市场经济是竞争经济。在当前市场价格总水平持续下降的经济形势下，市场竞争更是呈白热化状态。作为市场主体之一的民营企业，如何在市场竞争中立于不败之地？转变降低成本的思路和方法，提高价格竞争力是关键。
　　市场经济是竞争经济。在当前有效需求不足已经成为国内经济生活中的主要矛盾，市场价格总水平持续下降的经济形势下，市场竞争更是呈白热化状态。作为市场主体之一的民营企业，如何在市场竞争中立于不败之地？转变降低成本的思路和方法，提高价格竞争力是关键。
　　以发展眼光看，民营经济在国民经济中将发挥越来越重要的作用，但目前多数民营企业规模还小，大多处于一般性竞争领域，在这个领域中价格竞争是最主要、最直接的竞争，是企业竞争的焦点。一些企业不顾生产成本展开价格大战，想用低价倾销等恶性竞争手段挤垮竞争对手，这种做法既不明智，也不可能长久。因为国民经济总供求大体平衡，甚至供略大于求的格局将会持续较长时间，低价倾销只能使企业大伤元气。
　　无论采取何种方式提高竞争力，企业都必须以保证市场占有率和利润的提高为前提，在成本管理上下功夫。传统的降低成本的方法有三种：一是以扩大生产规模来获取规模效益，即通过增加产量，降低固定成本在产品价格中的比重，从而降低单位产品成本。二是把降价成本的重点放在生产性费用上，即通过减少生产过程中发生的费用来降低产品成本。三是搞“大而全”、“小而全”，靠提高产品所有零部件生产优势来降低成本。
　　现代社会市场需求瞬息万变，产品更新换代迅速，在很多生产领域，多品种小批量的生产方式逐渐取代大规模、单一品种的生产方式。我们的民营企业目前大多规模小，高新科技项目少，属于一般性竞争领域，无法形成垄断，不管市场供求状况和经济运行模式的变化，以扩大生产规模降低成本，虽然降低了价格，但容易造成产品的积压，无法实现价值交换；另外，现代产品成本结构中，生产性费用所占比重下降，而流通性成本上升，单纯降低生产性费用的空间有限；而现代经济正向全球一体化方向发展，企业在整个社会范围内参与分工和协作，再搞“大而全”、“小而全”是逆客观经济规律而行。因此，仅靠上述三种传统的方法降低产品成本，已不能适应市场经济的要求和民营企业的特点。所以，民营企业必须转变成本观念，采用灵活多样的适应经济发展的现代成本管理方法，这是民营企业进行价格竞争，提高企业经济效益的有效途径。依笔者之见，主要方法有以下几点：
　　１．充分利用生产资料，包括固定资产和原辅材料。固定资产的闲置是最大的浪费，过去国营企业有一种流行病就是追求“大而全”、“小而全”，造成资源浪费，效益低下。目前，我们有的民营企业在积累了一部分资金以后，也追求“万事不求人”，使企业背上沉重包袱。这与市场经济形成的整个社会范围的分工协作经营机制是背道而驰的。民营企业应以最简单的固定资产和满负荷的生产能力取胜，最大限度地利用社会资源。当局部工艺需要新的设备时，可向社会寻求协作。生产的专业化也是让固定资产吃饱，防止和减少固定资产闲置和生产能力浪费的有效措施。原、辅材料是生产资料的重要组成部分。对原、辅材料的最大节约不但可以降低生产成本，增加自身经济效益，还可以促进社会资源的充分利用。民营企业应在保证质量的基础上，在各个环节精打细算，使产品成本压缩到最低限度。
　　２．建立科学的企业管理制度，包括财务制度、策划制度等。民营企业发展至今，靠原始的管理方式已不能适应现代市场经济的要求，在供过于求的市场格局中，产品生命周期的缩短和市场竞争的日趋激烈使产品的无形损耗增大。因此，降低成本必须在事前尽量减少和消除无形损耗发生，必须根据市场需求及时采购、及时生产、及时销售、加快资金周转，有效降低生产成本，提高价格竞争力。要做到这些必须建立一套科学的企业管理制度，如建立健全的财务管理制度，善于运用成本核算和财务核算，在此基础上，面向市场制定科学的策划制度，如制定生产、销售、利润、存贷清点、回收帐目、人员需求、品质管理目标以及投资等各项计划，使生产经营资金运动处于有序状态。这样就能把原材料、零部件、在产品的资金占用，因库存而造成的有形、无形损耗、仓储设施的投资和管理费用降低到最低程度，避免盲目生产和滥用资金，减少对生产要素的过多占用，最大限度地压缩产品成本。
　　３．利用先进的通讯、信息系统，包括电子计算机、国际互联网和电子结算系统等。现代经济是信息经济，市场需求瞬息万变。企业信息封闭或滞后必然造成盲目生产，通讯设备落后必然坐失商机，甚至造成决策得不到及时执行，所造成的损失无法估量。所以，民营企业也应转变成本观念，跟上现代科学发展步伐，充分利用现代先进通讯工具，建立以电子计算机和国际互联网络为中心的信息系统，利用国际互联网收集和发布信息，进行网上交易，降低交易成本。在这些方面因循守旧，不愿投资，不仅不能节约成本，反而会增加成本，很不划算。
　　４．正确认识产品质量、包装与成本的关系。一般情况下，人们都想购买物美价廉的产品，也有人认为物美则价不廉或价廉则物不美。其实产品质量和包装、造型同降低成本的关系十分密切。产品质量提高了，可以减少废、次品率，节约人工和生产资料，减少售后维修服务费用；产品质量好，还可顺利实现销售，减少仓储费用、促销费用，加快资金回流。同样，以经济、合理的标准设计精美的产品造型和包装也可达到促销目的。社会文明程度越高，人们对美的感受愈强烈。精美的产品可以使用户在使用中产生愉悦感和自豪感。同样品质的产品，造型好、包装美观的，即使价格略高也无妨，其美学价值很难估量，即使是老产品，也可通过创新色彩、造型和包装来增加产品附加值，从而在售价方面占优势，其包装成本的增加往往小于市场占有率的提高带来的收益。
　　５．建立一支高素质的生产、营销队伍。在改革开放之初的短缺经济时代，工业品稀缺，产品不愁销，廉价劳动力可使成本降低。随着经济的迅猛发展，市场对产品的质量、高新技术含量、市场经销人员素质都提出了更高要求。员工队伍的素质直接关系到企业的生产销售，影响到产品成本。所以民营企业必须把提高员工素质当作企业的一项基础性工作常抓不懈。要大力加强业务培训，塑造一支高素质的员工队伍。他们能提高产品质量和销售量，减少积压和浪费，从而大大降低产品成本，提高企业整体竞争力。
价格理论与实践　　 喻朝阳