在上海普陀区曹杨路上，有一座白天看着很不起眼的灰色大楼，到了夜晚却熠熠生辉。只要在天黑后路过这里，人们都会对它过目难忘。这里就是莹辉照明应用中心。它的主人徐振森，一个20多年前靠挖马路、卖苦力糊口的年轻人，而今成为香港惟一一家从事家居及商业照明产品设计、生产及销售的上市公司的老板。公司年营业额上亿美元，产品遍布全球各地。

    爱琢磨的苦孩子

农民出身的徐振森从小家里贫困，因此初中毕业就辍学谋生。挖马路、卖苦力的徐振森胸怀大志，他并没有因为贫困放弃学习。从小爱琢磨的他半工半读，用赚来的钱去学习电器维修知识。功夫不负苦心人，没多久，他就开发出一个新产品——一种光控节能开关。他把它和灯具结合着一起卖，没想到市场出奇的好。正巧他的朋友联系到一单向中东地区出口灯具的生意，徐振森抓住机会，掘到了自己的第一桶金。自此，他也和照明结下了不解之缘。

    爱琢磨的徐振森作任何事都出奇地较真儿。或许因为从小家里穷，用不起电灯，徐振森用灯时总想着如何省电。那些天黑后灯火通明的大楼他看着总觉得那么刺眼，而那些巨大的、如探照灯般的大射灯一晚上不知要消耗多少度电。徐振森看着心疼，他观察一下市场，竟没有一家做灯具的企业教人如何省电，如何对照明进行布局。他心想，这件事就由我来做，市场的空白点一定蕴藏着商机。

    从空地开始考虑灯光布局

    在莹辉照明的任何一家专卖店或专柜，顾客都会看到不同价格和耗电量的灯具样品比较。他们会被告知，你如果选择价格较贵的一种灯，它的使用寿命会更长，也更省电，由顾客根据性价比自行比较和选择。而顾客往往十分欠缺照明知识，直到买灯时才发现自己的照明布局既不合理更不省电，这时后悔会造成很大经济损失。徐振森意识到，照明布局应该先行一步，也就是说，当一座大楼还是空地时，就应该考虑灯光布局，并作出预算。他开始要求销售人员在项目启动时就介入照明布局，这种理念在国外市场很快获得广泛认同并迅速普及。许多建筑在开工前就请莹辉的工程师介入照明设计，为照明所作的预算费用也被很多房屋开发者认可。

    当然，这种观念要在国内普及还需要一个过程。房产开发者往往不会考虑使用者的方便与成本问题，而只是不想增加自己的建筑成本预算。“我们就首先向盖房自用的发展商推广从空地开始考虑灯光布局的理念，并帮助他们计算为照明布局付出的费用可以很快通过省电来收回。”徐振森说：“我曾为一家酒店改造走廊的照明布局，在创造出更好的灯光效果的同时，每月可为他们节省15万元的电费。”而如果从空地开始考虑灯光布局，就可以更省钱。

    建立照明应用中心

    徐振森做过统计，发现买灯的顾客一半以上是由设计师带来的，而许多设计师的照明知识也很匮乏，因此不能为顾客作好参谋。能不能有这样一个地方，设计师和顾客都可以在这里学习，增长照明方面的知识，从而将照明解决方案更好地应用于生活层面？徐振森于是萌生了建立照明应用中心的想法。

    不久前，位于上海的莹辉照明应用中心正式开业并免费对社会开放。中心设有各种产品的展示区、光线对比区、照明博物馆及设计师俱乐部。这里会定期和不定期地举办各种照明研讨会、培训班，邀请有关的大学教授及业内专家授课，与大家交流如何将照明产品更好地融入生活。设计师们还可以通过交流了解更多的照明知识，获取国内外最新灯具、光源发展方向与流行趋势，获得莹辉公司提供的专业的照明方面的帮助。而莹辉照明应用中心本身就是节电的典范，这座7层高的大楼每到夜晚即灯火通明、熠熠生辉，可是每晚的电费只有15元。

    “不是说多花钱才会使大楼亮起来。我们就是要告诉大家，美丽的夜晚与灯光，同样可以很省钱。”徐振森似乎并不急于赚钱，中心的参观与听课都是免费的。但是明眼人都看得出莹辉照明的商业前景，徐振森在赚钱方面同样较真儿。

    原载《市场报》