本文着重介绍大兴安岭北奇神保健品有限公司＂加强企业管理不断扩大品牌效应＂的过程，以期通过其成功经验给广大保健品厂商提供借鉴和参考．
　　大兴安岭北奇神保健品有限公司利用大兴安岭原始森林野生资源生产绿色食品和保健品。现有保健茶和饮料两大系列二十余个品种、三十多种包装。产品享誉全省、全国，而且远销美国、日本、匈牙利、俄罗斯，在广大消费者中享有较高盛誉。该公司在市场竞争激烈中，以改革为动力，以管理为重点，加快企业向质量规模效益型方向迈进，取得了较好的经营效果。
　　　该公司一九九九年一季度出现了四个增长点，即：一季度产量完成２２８．９吨，比上年同期增长６％；产值完成１０７７．３万元，比上年同期增长２０％；销售收入为３７９万元，比上年同期增长５％；实现利润２５．５万元，比上年同期增长１３％。
　　一、以抓好用人机制为突破口，深化企业内部改革。
　　管理好一个企业关键是在用人。该公司严格掌握用人标准，理顺用人机制，本着减员增效的原则，打破工人、干部界限，坚持以政绩取人，把那些业务能力强、作风正、群众拥护的人聘请到领导岗位，先后有１０人从工人走到领导岗位，在全公司形成一种能者上、庸者下的竞争氛围。在工资分配上，实行以定额工资为主，全面加大考核力度，建立了相应的奖惩机制，使工资分配由平均型向绩效型倾斜，切实把职工的劳动业绩与切身利益直正挂起钩来。职权明晰、详尽，具体到每个员工、每个岗位，并将岗位职责、工作标准与百分达标考核相结合，做到了奖惩分明。
　　二、以理顺财务管理为突破口，活化资金，提高经济效益。
　　公司制定了严格的财务管理制度，建立了奖惩机制，规范了财务管理，如在差旅费开支上，严格按照出差申请路线及时间进行报销，对不合理费用，也不例外；坚决予以剔除；对外购材料及辅助材料的票据，不合理的坚决不办；对核定到各部门的办公费用实行超支不补，节约有奖的办法。一九九九年一季度办公费支出２．５万元，比去年同期下降０．３万元，其中：仅实行磁卡电话一项，一季度费用支出０．５万元，比去年同期下降０．４万元。
　　在资金使用上，该公司一方面尽量减少产、供、销流转时间，提高资金的时间价值。另一方面，采取贷款随贷随还，缩短资金在外停留时间。如一季度该公司对出口日本的茶叶，时间要求紧，从生产到发货仅用１５天时间，保证款来货到，受到了日本客商的好评。
　　在降低原料成本上，由于强化员工的素质培训，不断降低材料损耗，使茶叶原材料每袋净重２．２克损耗由原来的０．５％下降到０．３％；生产每吨茶叶的辅助材料由原来机损３５０元，下降到３４０元；人员工资由原来生产精装礼盒０．２６８元牤盒，下降到０．２１３元牤盒，仅此，一季度降低成本达５．８万元。
　　三、以突出名牌效应为目的，加大营销力度，抢占市场制高点。
　　没有名牌的产品就没有牢固的市场，没有牢固的市场就没有企业的存在。该公司依据人们追求纯天然、无污染的绿色食品的消费需求和大兴安岭本身的资源优势及公司的实际，在实施名牌战略中立高指标、舍得高投入，拿出了受市场欢迎的、具有高卖点的“北奇神牌北芪神茶”作为我们宣传品牌的主功方向。首先，为了扩大广告宣传的影响，充分展示企业实力与信心，一九九九年该公司在中央电视台播出了与著名演员张国立合作拍摄的北芪神广告片《皇帝版》，并在全国各大城市的电台、电视台、报纸、招贴、挂旗、车体同时投入广告，全年预计投入５００万元。北奇神牌系列产品已有了相当的含金量，销售额不断上涨，使产品不仅蜚声国内，而且扬名海外，一九九九年年初，该公司与日本、匈牙利等国家签订了近百万元的供货合同。
　　营销工作中，该公司根据不同城市、不同消费、不同人口情况分别制定指标，签订责任状，实行销售工作“三同步”，即销售人员、商品、广告同步到位。全国８０００多个销售网点都有专人负责，１０个分公司（办事处）进行产品直销，将宣传、辅面、监督、服务溶为一体，收到了较好的效果。同时，公司还开展了面向全国的免费代理邮购服务活动。除此之外，公司注重应用科学的质量管理方法，把数理统计控制质量的方法同改善组织管理及改善专业技术紧密结合起来，多方征询意见，寻找问题，积极改进，使名牌更响。
黑龙江财会　　 赵永连,马文彦,刘玉柱