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 四月的遵化,春意盎然。 遵化市雅山食品厂就坐落在杨家峪,在厂里,记者见到了此次采访的主人公———35岁的沈全胜。出乎记者意料,这个汉子竟然是拄着双拐迎接我们的到来。
 沈全胜乐了,双拐就是我闯市场的武器,现在我又学会一门武器,他兴奋地对我们说:“这两年,我从孩子那儿学会了上网。这不,从网络上,我知道了今年一公斤苹果北京的收购价是两块六,在别处我用一块零四分收的,不算罐头,光卖苹果我就挣了一万多元。”在他桌上放着一台崭新的清华同方电脑,这是沈全胜拄起拐杖后发现的新式“武器”。
 说起雅山牌罐头,在唐山可谓家喻户晓,只要走进唐山的超市,都能找到雅山罐头。
 这家企业已经有了20年的发展历史,沈全胜接手也有7年。当初的创始人,是沈全胜的父亲。
 谈到父亲创业,沈全胜满脸钦佩之色。“父亲1984年建厂,从信用社贷来了点款,借助当时党峪镇食品厂的技术,把厂子搞了起来,一年挣个三五千元,已经很不赖了。当时遵化县搞罐头的厂子有180多家,仅党峪镇就有四十多家,而发展到现在的就我们一家了。”
 从前沈全胜在父亲的领导下跑业务,他先把唐山周围的县市市场给攻下来,又只身前往北京去打天下,一去就是12年。说起这些,沈全胜又陷入回忆。“住在地下室,自己买了本电话簿,背上十几瓶罐头样品就到电话簿上的销售商那儿去。由于地理不熟,单北京地图就翻烂了不下十张。有的时候一天可以跑半个北京城。”他给自己规定,每天必须至少去三个食品公司。就凭着这股劲头,老沈只身打开了北京的市场,当时雅山食品厂出产1100多吨罐头仅北京地区就能销1/3强。
  1997年沈全胜正式接手雅山食品厂,他改进生产工艺,坚持以质取胜,通过参加糖酒会提高知名度,学习先进理念增加效益。经过几年运做开发,雅山罐头已经有了不同罐形、果肉的产品40多个品种,能够年产2000多吨罐头。
 沈全胜是在2000年患上股骨头坏死的,动了2次大手术,在床上躺了一年。跑了十几年业务,突然就不能起床了,看着正在兴旺的厂子,心急如焚。沈全胜在床上打电话,联系客户,让自己的妻子杨国云跑销售。当时30出头的杨国云别说是坐火车出远门,就是去唐山也会迷路。可是就是这个平凡的女人,跑天津、闯廊坊,硬是出门没转过一次向,靠着自己的朴实赢得了各地代理商的信任,使得厂子的销售蒸蒸日上。
 在说起拄拐后沈全胜自己重新跑业务时,两口子不禁都潸然泪下。杨国云拭去眼角的泪痕讲述起当时的情景。“半夜,在唐山火车站,他联系的是太原的客人,深一脚、浅一脚的登上火车。厂子这边不能离开人,在他最需要我的时候,我却不能陪着,只能让他一个人……”说着,泪水又涌出她的眼眶。
 架着双拐沈全胜又站了起来,而且走得更远,通过设置代理商,雅山在山西、东三盛天津、唐山都开拓了市场过几天,沈全胜又要背上行囊,用自己的双拐去开辟新的天地。
 
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