5万元台币
 ●每月营业额:30万至60万元台币
 ●净利:4万元台币
 旺季每月营业额可达60万元,独家商品平价供应25岁的刘凯文,已有5年在夜市练摊的经验了。一开始他卖的是银饰品,直到3年前的一个冬日,他因为捡到一只流浪狗,为了帮狗买一件衣服,找遍各家宠物店,却始终找不到一件合意的狗衣服。而在寻找的过程中,刘凯文无意间认识了日本“TIMA狗衣服”在台湾的批发商,对于当时正值创业低潮期的他来说,自此开启了事业契机。
 这只流浪狗的出现,正应验了台湾人“狗来富”的说法,刘凯文成了台北夜市第一个卖狗服饰的人。淡季每月的营业额约在30万元台币左右(相当于人民币7.5万元),而旺季(即冬季)每月的营业额则有60万元台币(相当于人民币15万元)。
 为了避免大家一窝蜂跟着做,让过去卖银饰的过度竞争再度发生,刘凯文与上游厂商沟通,答应只批货给刘凯文一人,再由他做中间商,借此控制下游厂商的数量,以避免削价竞争,此外,由于台湾是出名的仿冒天堂,因此刘凯文也采取卖平价商品,由于利润并不是太高,也因此比较不担心别人仿冒。
 受SARS冲击,却发现网络商机
 在夜市摆摊卖狗衣服后,营业额一直都很稳定,直到去年春季发生的SARS,夜市人潮骤减,为了挽救生意,刘凯文尝试在网络上卖起狗衣服。谁知,不试不知道,一试吓一跳,网络销售颇为火爆,网站的日营业额曾经超过2万元台币,这可是刘凯文练摊多年从未体验过的好销售。而且刘凯文还注意研究网友的消费行为,发现网友们最易接受的狗衣服价位在290元至390元台币间,于是就“对症下药”,将价位定在网友们最有接受力的范围内。
 而且,刘凯文还指出,其实开店地点往往是创业成功的关键。刘凯文在开店之前可是毫不含糊地仔细做过市场调查,发现虽然同样是夜市,但有的夜市的顾客层较年轻,消费能力较弱,有的夜市租金贵,有的夜市人气不够等等,可别小看这些,若是没有考虑到这些因素,分分钟都会让你血本无归的。
 符合兴趣是创业致胜关键
 非常喜爱狗的刘凯文,认为宠物商机市场庞大,但却并非人人可以经营,主要还要创业者有兴趣。举例来说,目前“GOGO狗衣服”以经营熟客为主,刘凯文认为顾客回流率高的原因,主要是因为每当有客人上门光临时,刘凯文就会和顾客聊起养狗经,甚至到后来看到主人,都可以记起其所饲养宠物的名字,等于创造出一个分享饲养宠物心得的天地,自然可以引起爱狗人士的共鸣。
 另外,学广告设计出身的他,认为商品的第二生命就是包装,因此不仅注重摆设,甚至将批来的狗衣服重新整理包装,让一件290元台币的狗衣服,看起来更物超所值。
 创业心得:
 ●开店地点往往是创业成功的关键
 ●惟有将兴趣与工作结合,才能让经营之路走得更长久●包装是商品的第二生命
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