|
一，厚黑面试的技巧。
1，抬高工价：如你应聘CABLE线的课长，工价在3000-3500元左右，你抬到5000元，老板一般会瞪大眼球上下打量你，这时你应主动出击，陈述你值5000元的原因。应聘也会因为你的主动打乱他原有的问题，会稍稍被动，很少会问你具体的生产问题。当然，在这之前你要到另一工厂临时做几天，了解生产流程和设备，再恶补MRP，MPC，BTO之类的管理常识。一般这样的前期准备在一个月左右。这招我曾试过，在没有经验的情况下，成功应聘上主管位置。 2，改行应聘。我有一学弟老韦，和我一样学的是船舶专业，这在国内是冷门很难找到工作。从船厂出来后不得不做了三年的磨工。一次他向我诉苦，说想转行去电子厂。我给他推荐了《电子元件》《电子线路常识》三本书，再介绍了一下TDK（日本新科电子）播放器的生产流程，与管理注意的问题。OK！他在三次面试后成功了！
二，钱让家人看管
我挣过360元一月，也挣过5000以上，但都没有存钱。为什么？和很多手头有钱就发痒的人一样，谈恋爱吃喝玩乐就这样光了。后来父母下了死命令，我每月向家人报告生存状况，且只要工作稳定后定期向家里的帐号上存钱。为此，我不得不每天哭穷，也因此失去了很多狐朋狗友。不过也让我看到人情世故，成熟了很多。其间我向一混交三年多的狗友借300元，从早上5点等到8点半他起床。结果，等到的是让我在电线杆上三拳！
不过现在我终于尝来了甜头。去年回家，我说想在深圳这边办作坊厂，父母在分析了我的可行性投资后，给了我一个月的活动资金。在跑遍珠三角的展览会和相关厂家后，我深切感受到一句话：“这个城市遍地都是黄金，主要看你有不有能力捡”！也更加感谢我的父母亲了，要不是他们，我还和很多的销售人一样，看不到光明！
三，生活节俭
大家也许不相信，我这一年来没有吃过5元一份的饭。你也许会说，就深圳这地1500都贫民（本人现就在关内），最基本的5元都没好菜，不吃得我满脸菜色？！我想告诉大家：我一般3块的菜三素一晕，2元的面条比吃小日本的料理还饱！另外我每天早上都吃牛奶，4。7元1升的光明纯牛奶分着吃，特经济！其实我从前也和很多销售人一样，管不住钱，前些年，武汉上海的酒巴都被我玩遍，可以想像一下我疯的程度！
以前认为：有了二个小钱就以为满天下都是自己的地儿，手头痒痒，其实错了！
我在深圳找工作时，除了第一晚住的是天安199元一晚外，我就住的是5-10元一晚！不要不相信没有这样的地儿，南山的南头，宝安的人民医院，东莞的长安，广州的芳村，花都的*城，武汉的901研究所，上海的复兴岛都有。只要你用心找，不要摆架子，3元一晚的我都住过。
不要认为那样的地方很下三烂，就我个人经验，那里的人绝大部分比你想像的还朴素！你和他们聊天能学到很多东西。
四，平常心加行动
其实成功只是你每次行动后的总聚，生命有更重要的意义就是尝试。我做机械如空压机，移印机都是上万，像35立方的螺杆就有30多万。有时别说半个月，就是三二个月没一个单也没辙！第二天我还不是一如既往微笑上路，销售真地很苦，我往往不知道今晚睡的地方在哪儿，第二天又会去哪儿？不过销售更重要的应该是过程，只要你努力了，即使你没成功，也会有人助你，没人助你，天也会助你！再说了，赶60岁看现在，我们真地年轻，那么浮躁做什么？
|
