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摘要：当欧洲杯徐徐落幕，那些痛苦和快乐也将逐渐远去，但是在这个豪门盛宴的舞台上，既留下了希腊的神话和葡萄牙的黯然，也留下了诸多希望借此机会营销品牌的企业，但是正如球迷心中总会有自己真正的冠军一样，消费者心中谁是真正的品牌赢家呢？
当2004欧洲足球锦标赛落下帷幕，我在电视机前久久不能自已，内心的汹涌激情和悲伤感觉夹杂而生，我无法描述我此刻的心情，就象是所有那些和自己的国家无关的球迷一样。所有的快乐是别人的，所有的悲伤应该也是别人的，但是为什么这种难以名状的情感却始终萦绕在我的心头？那是因为我的爱，对足球的爱，对球星的爱，对球队的爱。我和所有球迷一样，都是在一个个凌晨享受着自己的体育消费、足球消费或者是激情消费。和所有的消费一样，我选择品牌，我只支持值得我尊敬的球队和球员，而且一旦深深地爱上他们，就再也不计较自己的时间成本和精力成本，在每个凌晨天边破晓的时候开始补偿自己的睡眠。
欧洲足球锦标赛永远是世界最顶尖的舞台，这里是足球豪门盛宴汇聚的地方。任何一个球员都渴望踏上这块神奇的绿色土地，当镁光灯和球迷的眼光一样炽热地盯着自己的每一脚传球，每一个射门的时候，我想这是一种伟大的使命感和责任感。因为这里永远也只是英雄的舞台，而2004年，这个夏天，是一个时代，张扬着英雄主义的时代。当希腊十年磨一剑登上最高领奖台，当葡萄牙在6万场内球迷，还有更多场外球迷失望的眼神中离场，只有一个词语可以诠释这个瞬间：残酷！
在这个夏天，忙活着的不只是球队，也不只是记者，这是一个商业社会，于是就有了和足球捆绑在一起的品牌，而同样，这里也只属于品牌的豪门盛宴，这也是一个张扬着品牌英雄主义的年代，谁更精彩，消费者最明白。
谁生来就是为了射门而存在
当鲁尼一次次地用精彩的进球挽救英格兰的时候，当媒体、教练和所有人都用赞誉的词语去形容他的时候，我突然想起了很多一战成名的球星，这些人除了有自己的天赋和努力之外，他们只是在适当的时候做了适当或者比人们更高期望的事情。
不是所有人都适合足球，也不是所有企业都适合欧洲足球锦标赛，足球始终和激情联系在一起，当球员用疯狂地举动告诉世界自己的出彩的时候，只有那些同样疯狂的球迷才会在球场内舞动着自己国家的围巾或红旗支持自己喜爱的球队，才会在凌晨喝着啤酒通过电视机感受来自遥远的亚平宁半岛的激情，这里是年轻的舞台，葡萄牙年迈的黄金一代注定要失败，而那些年老的球迷也不可能为此而损失自己的睡眠。
谁生来就是为了射门而存在？只有那些年轻的射手们疯狂地进球，然后向世人展示的时候人们才会如此断论。哪个品牌生来就是为了足球，为了激情，为了时尚而存在？这却需要品牌定位者们告诉你想要告诉的消费者。
百事运动鞋、激活饮料、夏新手机、BENQ笔记本、大众一汽、还有联想等等，他们通过这样的舞台这样的为自己贴上激情、时尚、动感的品牌标签，然后在这样的时段告诉年轻的消费者。只有和足球或者更深入地说和足球的精神联系起来，找到品牌的结合点，消费者才会欣然接受，否则，别打扰我们看球的心情。
我要看到特别的你
四年一次的世界级赛事，所有在世界各地踢球的球员又一次地为了自己的国家而团聚到了一起，球迷总是不能关注着所有俱乐部球员，即使对于球星，当你穿上了国家队的队服的时候，球迷不想再看到你在巴塞罗钠或者尤温图斯的样子，在这个特殊的舞台上，我想看到特殊的你！
巴罗什在葡萄牙变得比任何时候都勇猛，当他摘取了金靴奖杯的时候，我不知道会不会有人回忆起他在俱乐部的表现，但是肯定的是，也许他在俱乐部呆上四年，也比不上在欧洲杯不到一个月的时间，他让全世界的球迷记住了这个响亮的名字。
激活还是那个激活，它没有因为欧洲杯变得更激动，我们也看不出它里面含的美州激活果为这场赛事带来了什么，它收获的只是让更多的球迷记得这个饮料，而且为之花费了更多的成本。而BENQ的幽默让我们在会心一笑的同时，更深刻地记住了它的无线技术；NIKE让人们在欣赏了球星的绝技的时候，在感叹裁判的英勇和精准的铲球的时候记住了它的生活方式（不过罗纳尔多等那些穿着巴西队服的球星似乎不太适合出现在这里）；一汽大众的产品线诉求也紧密结合了足球，虽然创意和表现都差强人意，但是我却记住了“汽车价值的典范”。
