在药品名称（尤其是商标名称）中，人们往往习惯于用一些无意义词语或形容词的叠加来表达产品个性，而很少使用名词。因为名词本身是具象的，缺乏概念的延展性，缺乏想象空间，容易将产品界定到某一特定的概念抽屉中。以乙肝用药市场为例，使用名词来表达产品特性的品牌就少之又少。而有这么一个乙肝用药品牌——“亿干王”却一反常态地选用了名词“王”作为产品概念核心，并在市场上取得了不俗的业绩，堪称医药市场名词营销的一个值得借鉴之典范。
　　综观近年来的乙肝用药市场（尤其是“类OTC市场”—注），各路英雄都表现出了各自的竞争优势：“速立特”作为第一阶段OTC式商业运做的代表品牌，在很多方面都为后来者树立了榜样；“奥星”经过几年的运做，目前在部分南方市场仍然拥有较大市场占有率；“蒂达”作为藏药的代表品牌之一，它的操作方式至今仍留下了许多值得回味的地方。还有“熊胆乙肝”、“健民慢肝宁”……明显地，这些品牌几乎都是通过一种行为暗示（动词）或具有治疗效果引导作用的形容词来作为产品的名称，而今年下半年开始在市场上崭露头角的一个乙肝用药品牌“亿干王”却回归到了俗文化——用在中国消费者头脑中根深蒂固的一个名词“王”来表征产品特性——亿干王。
　　古话说“名不正，则言不顺；言不顺，则废”。“亿干王”这个名称在患者的感受中无疑就是“乙肝王”的含义，也就是代表了“乙肝用药当中的王牌”。而在经销商眼中，又自然代表了“乙肝用药市场中的王者”。中国是一个传统文化根深蒂固的国度，在中国的营销经典案例中，有很多都是这种最直接的俗文化所创造的，它不需要消费者思考，就能够将对我们最有利的印象直接灌输到消费者的头脑当中去，这个名字本身就能够节约大量的广告费用。为了这一商标的创作，我们曾经集结了香港、台湾和大陆的很多策划人参与创作，也曾经想到了数以百计的具有高科技感的名字，但是当这一名称出现之后，在场的30几位专家都为之拍案叫绝。随后，围绕着“王”字，我们又连续策划出了“王者风暴九连环”：王者之风、王者之土、王者之市、王者之势、王者之师、王者之谋、王者之器、王者之盟、王者之巅。“勇者无惧，智者无惘，仁者无敌，王者君临于天下”。要想成就“乙肝用药市场王者”之千秋霸业，仅有一个好名称是不够的。既然确定了“王者”的定位，在营销各环节，该产品就必须都体现出“王者”应有的思考和力量。为此，在该企业的董事长阮总——一位年轻有为而富有市场经验的企业家——的大力支持下，笔者与其他营销界同仁一同为该产品编写了《王者之器——亿干王营销基本法》，在该产品强大的科研背景下，使其治疗机理的科普化宣传、广告阳谋的设计、渠道设计、招商政策的制订等都无一不体现出王者之气。在营销理论中有这样一句话“集中所有的元素去传达一个富有价值的核心”，从我们决定选择“王”这一名词作为该产品的核心点的那一刻起，就注定了我们给自己加上了重重的枷锁：我们的每一个工作细节都必须与“王”字相称！
　　可以说，如果是一个未曾从事过策划的普通人，他也许会想到用“王”这一名词，但是当我们这些自诩为营销人的人在思考类似问题时，反而会认为这样的名字缺乏文化品位，太过于直露！但是，经过市场实践的检验，我们不得不为当时的这一决策感到欣慰：很多经销商在选择该产品时，首先都是看中了这一品牌名称：谁不想成为乙肝用药市场的王者呢？有这样一个名词，虽然它的确缺乏想象空间，只单纯地传达了一个概念“王”，但是，正如武侠小说中所说的“最简单的招式才是最致命的”，当“王”这一名词给我们带来了足够的市场利益的时候，我们还能有什么迟疑呢？
作者: 格蒂