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万元到5亿元的裂变
- 来源： 作者： 07-01-09 22:08:23 浏览量：
- 摘要：万元到5亿元的裂变
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７年前，２５岁的王填借来５万元，开了一家小型批发部；７年后，他拥有资产５亿元，在全省开了２６家连锁店，创造了一个财富裂变的奇迹。
一天，王填去学校附近的商店买课本，听到一个男学生和店老板为了热水瓶不保温的事争吵，因为没有瓶胆，那个店主要他再买一个新热水瓶。一旁的王填想，如果专门卖热水瓶胆，肯定能挣钱。两年中，他几乎将湘潭市大中专院校的热水瓶胆生意垄断了，他再也不是以前的穷学生了。 王填一边做热水瓶胆生意，一边努力学习，两年的中专生活很快过去了。当时，湘潭市有一家企业在全国都很有名，那就是湘潭南北特食品公司。王填大量寻找该公司的资料，写了一封长信，首先肯定了公司的优势，并善意地指出有待于改进的地方。他还把自己推销热水瓶胆的经历写出来，并加了一些自己推销的感想。在学校分配见面会上，南北特总经理点名要王填，让其他同学惊讶不已。 负债５万元起家的生意 １９８９年，王填如愿以偿地来到南北特食品公司上班，主要是搞内勤工作。半年后，王填写了一个详细的工作报告，说了想当业务员的想法。很快，王填被调到公司的食品采购部门工作。３年后，因为业绩突出，他被任命为业务科长。他把金龙鱼油、雀巢咖啡从合资企业引进到湖南来，甚至长沙商家也都来南北特食品公司进货，在全国影响很大。 １９９４年，王填主动要求下岗，继续做食品零售。他将自己的公司取名为湘潭市步步高食品公司。没有资金，就找亲朋好友借，凑齐了５万元。 当时做食品批发，５万元顶多只能进半车植物油。然而传统的商品很难让自己新开张的公司打开销售局面，提高知名度，要想改变这种状况，只能做新产品。那时，方便面在全国销售势头很大，其中又数统一方便面市场潜力大。经过一系列谈判，王填拥有了台湾统一方便面在湘潭的总经销权，销售势头出奇地好。 细心的人容易发现商机。一次，王填去离湘潭市不远的湘潭县城做市场调查，发现统一方便面在湘潭县城寻不到踪影。为此，王填带领业务员走到了湘潭县城，甚至踩进了离湘潭市较远的湘乡市去推销。每到一处，就留下自己的名片。不出半年，王填就建立了大约８００多家的分销终端网络，取得了众多供应商的支持。更重要的是，步步高公司的名气越来越大。 随着销售网络的不断扩大，资金成了制约“步步高公司”发展的一个主要因素。王填是个很讲信誉的人。当时，每次进一批金龙鱼油，至少需资金５０万元。王填决定与湘潭另一商家协商。王填要进货时，对方给他垫付２５万元，等王填把货销得差不多时资金回笼了，对方要调货，王填就把这笔资金垫付给对方。一来二去，呆滞的资金通过这一周转，收到了双倍的效益。于是，王填又很快把金龙鱼的经销权抢到了手中。 一步一扩张，一步一辉煌 １９９５年底，王填偶然在报纸上发现了一条并不显眼的消息：羊城即将筹办一个中国零售业的高层研讨会，主要探讨中国国营零售业的发展之路。就是在这次会议上，国家经贸委负责人提出了“发展连锁超市是中国零售业的发展方向”的主题。为此，王填去了广东最早的由日本人开的吉之岛零售超市，生意场面的火爆，让王填下定决心在湘潭办超市。他看准了当时处于市中心地带的商业旺铺——一家国营菜肉商常当时该商场由于经营管理不善已走到崩溃的边缘。对方要求接收安置下岗职工。许多人都认为王填太冒险。步步高解放路店正式开业前的那天晚上，王填一直为生意是否火爆担忧。 令他高兴的是，店门还没打开时，门外已是人山人海，人们自觉排队等候。这让他体会到了超前的经营理念带来的商机，他感到自己又一次赢了。步步高连锁超市开张生意的火爆，让湘潭其他商家看到了商机，一些商家纷纷仿效步步高连锁店经营，对步步高形成了压力。 为了避免恶性竞争，王填决定先在中小城市、县级市尝社区寻求发展，待时机成熟再向大城市进军。这是立足现实、放眼未来的发展大计，王填开始实行“农村包围城市”的发展战略。１９９８年１月２８日，以仓储式购物、低成本运作、低价格经营为经营业态的仓储企业——步步高岚园量贩广场开张了。王填花了２０多万元引进了先进的软件信息系统，以便更快、更准确地处理货物进销信息，低价位的促销让步步高岚园量贩广场的开业成了一个新的亮点，顾客挤破了门，王填再次创造湘潭商业的奇迹。 几年来，王填将公司发展成湖南省最大的连锁超市之一，分店遍布全省各地。２００１年，“步步高”跻身“全国连锁百强企业”，排名第５６位，成为湖南省惟一入围企业。 王填有自己的梦想，那就是到２００５年，“步步高”要以湘潭为中心，拥有量贩店８０家，连锁店约１１０家，年营业额达５０亿元人民币。 |