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苦难让我更坚强
每看到报上有关年轻人的创业史，总感叹他们的坎坷和苦涩。但经过挫折和失败后又有成功和收获的喜悦。生活就是这样，奋斗的人总是充满了希望。感慨之余不禁想到了自己的青年时代，吃苦更多，但苦到尽头，终有小成。 让时光倒流到那个“如火如荼”的年代，也是彻底改变我人生命运的年月。那一年我十九岁，还有十七天就参加高考的我原来有着天真烂漫的幻想：成为大学生，出国当俄语翻译……但突如其来的“文化大革命”将我的梦想击得粉碎。带着肉体和心灵的伤痕回到生我养我的农村。面对贫寒的家，作为农民的父母每年带着我的兄弟姐妹六人，辛苦劳作一年还要“透支”一百多元。作为老大的我想方设法改变现状，减轻父母负担。我织苇席，做斗笠，编果筐，搞剪纸。辛苦劳作每一天，什么样的苦都吃得。
最难忘的一件事是在我身无分文的情况下，到离家1000里外的扬州去贩卖小商品。没钱做本钱，我到村卫生院好友那借来了医院仅有的500元，又顺捎了院里惟一的一辆自行车。车前胎破损，我用麻线缝了又缝，补了又补。带着几张煎饼早早上了路。凭着一张地图和一颗不知害怕的心，骑着单车一个人沿大运河岸晓行夜宿。夜晚，我浑身汗水泥土枕着自行车睡在大运河岸边。夏日的蚊虫叮咬和害怕丢失钱物的心让我很难入睡。第二天天亮在大运河里洗洗脸又上了路。第三天夜晚睡在江都市翻水闸上。第四天终于到了扬州。
在回家路上，带着两大纸箱100多斤的货物又遭遇暴雨。过大沂河时河水暴涨，小船过河差点翻掉。经过8天的磨难终于回到了家。父母亲看到又黑又瘦的我，掉下了辛酸的泪。那一次我的小商品卖了半年才赚了80元。
艰难的生活磨炼了我特别能吃苦的性格。恢复高考后的第一年，32岁的我考上了大学，园了我的大学梦。新的生活开始了。温永顺这老板不好做2000年9月份我从单位下岗了，原先的单位也被隔成一间间成了服装市常看到衢州服装市场童装生意特别好，我就叫上不久前也下岗了的大姐，两人去租了一间，准备开一间童装店。
说干就干，店面经过简单的装修后，我们俩就去杭州四季青服装市场进货了。一走进市场我们呆了，琳琅满目的童装看都看不过来，看看这个也好，那个也不错，逛了几个小时却不知进什么好。其他客户都在拚命地打包，已经到中午时间了，我们带去的编织袋却还是空空的，大姐说这样可不行，还有一个多小时车子就要回衢州了。我们只好又重新去转了一圈，这回我们看准的就拿，带去的3000多元一下子就没了。一路上我还和大姐在憧憬着小店美好的明天，想想挣点工资绝对没问题。
开张巧逢快过年的时间，童装生意还真不错，大姐忙着去杭州进货，我在家里打点生意，每天结账时都乐滋滋的。可转眼一到开春，生意突然差多了，店里存货不少，不去进新货没衣服卖，而进了呢又没有人要……两个人整天苦着个脸在店里发呆。加上那段时间衢州城又多了两家服装市场，生意分流后更差了，好多新开的店坚持不住都关了。没生意，可小店每天的开支并不少，水电费、房租、管理费，再加上我们自己还要交纳养老金和医疗保险费，实在没有别的什么办法了，大姐只好到一家私人企业打工去了。就这样小店由我一个人看守，加上2001年2月份父亲去世，我更没有心思做了。这时刚好有人要盘店，我和大姐商量后就把店面低价盘了。一结账发现，从开张到结束亏了好几千元，还有一大堆卖不掉的衣服，大姐只好抽空到菜市场低价处理。
本以为从商业部门下岗的我，开家小店肯定没什么问题，没想到这老板还真不好做埃吕平在母校找回生活的力量几个月前我从国外读完书回到了广州，不要说创业了，解决温饱都成问题。我花了十几万元出国读书，回来后一直没找到理想的工作，现在还欠了朋友几千元。在万般无奈之下，我到广州火车站去给那些做外贸的人当翻译。一个多月过去了，我终于又有了400元。于是我开始寻找新的机会。
机会来了，一个星期天，我回到了我的母校——中山大学，本来只想回去逛逛解解闷。好清静的校园啊，这种久违的感觉差点令我的泪水流出来，实在太久没有这种感觉了。走着走着，看到了很多师弟师妹们正围着在看什么东西，我也想过去凑凑热闹，这一看令我兴奋不已。这些人正在选购外贸的鞋和服装，我拿起一双一看，没想到这等货色也能卖上300多元，这还是促销价呢！这下可乐坏我了，因为这些东西的质量和款式根本比不上我做翻译时接触到的外贸商品。
