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手机产品不仅仅是要做产品销售，还要做品牌，除了临时的随机的根据市场的销售情况来安排市场费用外，还必须有长期而持续品牌建设的市场费用投入。因此，需要有一个清晰而明确的制度将市场费用固定下来，从而能够有计划有步骤的开展市场工作。
结合手机产品市场的特点和我公司的渠道特点，可以将市场推广费用分为以下三大类将会有较好的形式：
一、 品牌建设费用
（一） 品牌建设费用的含义
品牌建设费用不是针对某一款机型，而是针对所有型号的手机。是整个企业手机纯品牌形象的投入。（当然离不开产品的支持，品牌形象同时可以出现产品的内容）
（二） 品牌建设费用的目标
品牌建设是为了宣传手机产品的手机品牌和企业的品牌，提升企业形象，产品形象，增加知名度和美誉度。从而能够间接的拉动市场销售。
（三） 品牌建设费用的来源
根据年度的品牌建设目标来确定需要的投入，从而从总体上我们有一个对品牌建设目标和期望，这样就不会在品牌建设投入时因一时一地的市场得失而放弃品牌的持续投入。在实际的费用计算上，我们设定一个比例，按照这一比例，每月在销售总额中计提。
（四） 品牌建设费用的项目与核销
主要是高空媒体——电视、报纸、杂志、户外、车身的投入，此部分费用按照每月的投入在品牌建设帐户中支出，按当月的投入进行年度摊销，季度核算，年度结算。
二、 型号促销费用
（一） 型号促销费用的定义
型号促销费用主要是针对每一个机型确定的市场推广费用，根据目标销量与销售周期确定的对这一机型的市场总体投入。
（二） 型号促销费用的目的
为成功的将这一机型推向市场，并促进此机型的销售。同时间接的提升品牌知名度和企业的形象。
（三） 型号促销费用的来源
依据这一型号的销量目标，确定一个基本的市场投入额度后确定一个比例，在实行中每月按照实际的销售额计提费用存入型号促销帐户。
（四） 型号促销费用的项目与核销
型号促销费用只用于该型号机型号的市场推广，主要是：促销物料，媒体，地面推广，临时促销员的工资等。在使用后每月结算。
三、 终端建设费用
（一） 终端建设费用的定义
主要是针对终端的建设费用，因为终端建设不是一时一地的投入，而是一项长期的日常工作，是市场营销永恒的主题。
（二） 终端建设费用的目的
建设和保持终端的形象，硬件建设也不仅仅是一次性投入，还有日常维护和更换。还有与终端的客情关系等软性建设。同时最重要的还有终端的长期促销员的工资，这是一大项支出，必须有固定的投入和预算，从而稳定促销员队伍，让促销员（直接面对消费者，直接代表了企业和产品）有稳定感和归宿感，这一项与终端建设紧密相关，所以计入终端建设费用。
（三） 终端建设费用的来源
按照市场终端发展目标及单店的分级别的投入有一个总体的规划，再按照一定的比例在总销售额中计提入终端建设费用帐户。
（四） 终端建设费用的使用与核算
终端建设费用的使用主要是硬件建设（专柜，门头，灯箱，背板）等，进入费用和发布费用，长期促销员工资和软件建设费用终端公关，营业员奖励，营业员联谊等。硬件建设费用当月使用按年度摊销。其它当月使用，当月摊销。
通过以上分类，能够将市场推广的所有费用很明确的归类，每一类费用的来龙去脉较清晰。从而能够很好的进行控制和使用。
同时，我们还可以根据公司的总体策略决定各项费用投入的多少，如果说我们意识到终端建设的重要性，那么就可以相应的提高这一推广项目的比例，从而有重点的开展市场推广工作。
根据现在的渠道形式，将费用进行分类能够很好的将工作职责进行分配，如果是国代包销某一款手机，那么给他的只能是型号促销费用。而这一款手机的品牌建设费用和终端建设费用仍然是由公司来掌握和使用，从而保证我们的品牌和终端渠道在我公司的掌握和控制当中。
同时公司可以对国代的型号促销费用进行监督使用，制定相应的国代型号促销费用管理办法。
而非国代的手机型号，我公司可以安排型号推广促销工作。品牌建设与终端建设也同时兼顾了。
在实施方法上，我们可以很好的对我们的外协广告公司进行定位和考核。在品牌建设方面有特长的广告公司可以作为我们进行品牌形象及传播的广告公司。在产品推广方面有特长的广告公司可以作为我们进行型号促销的广告公司。
有了相应的品牌建设费用比例和一定的销售目标，那么就可以得到相应的品牌建设费用额度，有了一定的费用额度，我们就会对品牌建设的目标有一个相应的安排，从而才能对品牌建设的预期有一个好的估计。而且不会受国代渠道模式的约束。
型号促销费用更有针对性，如果某一款型号要进入市场可以根据这一型号市场进行有效的投放，而不必顾及其它的手机型号及品牌建设费用。
终端促销费用能对终端形象建设和固定促销员以保障，从而能够使我们牢牢的掌握终端，建立我们的市场零售网络基础。
当我们牢牢的掌握了品牌和牢牢的掌握了终端两个市场核心的东西，无论中间渠道如何变化，我们始终都会站在主动的地位。
作者: 庞华峰
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