有句话说“越是民族的就越是世界的”，但剪纸工艺在机械化生产背景下，一时鱼龙混杂，“国粹”不再。然而有这样一个广州人，凭借身后18名剪纸老妇，不但发扬了民间手工艺术传统，还以其特有的经营方式赢得利润。

    记者在广州一处的玩具批发市场无意中见到了这家店铺，门面居然连店名都省掉，但是从天花板贴到墙角的剪纸令人叹为观止，当有人观览时，老板肖先生常常直接发问：“什么剪纸适合哪国人？等我讲你知！”

    创业故事

    传承民间细工精活

    肖先生十几年来走访拍摄中国乡村，积累起的民间文化资源使得他具备相当丰厚的见识。经过多方选择，他确定“下海”经营民间剪纸。

    然而现在剪纸产品参差不齐，许多机械剪纸产品很粗糙，主题雷同，价格低廉，给中国剪纸的整体品格带来冲击。在南方特别是广东地区，民间工艺品一行并不被大众所关注。肖先生判断，要占据剪纸工艺品市场的高端位置，获取手工精品是竞争核心。

    为了独创和优质，他从安徽泾县订购宣纸，这种宣纸在锅炉中已经染色，经久耐看；因每张宣纸的棉纤度不同，导致了机械刻纸只能刻粗线条，而手工制造才能出精品。肖先生的策略就是要以细腻精品获得机械制品所不敌的地位。

    每次做出设计图后，他就把图样邮递给约定的18位乡下剪纸老人。这18位老妇分布在山西、河南、湖南、福建、浙江等地农村，尽管文化程度低，但都可谓民间剪纸的“宝物”。一般每个题材的剪纸都做一刀十五张，小型的剪纸则一刀可以做几百张。

    确定了产品原料与生产作业方式，剪纸工艺店也就确定了其独一无二的地位。

    经营之道

    设计第一接轨市场

    肖先生的店属于批发业，但在幕后他一人掌握了从收订单、美术设计、派工、包装到销售的营销流程，真正是市场导向的以销定产模式，业绩还相当不俗。

    墙内开花墙外香，肖先生通过各种途径获得了外贸订单，然后根据外方需要，发挥其美术才能和对外国人审美的体会设计出图案。他还会临摹各种名画、书法，甚至将自己的摄影作品再加工。他举例说，欧洲人很喜欢我们土气的农村鸡鸭图，认为这是返璞归真，而我们国人倒喜欢花哨的有时代感的构图。他强调剪纸的题材虽然浩瀚，但无论设计什么，都由目标人群决定，要不断进行变革才能接轨市常在设计图纸邮寄到位后，18名老人即时开工。2万张剪纸，一般可在1个半月内交货。剪纸作品发回广州后，他对其进行装镜框和包装后，剪纸真正成了艺术品。

    除了外国客商前来洽谈生意，来光顾的还有接受低成本价的零售商。记者在现场看到一对准备到美国留学的学子好不容易才选到了一幅精美的福字图，肖先生说美国人最熟悉最喜欢的就是这个福字。但在零售的人群中，主流还是35岁以上收入稳定的人，他们收藏剪纸注重其手工艺的唯一性，因而也成了高端市场的追随者。