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“清华科技园杯”第七届清华创业计划大赛于2004年5月15日拉开帷幕，2004中国第三届创业者高峰年会也同期在清华大学举行。
清华大学于1998年在亚洲首次举办了首届清华创业计划大赛，成为第一所将创业计划竞赛引入亚洲的高校。创业计划竞赛成功开辟了通过创业计划竞赛开展创业教育的新思路，也在社会上引起了强烈的反响，共青团中央、中国科协、全国学联决定把创业计划竞赛推向全国，举办“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。目前，清华创业计划大赛已经成功举办了六届，通过大赛的开展和实践，促进了大学生创新与创业教育，全面培养了学生的竞争意识、创新意识、风险精神、团队精神等方面的素质，推动了高校科技成果的转化。自首届创业计划大赛举办以来，清华科技园就一直关注着该项赛事，清华创业园的设立初衷正是为创业企业的创办和发展提供空间环境和孵化服务。（曹红艳）中国经营报摄影行本是个靠技术加艺术发展的行业，但到了市场同质化竞争极为惨烈的今天，单纯靠这两招已经不太好生存了。敏锐细分市场，大胆策划创新是在这个领域里生存的关键。不过，如果你觉得自己就是那种既懂技术、又懂艺术、还懂经营、更懂管理的四“懂”人才，那么不妨关注一下“特色写真摄影”这个细分行业。 本报记者从四处打探来多位“特色写真摄影”行业的成功者，有专拍婴幼儿的，有专拍宠物的，有专拍古装的，还有专拍人体的等等，各路人的经验教训汇集，分上、下两期刊出，供读者借鉴，敬请关注。细致加细分婴幼儿摄影赢了“这个行业太火了。”中国婴幼儿专业摄影创始人、瑞儿（中国）首席执行官明琮棋这样评价婴幼儿摄影行业。当婚纱摄影已经处于白热化的竞争状态时，婴幼儿摄影却仍然保持着较高的增长速度。
明琮棋指出，市场的细分实际上是服务更加细致化，未来专业摄影也可能走向集团化的道路，由几个品牌来垄断行业。新进入者的五步曲对于手里有几十万资金，想进入这个行业的新人，明琮棋给出了几条建议。记者将其总结为五步曲：第一步是学习。明琮棋指出，投资一定要谨慎。只有将资金的使用、店面设计、人员管理等东西了解透彻，使自己的投资能够布局合理，知道哪些地方是必须要花钱的，哪些地方是要少花钱或不该花钱的。要了解这些，光靠别人讲是不行的，应拿出一部分钱，大约是自己的投入的十分之一或者是二十分之一去学习。学习的办法是依附一个成熟的品牌，从中吸取一些有用的东西。把其中一套生意经全部掌握了以后，投资时就能做到心中有数。
学习时要注意，拿出一首笔资金“交学费”时，后面的资金千万不能同时动用。切忌为求速度一边学习，一边将资金投出去，一旦摊子铺开，房租费、水电费、人员开支等问题就接踵而来，自己就会将心思放在收回成本上，就不会将全部精力放在为顾客拍照上，就没法拍出好作品。
第二步是市场调查。要进入这个行业，一定要深入调查当地市常调查的内容包括，这个城市有多少在我们服务年龄范围里的小孩。孩子每年的出生率是多少，这些孩子的家庭背景是怎样的，经济条件如何。这个城市人群多聚集在什么地方，用什么样的方式可以与这些人群进行沟通和互动等。还要调查当地的摄影市场，当地的摄影市场需求如何，根据当地的市场状态，找出当地市场中父母最希望得到怎样的服务。最好能找出和别人不一样，而且正是父母所需要的东西。如果当地市场中儿童摄影这个领域已经被开发得很完全了，就不要贸然进去，否则很危险。
第三步就是选址。选址首要条件是交通方便，停车方便，让顾客很容易找到。另外，房屋的结构一定要符合儿童影楼的装修要求，周围的环境也很重要，最好是能紧临公园等适合拍外景的地方。这样，外景拍摄就不需要走太远。租金适中，在这个城市里居中等就可以。
第四步，选址后装修要突出婴幼儿影楼的特点。首先要将功能区分开，每个功能区根据每个客人进店的目的不同，所处的位置不一样，比如客人选片子的场所设定在离门较近处，客人选完就走，不会在里面流动。而拍照需要相对安静的场所，可以设置在靠里面的位置。另外要设置出小孩专用的休息场所和卫生间。安全问题是影楼要考虑的重要问题。房屋里布局和结构考虑尽量不要磕着、碰着孩子。要有很好的疏通通道，万一出了什么问题，保证所有的人都可以从店里出去。装修色彩和风格一不能太工业化，二不能太俗，只要看起来很干净，简洁，符合小孩的特点，体现出人性化就可以了。同时可以在一些细微的地方突出童趣，比如在孩子休息室的墙壁上贴一些孩子熟悉的卡通动物等。
第五步，购买设备，一定要购置质量好的设备。明琮棋表示，他们较喜欢与柯达合作。他说投资中最应该花钱的地方就是设备。无论是相机还是灯光都有高技术要求。要将钱花在这些关键的地方，同时好的设备也要有技术好的摄影师相匹配，才能将好设备的潜质挖掘出来。影楼中两类员工的招聘和管理影楼这个行业管理分两类人，一类是技术性的员工，另一类是服务性的员工。要区别对待。
明琮棋表示，开影楼最头疼的就是人员管理，这个行业人员容易变动，因为摄影是个创造性的职业。对于摄影师来说，拍得好就能赚大钱，对人的诱惑力比较大。摄影师觉得自己拍得好就很容易想要另起炉灶自己当老板。因此在招聘人的时候，问他是否有长期稳定干下去的理由是最重要的，在能力和稳定两个条件上，能力要求宁愿低一点儿也要找一个能长期稳定干下去的人。如果一个店里总是换人，对于老客户来说，情感上会有一种失落感。
明琮棋告诉记者，在瑞儿，所有搞创作的摄影师都是由他培养出来的。这样，自己了解每一个摄影师的弱点和优点，比较容易管理。另外，利于让员工融合进公司文化，在这里长期呆下去。
为了让新员工了解自己的公司，首先是要让员工看见自己公司的希望，看到差别。因此，明琮棋让员工挨个到北京同行的店去参观，对方的服务态度、实力与自己有一个对比，会让他们对自己的公司产生认同感。当自己在这个行业里做得最好的时候，就让员工跨行业去找差距，比如到美容院，看看别人的服务态度，就可能看到自身的差距。同时，将员工每天的业绩排名在内部网上公布，在员工中自然地形成激励。在商不言商明琮棋表示，要想从事这个行业，自己一定要喜欢，喜欢婴幼儿摄影，喜欢孩子。只有自己喜欢，投入地进行学习，把它当作一种艺术去对待，才容易获得成功。一旦你的作品成为艺术而不是商品，其利润就很高了，如果仅仅是将婴幼儿摄影作为一种赚钱的方式，落入价格战俗套，就没有意义了，更谈不上赚钱了。
（中国经营报）
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