人们总是希望在特殊的时候看到特殊的事物，特别是年轻人，所以品牌你也应该在特殊的时期给消费者特殊的神情，因为你变了，所以消费者更为之关注，而因为你变得和消费者想看到的一样，那么你就会在他的脑海里留下深深的烙印，在这点上，巴罗什做得那么出色。
我用这样的方式表白
当希腊的队员围成“兄弟连”的样子向观众久久鞠躬和与之共同庆贺的时候，场内不多的希腊球迷热烈地回应着，我甚至看到一位小伙子用自己欣喜的眼泪来表达自己对球队、对国家、对胜利的感情；而当劳尔举起双手向观众鼓掌，突然落下辛酸的眼泪的时候，他想告诉球迷的是无尽的歉意，西班牙的球迷静默或者痛哭。无论是胜利者还是失败者，用你和球迷都能理解的方式告诉他们你的情感，他们会为你的胜利而感到高兴，也会为你的失败而投以原谅，只要你真的尽力了。
品牌也有情感，而且她更需要诉说，但是任何品牌都有自己的性格和对象，在进行沟通的时候，你必须要用你的消费群体的方式来诉求，才能够明确地表达自己的利益点，而消费者也才能更好地接受。
用他们的话告诉他们，用他们的方式来表白你的情感，他们才会认为我们是一伙的，才能够进入他们的团体和团体的每个内心。无法想象一个希腊球迷在葡萄牙方阵中大声地喊出“希腊，加油！”时的后果，在这个激情的年代，这也许是致命的。
我们一起参与
在加时赛上半段即将结束的时候，希腊的一个进球洞穿了所有捷克人包括捷克球员的心，特别是内德维德。这个英勇的战士在球队最需要自己的时候却黯然下场，但是场上的捷克队员和观看本场比赛的捷克球迷伤神的时候，我们也同样看到了替补席上铁汉的泪水，这是一种纽带，为了这个悲伤的时候，大家的心是在一起的，虽然迎接的是一场让人难以接受的失败；足球总是这样，而希腊人却在球迷公园和在自己的国家同样享受着球场内球员的快乐。
对于真正的球迷来说，无论胜利和失败，参与在其中品尝球队胜利的喜悦和失败的痛苦才是最重要的，而也正是因为参与，因为融入自己的情感，才会有如此强烈的震撼。但是对于众多品牌来说，消费者并不是最忠诚的，甚至很多时候消费者才是最大的敌人。品牌的推广和宣传只有真正让消费者参与，并且让他们付出自己的情感参与才能够最大限度地博得他们的好感，欧洲杯对于球迷来说是情感最丰富的时候，也许这段时间是世界上所有人眼泪最泛滥的时候，很多企业和品牌深谙这点，但是又有多少品牌能真正唤起消费者心中的情感呢？
品牌不只是要告诉消费者你的存在，更重要的是要让他们融入到品牌情感中来，当你的品牌和足球或者和某些球队球星联系在一起的时候，如果你的消费者正好是他们的支持者，而且消费者能够因为这个品牌而与足球进行互动的时候，消费者才能真正地接受这个品牌，比如通过参与品牌赞助的活动和促销，消费者释放了自己的情感，并且获得了某些与足球相关的物质，那么他们将会更乐于接受，欧洲杯的品牌推广不仅仅是展示，立体的整合战略永远是最有效的。
别迷失了自己
德国、意大利、西班牙相继从小组赛出局，在另世人感慨的同时，也使人们深刻地认识到一个球队迷失了自己是多么可怕的事情，意大利的防守不再是那么的坚固，德国的强悍也显得年迈，而西班牙独特的足球风情在劳尔身上已经荡然无存，一支球队如果迷失了自己，其结果只能面对球迷失望的眼神，甚至遭到唾弃，当然，失败总是具有综合性的原因的，但是球迷不会关注失败的原因，他们会对球队或者某个球员丧失信心，甚至是狂热的漫骂。
一个持久的品牌需要不断的再定位，但是最重要的是永远不要迷失了自己在消费者心目中留下的最辉煌和最被支持的东西，百事流行鞋总是通过品牌形象推广告诉消费者它的年轻和时尚，当一对年轻男女在高难度的立方柱上穿着百事流行鞋展示精彩球技的时候，消费者总能想到“型动天下”的豪迈和个性，而七匹狼的皇马“相信自己，相信伙伴”篇却早已显得不合时宜，且不论去年的皇马行对于七匹狼本身就由于关系嫁接不好而被业内定性为失败案例，今年的欧锦赛它的品牌却一再地迷失在“ADIDAS”和一群与欧洲杯没有太大关系的球星里，劳尔、贝克汉姆、齐达内虽然征战在葡萄牙的绿茵场上，但是他们的过早离去本身已经留下了阴影，更让人有一种“一个时代的背影”的黯然感觉，我不知道是不是消费者都会把我的这种想法加到七匹狼的品牌上，但如果是这样的话，七匹狼也将会在品牌迷失中黯然离场。