为了了解行情，我在他们的摊位旁站了一整天，记算着他们一天能卖多少双鞋，哪些款式、哪些价位的货最好卖等。那天晚上回到宿舍后，用了整整一夜的时间来策划着我的计划。
第二天我先去了学校，很顺利就把场地租下来了。有了这个窗口后，我便去寻找货源。半天不到便说服了两个老板，他们同意向我供货，大家四六分成，我六他们四。有了这些之后，我就去和广州的其他大学谈判，要求他们为我提供场地，我请他们的学生做兼职。
年底，那些做外贸的商人全部都在清理库存，平时要200多元一双的名牌运动鞋，这时才卖100元左右，我拿到学校去，卖250元一双。半个月我就卖了2000多双。2000多双对一个有着五十多万大学生的城市来说简直就是九牛一毛。
我说了这么多，只想给一些想创业，又没有什么经验的人一点建议，做你所熟悉的。有梦才有人生，这是对的，可是天天都在做白日梦，这就可悲了。吴敏季巧胜比苦干更重要2003年，因为找不到工作，我只好怀揣园艺花卉专业的毕业证书，跟随老乡到上海打工。在一家花店找了份工，帮人卖鲜花。老板是位很活泼的青春女孩，她平时对人挺关心，就是太贪玩，经常和一帮时尚男女外出旅游、购物，根本没心思经营。所以，我们的生意一直冷冷清清。
我在那里做了半年多，2004年1月，老板要随男友举家迁往加拿大了。由于预交了一年的租金，扔下挺可惜的，临走时她就对我说：“王菲，干脆把这个小店留给你经营算了。好好干，说不定你将来还能成个大老板呢！”话虽这样说，但当时店里除了装饰用的几盆君子兰、变色海棠和紫薇花外，货已基本处理完了，只要不关门，每天都得交水电和工商管理等各种费用，这可不是个小数目。可是扔下小店去打工，又觉得十分可惜。我真是进退两难。
一天，我到一位熟人家去玩。没想到这位拥有百万资产的大老板，正满脸汗水，乐呵呵地在楼顶花园里侍弄花草。我说你家不是有保姆吗，干嘛要亲自动手？她说：“这你就不懂了。我家的花草都是自己买籽种出来的，看着它们从破土而出到一点点长大，我从中得到的乐趣太多了。那种心情真比打保龄球、进酒吧快乐多了！”
听了这话，我突然产生一个念头，既然卖鲜花不容易挣钱，何不经营花草籽呢？况且现在喜欢自己动手种花草的越来越多。还有一点，无论鲜花还是盆栽植物，本来成本并不高，但因附加了高昂的运输保养费用和损耗，所以价格不是大多数城市居民乐意接受的。而我若经营那些小小的花草籽就不同了，不仅运送费用低廉，几乎没有路途损耗，而且货源又很广泛，保存方式也比较简便，十几平方米大的店铺足够了。
为了吸引顾客，我在店面装修上格外费了点心思：以本色的木质材料做室内主体构架，又在原本狭小的店内安装不同角度的射灯，光线柔和但又具有时代感。
我把各种花草籽和球茎放在袖珍的手工布荷包里，然后分门别类挂在精致的卡通墙钉上，使得它们远看上去像一些小巧可爱的饰品。另外，我再把自己日常拍摄的一些花卉照片张贴在相关的花草籽旁边，附加一点文字说明，既能使顾客产生美妙的遐想，又增添了小店的文化氛围。
小店开张后，不少人纷纷上门购买我的花草籽，或作为自己的家居点缀，或当“神秘”礼物赠送。甚至还有小学老师带领学生来选购。让孩子们记录下花草籽从种子到发芽到开花的经过，以培养学生的观察、写作和感知能力。
一天，有个偶尔经过的顾客被我小店吸引，起初只是进来看个新鲜，结果却对那些花草籽发生了浓厚兴趣。攀谈中，我得知他刚搬入近郊的一个新区，正想在门口的小花园种点花草怡情养性，可平时忙于工作，无暇花大精力管理。我热情地向他推荐了价格便宜的牵牛花籽、茑萝花籽和一些耐旱的哥伦比亚草籽。前两类藤蔓植物有很强的适应性，非常合适顾客住房外带栅栏的环境；后一类草籽则适合在花园平地上种植，对人工护理的要求又不高。
有的顾客虽喜欢种花草，但因缺乏相关知识，管理不得要领，尤其遇到病虫害时就束手无策了。为此我专门开通了一个电子信箱，每天都花相当多的时间回邮件，为顾客们解答养花中容易出现的各种问题。虽然劳力费神，但却交了一批朋友，由此小店的声誉更好了。后来一个人实在忙不过来，我又招聘了一位女孩做帮手。
到目前，短短一年时间，这个不起眼的小花草籽店却让我赚了几万元！在上海，经营鲜花和盆景的人很多，但竞争激烈，没想到自己仅仅是多想了那么一点点，抓装特色”，就轻松淘到了人生的第一桶金。
来源：钱江晚报
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