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编者按:阿里巴巴创业论坛的网友峰仔1218于2004年7月发表《我在北京赤手打天下》系列贴,引起轰动,每一篇故事出来后,大家都在热切地期待下一篇。此后时隔半年,我们熟悉的峰仔又回来了,他的事业发生了什么变化?请看峰仔再度赤手打天下的故事吧! 我在北京赤手打天下之后续篇(1) 我在北京赤手打天下之后续篇(2),接下文:
 当天晚上,早早的吃了晚饭在贸易通等张先生。晚7点,张先生准时上线,告诉我想让我做一个品牌,也就是他自己早在国内申请了一个品牌。因为一直做外单,国内的那个品牌申请了一直没有用。我耐心的给张先生解释说,我们现在有自己的牌子,不想做别人的品牌,并且自己的品牌发展的很稳。张先生说你别急着回答,不会让你白做我的品牌,我想把这个品牌的全国总代理权交给你,并且可以不用先付款,最低你可以拿我20万的货,以后在回款给我。当时张先生说这话时我都感觉他在开玩笑,我说这不是天上真掉馅饼吗?我可是从来不信天上会掉馅饼啊!张先生耐心的告诉我说:“兄弟,你在阿里巴巴发的文章我早就看过了,从你的文章中看到了我当年的影子。你刚开始以为1万双袜子我会给你做吗?那是考验你。看你的销售能力怎么样,我们接国外的单子都是论几个集装箱的。那点袜子的单子我能看得上吗?经过这几个月的交流,我知道你是一个有能力且守信用的人,这个品牌交给你做我放心。因为我的强项是生产,把质量和工艺配比的关,而你的长处是销售,你长期在销售一线,市场缺什么和流行什么商品,你应该很清楚,而我们天天和外商打交道,都是来料加工,真正的客户需求我并不清楚,这样做我们是强强联合啊,这个品牌我准备投资50万,把中高端全系列的袜子全做起来,让任何想购买户外运动袜子的人都可以在我们这个品牌内找到,形成一个系列的强势产品。”
 张先生的一席话说的我又感动又惊喜,感动的是我的文章竟然感动了一个看起来完全与我无关的人,惊喜的是通过阿里巴巴这个交易平台竟然提供给我这么好的机会。我按下内心的激动,平静的对张先生说,你要是真有这样的想法,我可以提供一个详细的方案出来,因为我对这个市场真正的需求太了解了,并且我早就准备好机会的来临了。张先生也激动的告诉我说,我就等的你这句话啊。
 第2天,去找尊敬的程老前辈,把昨天的情况如实的说了一遍,程老前辈又全方位的考虑了户外袜子的市场需求,给我提出几个注意事项和应该防范的问题。到底是前辈啊,考虑问题就是周全。呵呵!
 下午,我根据自己对市场需求的经验和程老给我的几个建议,综合的写出了一篇户外袜子可行性报告,用邮件发给了远在褚暨的张先生。隔天收到了张先生的回复,完全按我的方案办,不加一丝修改。从明天起:品牌全系列户外运动袜子全面启动。张先生那边开始打样品,我这边通过了就大量生产。此刻,想做个小广告,呵呵,朋友们不要见怪,我们的品牌是英文的,叫:OUTDO ME,中文的意思是”超越我自己”。如果您在自己城市的户外运动用品装备店里选择户外运动袜子的话,请选择我们的品牌,只当帮帮我啦!先表示感谢!
 如今,我和张先生正愉快的合作着,中间我们也有一些商业渠道和产品质量、价格上的分歧,但我们都很理智的用对话和交流来解决,同时也站在对方的立场上考虑问题,所以,所有的问题都不会成为我们合作绊脚石。
 非常感谢阿里巴巴这个国内最大的贸易交易平台让我有如此机遇。祝福阿里巴巴在2005年更上新的台阶。阿里巴巴CEO马云先生曾经在中央电视台2004年十大经济影响人物演讲时所选的题目一样:让我们都有一个梦想。祝愿大家的梦想都能顺利实现,2005年都有好的开端,生意更加繁荣,生活更加美满。
 (完)
注:本文为峰仔1218供给阿里巴巴之独家稿件,未经阿里巴巴和峰仔1218本人同意,不得转载!
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