成功需要战略
虽然葡萄牙最终进入决赛圈，但是他的开场不利仍然让我心有余悸，幸好的是斯科拉里及时调整了自己的战略，并且多次换人均起到了良好效果；希腊一路黑到底除了希腊队员自身的技战术能力外，教练的阵型和临场指挥能力更是不可抹去的因素。斯科拉里虽然没有继续2002年世界杯的捧杯辉煌，但是他的合同又续了两年，相比较之下，对于保守的意大利教头特拉帕托尼的离去，对于局外人来说，没有人会为之惋惜。
欧洲杯不是那短短的半个月，从队员主力阵容的确定和整体战略安排，教练都应该有整体的观照和前瞻眼光，同时每场比赛前都必须进行调整，甚至对于有限的换人名额和场边指挥都显得异常重要。
一个品牌在欧洲杯的宣传同样不仅仅是每场前后和中场休息的播放，也不是在这段时间的媒体上进行简单的投放，对于这么一个重要的展示机会和绝好的展示舞台，谁的战略更成功，谁的结局就将更美好，而在这一战略下，又有更具体的战术和整体的执行，战略是方向，这是整个宣传活动的指导和基础，而战术的转化和执行是决定战略成功的保证。
这是一场豪门盛宴
为了配合这次欧洲杯的转播，中央电视台体育频道为此推出了一档重磅节目——豪门盛宴，相信很多人在看球和看这档节目的时候都能深刻地体会到，欧洲杯确实是一场豪门盛宴，虽然最后的结局真正的豪门并没有品尝到美味的冠军大餐，但是谁能否认捷克和希腊的王者风范呢？
欧洲杯是媒体和球迷的关注热点，是一个火热的社会现象，作为世界顶尖的赛事，全世界的眼球都在关注着这些比赛和赛前口水及赛后的评论。对于品牌来说，这也无疑是一场豪门盛宴，对于小企业来说，根本没有资金实力和公关实力去抢夺这一段时间的宣传机会，但是豪门也会出局，而且出局将更为令人惋惜和失望，如果豪门企业没有利用好这一次机会，失去的不仅仅是比平常贵出好几倍的价格，还有一些隐性的机会和损失将成为品牌的阴影，就象人们对法国现在的情感一样，从2002年的世界杯在塞内加尔的脚下断肠，到今年在希腊的神话下牺牲，谁还敢说法国队就一定赢？
希腊十年磨一剑
当希腊站在2004年欧洲足球锦标赛的最高领奖台上，当他们举起那象征世界最高水平的足球至尊的时候，球迷们也许突然忘记了他们在10年前的耻辱。当他们在10年前痛吞10粒丢球而颗粒无收的时候，谁又会想到今天他们却成为全世界瞩目的欧洲足球王者呢？
十年来，希腊人卧薪尝胆，他们今天终于可以踏着那推倒的城墙凯旋而归了，虽然我们无法了解也无法理解希腊足球在这十年来是怎样提高到这种水平的，但是对于任何一个成功者来说，永恒的坚持是必须的。
一场比赛可以捧出一个球星，而一个欧洲杯的宣传绝对不可能造就一个强势品牌，品牌是一个长期的工作，任何短视行为都将导致品牌的陨落，当然，三星赞助奥运会的机会使它一举成为世界知名品牌，但是他一直保持到今天的强大却是在后来的多年中始终坚持体育营销和品牌诠释的结果。
欧洲杯很快就会离我们远去，当再见的歌声在我的耳边想起，我却无法和欧洲杯告别，它带给我的快乐和感动是任何事情都无法代替的，是的，四年的时间并不长，我们仍然可以等到下一届的2008瑞士—奥地利欧洲足球锦标赛的开幕。中国的商业社会今年恰好是20年，时间也并不长，我们仍然可以看到中国出现一个近百年的品牌，如果中国的品牌能够始终坚持出色的营销的话。
2004年亚洲杯又即将开始，对于中国队，我有着和中国企业一样的情感和淡然的失望，但是如果我们能从希腊的十年一剑中学到一些什么的话，那么我想，中国队和中国品牌的崛起也许并不是不可能的事情。
作为一位球迷，我渴望这一天，作为一个品牌营销工作者，我同样渴望这一天！
作者：李贵平
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