——一个闯荡北京的创业者自述

    主人公：张旭，网名：峰仔，河南人。一年前一个人去北京闯荡。怀揣着700元钱，每餐只能吃方便面。经过一年的奋斗，如今已有自己的一个小小的公司。今天讲述的就是他这一年走过的路。也许同样的感受，每一个异乡创业者都曾有过。

    初战巧胜

    去年6月，肆虐的非典没有阻挡我进京的步伐。怀揣着生意失败仅存的700元钱，我寄宿在朋友的仓库里，蹩脚的普通话和大专的文凭让我在两个星期人才市场的寻寻觅觅中一无所获。

    失望、惶恐、挫败感随着时间的流逝涌上心头。每当我失意落魄地从人才市场回来，望着路边拣垃圾流浪汉的身影，一种莫名的紧迫感涌上心头：钱一天天少去，工作还是毫无进展。这样下去我也要沦为像他们一样的人了。

    人生的路上总是有很多意外的发现。正当自己对未来举棋不定时，在一次招聘的间隙，随手翻阅一本杂志的那一瞬间，我的命运开始扭转。我惊喜地发现南宁一商家正在出售一种高科技含量的毛巾。这种毛巾能避免用电吹风对头发造成的损伤，迅速吸收湿发上的水分。

    凭着五年经商的经验，我觉得这是个难得的机会，因为它填补了市场的空白。我不再犹豫，立即与生产厂家联系、了解产品性能、订购样品，忙得不亦乐乎。当我收到从远方寄来的样品时，立刻在自己头发上试用了一下，果然好用。这更坚定了我创业的信念。

    接下来的一个月里，我顶着夏季毒辣的太阳马不停蹄地奔波于各大商场之间推销我的货。由于出厂价要30多元一条，商家纷纷被价格吓退了。

    功夫不负有心人，一次偶然的机会我了解到：一家户外运动用品店搞促销，正需要一批新产品。看了货，那家经理很感兴趣，立刻向我订了货。可是，我根本没有钱向厂家订货啊，费尽了口舌求运动用品店经理先支付一半货款后，又磨破了嘴皮子和厂家协商先付一半钱发货。终于，那家店如期拿到了货，我也按时支付了货款。

    咱在北京的第一笔生意成了！

    二战智取

    做梦也没想到的是：辛苦闯荡了大半年，我在北京有了自己的公司。尽管这公司只有三个人，但这种满足和成就感是外人无法感受的。从第一笔生意起从我就在北京城的户外运动用品圈儿里扎了根。我坚信：咱这小小的公司就是棵茁壮的苗苗，将要在北京的大地上生根开花。

    我们的第二个目标是登山鞋专用鞋垫。我调查发现，一般一双2000元左右的登山鞋都没有与之相配套的好鞋垫。这样，登山鞋的功能就会大打折扣。看来，做登山鞋专用鞋垫是大有市场的。

    我们说干就干，通过一个星期的网上订购，终于找到一家合适的鞋垫厂。但接下来的事真是让我肝火上升，好几个星期都嘴角起泡。鞋垫厂说做鞋垫要先定制模具。一个模具要3000元，从37~44码的都要做出来，光模具费就是21000元啊！公司还刚起步，处处要用钱，到哪里去弄这么多钱呢？

    连续几日我都一筹莫展，心烦意乱时我喜欢看看书让自己安静下来，我的思绪被一篇题为“借鸡生蛋”的文章点亮了。

    于是我如法炮制——

    我给鞋垫厂打电话，告诉他们自己是真心诚意想做这个鞋垫。我可以先给他们打5000元订金，做几十双样品出来，好让我的客户看货下订单。一番软磨硬泡，厂家终于同意了。如期拿到样品后，我立马奔走于京城各大户外运动用品店，向经销商宣传：商家可以在卖登山鞋时加送一双专用鞋垫，这样不但能把鞋卖出去还给消费者留下很好的口碑，何乐而不为呢？好几家店都动心了，纷纷向我订货，我们要求商家先付款再发货。经销商虽面有难色但都不想放弃这个赚钱的机会。货款一到，我们公司立刻给厂家发订单。在焦急的等待之后，第一批货如期而至。我紧绷的神经终于放松了，嘿！又打了个漂亮仗。

    商路坎坷

    我的公司慢慢走上正轨。虽然利润很少，但运行得很稳定。享受了前两次的胜利后，公司上下热情高涨。大伙不分昼夜地打拼着，跑市尝写总结、寻找市场的空白，希望开发出新产品来寻找新的利润增长点。

    一天，公司小王兴奋地递给我一份计划书。我接过来一看，是一份新材料内裤的产品推广计划书。这是一种异型纤维，具有很好的排汗性和速干性。我和同事一致认为产品一旦推向市场会填补户外运动用品的一个空白点，并能获得丰厚的利润。

    为了找到更便宜的成品或者布料，我们在网上发布求购信息。向公司推荐内裤的电话如潮，但一听说我们只订2000条，别人毫不客气地拒绝道：2000条？还不够机器费，至少要5000条。

     5000条的数量意味着要十万元的资金。怎么办，做还是不做？经过一夜的思想斗争，我决定放博一博。

    正当生意顺利进行的时候，一个退货电话如晴天霹雳打破了我对未来的美好憧憬。退货的是一家北京经销商。理由是市场上出现了类似的产品，售价低30%。我打听到这批货原来是一笔“尾单”。

    天那！我遇到了尾单。心急如焚之下，我听了北京业内一位老前辈的指点，在他的帮助下低价处理了这批货。这次低价处理的货让我赔了2万元，但好歹保住了信誉和市常采访后记：峰仔是个细腻的人。他在北京的时候，断断续续记下了自己的一些感受，原以为跨入商海的人是不大静得下心来拿起笔的，但当我们看到他的文字时，还是大为惊讶了一下。面对我们的赞赏，他说：我不会写文章，可能是自己的经历，有感而发所以就显得细致了。

    峰仔也是一个挺质朴的人。当我们采访他时，他一再地表示自己并不成功。后来我们告诉他：“你不算成功，但你的经历会给一些人帮助。”他一下子就答应我们了。我知道，这句话触动了他心中的一些故事：他在北京也得到了一些好心人的帮助。而这次，我们把他的经历报道出来，就是为了能激励更多的创业者，尤其是很多城市中的异乡人。

    峰仔的故事还是继续，犹如每一个还在创业路上的人。峰仔说，在北京的磨砺中最真切的体会就是苦难也是人生的一种财富。这个世界没有迈不过的坎，在最艰难的时候不要轻言放弃。每个人都会有失望和无助的时候，让我们一起努力吧。

    （本次采访得到了阿里巴巴创业社区的帮助，在此表示感谢）