在我国经济建设重点向西部转移过程中，西部地区的企业若能努力扩大企业的经营规模和树立良好的市场品牌，就会取得１＋１＞２的良好效果，就能够更好地抓住历史机遇，加快发展速度，在日趋激烈的市场竞争中不断发展状大。本文就品牌和规模对西部企业的重要性做些简单叙述．
　　在我国经济建设重点向西部转移过程中，西部地区的企业若能努力扩大企业的经营规模和树立良好的市场品牌，就会取得１＋１＞２的良好效果，就能够更好地抓住历史机遇，加快发展速度，在日趋激烈的市场竞争中不断发展状大。
　　一、规模经营是西部企业发展壮大的途径
　　市场经济体制与运行机制的一个重要特征，就是以市场配置资源为中心的企业之间的自由竞争。在竞争初期，分散的、规模较小的同类企业之间的不断竞争，而使之不断地分化、兼并、扩大、集中，使同类企业的数量不断减少，而规模不断扩大，相应地出现市场上的产品复盖面也逐渐被少数大企业所生产的名牌产品所占据。实践证明，规模化能有效地利用和节约不变资本，能更加有效地采用新技术，使劳动生产率较大幅度地提高，使生产成本大大降低，竞争力不断提高。这种从自由竞争发展到规模化，甚至垄断性市场竞争格局的过程，实际上是市场经济运行机制作用下的一个经济发展规律，在发达的市场经济国家早已发生。
　　我国实行市场经济体制之后，以公有制为主体、多种所有制并存的企业格局，购销与流通渠道的开放，绝大部分产品由企业自主定价的实施，实际上就意味着绝大部分生活资料市场和大部分生产资料市场的自由竞争的开始，也就意味着随着竞争的不断深化发展，必然迫使企业从小、散、乱的格局，向着规模化方向演变与发展。同时，产品的市场占有格局也必然由“百花齐放”向集中性甚至垄断性的竞争格局发展。
　　这些理论并不是主观的臆想或推测，实际上我国不少行业的规模化市场占有现象已经发生。据１９９６年我国对３５个大城市中１００个大商场的调查表明，我国家电产品已经从“百花齐放”的市场格局向少数名牌产品集中。彩电市场中，长虹、康佳、北京、熊猫、ＴＣＬ等几大名牌已经占据了国内５２．６％的市场份额，其中仅长虹和康佳就占据了３３．１３％的市场份额。１９９６年我国空调的生产能力已经突破一百万台，其中春兰、海尔、格力、科龙、美的等１０个品牌的产品已占全国产量的７１％。电冰箱、电冰柜已有９２％的市场占有份额被海尔、容声、美菱、长岭、新飞等１０个名牌产品所占据。再看西安市场，近年来比较畅销的２０种品牌的饼干类、麦圈类、薯片类、果仁类、虾条类等小食品中，来自我国沿海地区企业所生产的商品达到１６种，占全部畅销产品总数的８０％左右，西部地区生产的只有４种，仅占总数的２０％。在西安市场上比较畅销的８种品牌的微波炉、电饭煲、电热水瓶等小家电类产品，由于没有较大规模的生产厂家，西部企业的产品占有率几乎为零。
　　因此，规模经营是我国企业今后在激烈的市场竞争过程中不断发展、壮大、取胜的重要因素，各个行业、部门、企业或产品的成败兴衰，在很大程度上取决于自身规模经营的大小。西部地区的企业想在我国不断的全方位开放和激烈竞争的市场环境下发展壮大，其十分重要的途径，就是尽快从总体上提高西部地区企业的经营规模。
　　如何才能有效地促进我国西部地区企业的规模化发展速度？第一，政府和有关社会经济管理部门要营造一个公平竞争、宽松合理、规范有序的市场竞争环境和管理环境，从而提高企业家们的投资信心与扩张欲望。第二，建立与完善西部地区的产权交易市场，在政府的积极引导与协调下，兼并、出售、改组一批没有发展前景的亏损企业，使社会资本迅速集中到具有市场发展前景，且又急需扩张的企业中去。第三，进一步破除市场壁垒、地区保护，开放和疏通流通渠道，完善市场体系，拓展竞争机制作用的力度，从而激励和保护名牌产品在市场竞争中不断发展壮大。第四，加强对西部地区的企业家的宣传与教育，提高他们的市场经营管理水平，培植一批具有市场竞争的战略眼光与管理大企业才能的优秀企业家队伍。
　　二、品牌是西部企业发展壮大的命脉
　　这里研究的品牌不仅仅是指企业在工商管理部门注册的商品品牌，更重要的是指企业在管理、生产、经营与宣传等方面不断投入而得到的、具有市场知名度的品牌。
