四月的遵化，春意盎然。     遵化市雅山食品厂就坐落在杨家峪，在厂里，记者见到了此次采访的主人公———35岁的沈全胜。出乎记者意料，这个汉子竟然是拄着双拐迎接我们的到来。

    沈全胜乐了，双拐就是我闯市场的武器，现在我又学会一门武器，他兴奋地对我们说：“这两年，我从孩子那儿学会了上网。这不，从网络上，我知道了今年一公斤苹果北京的收购价是两块六，在别处我用一块零四分收的，不算罐头，光卖苹果我就挣了一万多元。”在他桌上放着一台崭新的清华同方电脑，这是沈全胜拄起拐杖后发现的新式“武器”。

    说起雅山牌罐头,在唐山可谓家喻户晓，只要走进唐山的超市，都能找到雅山罐头。

    这家企业已经有了20年的发展历史，沈全胜接手也有7年。当初的创始人，是沈全胜的父亲。

    谈到父亲创业，沈全胜满脸钦佩之色。“父亲1984年建厂，从信用社贷来了点款，借助当时党峪镇食品厂的技术，把厂子搞了起来，一年挣个三五千元，已经很不赖了。当时遵化县搞罐头的厂子有180多家，仅党峪镇就有四十多家，而发展到现在的就我们一家了。”

    从前沈全胜在父亲的领导下跑业务，他先把唐山周围的县市市场给攻下来，又只身前往北京去打天下，一去就是12年。说起这些，沈全胜又陷入回忆。“住在地下室，自己买了本电话簿，背上十几瓶罐头样品就到电话簿上的销售商那儿去。由于地理不熟，单北京地图就翻烂了不下十张。有的时候一天可以跑半个北京城。”他给自己规定，每天必须至少去三个食品公司。就凭着这股劲头，老沈只身打开了北京的市场，当时雅山食品厂出产1100多吨罐头仅北京地区就能销1/3强。

     1997年沈全胜正式接手雅山食品厂，他改进生产工艺，坚持以质取胜，通过参加糖酒会提高知名度，学习先进理念增加效益。经过几年运做开发，雅山罐头已经有了不同罐形、果肉的产品40多个品种，能够年产2000多吨罐头。

    沈全胜是在2000年患上股骨头坏死的，动了2次大手术，在床上躺了一年。跑了十几年业务，突然就不能起床了，看着正在兴旺的厂子，心急如焚。沈全胜在床上打电话，联系客户，让自己的妻子杨国云跑销售。当时30出头的杨国云别说是坐火车出远门，就是去唐山也会迷路。可是就是这个平凡的女人，跑天津、闯廊坊，硬是出门没转过一次向，靠着自己的朴实赢得了各地代理商的信任，使得厂子的销售蒸蒸日上。

    在说起拄拐后沈全胜自己重新跑业务时，两口子不禁都潸然泪下。杨国云拭去眼角的泪痕讲述起当时的情景。“半夜，在唐山火车站，他联系的是太原的客人，深一脚、浅一脚的登上火车。厂子这边不能离开人，在他最需要我的时候，我却不能陪着，只能让他一个人……”说着，泪水又涌出她的眼眶。

    架着双拐沈全胜又站了起来，而且走得更远，通过设置代理商，雅山在山西、东三盛天津、唐山都开拓了市场过几天，沈全胜又要背上行囊，用自己的双拐去开辟新的天地。