　　我国曾经经历过的计划经济与商品比较匮乏的时代，使绝大多数生产资料商品和生活资料商品都成为“皇帝的女儿”，根本不愁没有销路。所以，产品的市场品牌，对企业的经营与生存没有什么影响，企业管理者也不重视品牌。我国改革开放之后，由于西部地区的经济发展水平相对落后，市场经济观念比较淡薄，使不少企业家的“品牌意识”仍然比较淡漠；也有一些企业家，面对目前市场竞争日趋激烈，经营风险不断加大的市场态势，从不重视品牌，而又走向害怕市场风险、畏惧竞争，不敢在树立品牌方面进行资本投入的另一个极端。这些企业或进行来料加工，或满足于企业产品在市场上所占有的一隅之地，使企业长期处在小规模、低水平的生产经营状态之中。因不注意树立品牌、保护品牌、扩大品牌的市场效应而使企业发展受到阻碍的情况，是我国西部地区企业较普遍存在的问题。例如，在我国改革开放初期，陕西地区的企业生产的“海鸥牌”洗衣机、“渭阳牌”轻骑摩托车、“黄河牌”和“海燕牌”电视机等产品，无论从推向市场的时间来看，还是当时在市场的品牌知名度来看，都走在全国同类产品的前列。但是，在后来的市场竞争过程中，却都在同类商品市场中销声匿迹，反而让许多后来者居上，成为我国知名的产品与品牌。这都与这些企业不注意珍惜品牌、保护品牌、扩大品牌的知名度，充分发挥品牌的市场效应的“品牌意识”有着极大的关系。这个教训实在值得西部地区的企业家们深思！
　　在激烈竞争的市场经济机制条件下，企业没有自己的品牌，就会产生如下几个方面的问题：第一，没有自己的品牌的企业就成为一个地道的“加工厂”。如果没有外来的加工任务，企业所剩下的只有一大堆已经使用过的生产设备，没有任何无形资本。现有的有形资产，也只通过折旧来计价，根本谈不上保值和升值，企业更谈不上从初级的“商品经营”方式向“资本经营”方式发展。第二，品牌代表着企业所生产的具体产品的特定的质量、技术、特色与市场信誉。企业没有自己的品牌，就等于没有质量标准，没有市场信誉，企业所生产的产品再好，在竞争激烈的市场中，你的产品就会被品牌丰富、花色繁多的同类产品的汪洋大海所淹没，就很难有大量的消费者认识你的产品，承认你的产品，从而不断地、大量地购买你的产品。企业的规模化生产与经营水平也就很难达到。第三，具有市场知名度的品牌，会产生强大的“品牌效应”并转化成为巨大的无形资本，企业可以利用这种知名“品牌”资本进行资本经营；相反，若企业没有知名品牌，就意味着该企业的产品不仅在激烈的市场竞争中，没有能获取更多的市场份额的能力，而且也不会在单位产品的价值中带来较高的附加价值，使企业得不到超额利润。总之，在激烈的市场竞争条件下，品牌是企业的“命脉”。企业想要使自己的产品在市场竞争中占有足够的市场份额与规模，必须要有十分明确的品牌意识，并通过各种合法的方式努力树立起良好的产品品牌。
　　如何才能有效地树立起具有较高知名度的市场品牌？第一，企业家应该敢于在塑造品牌和宣传品牌方面投入资金，但一定要注意宣传资金投入与产出的关系，选择成本较低、手段合理、效果明显的宣传方式。第二，企业应该创造出独具特色的产品。所谓独具特色的产品是指产品在质量、款式、功能、用途等等方面具有独特性。如果企业只注意宣传，而不注意提高产品本身的品质，这种品牌也就成为“无源之水，无本之木”。在市场上站得住脚的、有市场前景的品牌，必定要有高品质的、独具特色的产品实体来支撑。第三，再好的产品都有其成长、成熟和衰退的寿命周期，没有创新与发展的产品也是没有市场前景的。因此，要长期地保持产品的品牌效应，就得在产品的质量、功能、款式、用途等方面不断地创新与发展。第四，选择正确的经营方式和销售渠道，保护品牌的市场信誉。例如，企业的产品有了市场知名度和打开市场销路后，不应被一时的要货高潮冲昏头脑而对销售渠道、销售对象、销售量都不加选择，毫无节制的大量供货。应从保护品牌的市场信誉的角度出发，确定科学合理的销售渠道和销售方式，严防假冒伪劣商品的“入侵”而损害了品牌的信誉．
价格与市场　　 刘星原