种子品牌是种子企业的当然形象。一个深得广大农户信赖，并受到周边县市邻近省份种子企业欢迎的种子品牌。也便当之无愧地成为公认的种子“名牌”，当今社会里具有很强的市场竞争力。它不但被社会所认识，而且反过来能极大地提高种子企业知名度和市场信誉度，这也是一种高价值的无形资产。作为该品牌的种子，农民称之为“放心”种子。
　 种子品牌是种子企业的当然形象。一个深得广大农户信赖,并受到周边县市邻近省份种子企业欢迎的种子品牌。也便当之无愧地成为公认的种子“名牌”,当今社会里具有很强的市场竞争力。它不但被社会所认识,而且反过来能极大地提高种子企业知名度和市场信誉度,这也是一种高价值的无形资产。作为该品牌的种子,农民称之为“放心”种子。
　　近几年来,国内各地国有种子企业纷纷加入种子创品牌的行列,商标注册和种子精选包装、广告宣传等等,力争改变种子“形象”,以提高自身知名度。然而,有的种子企业“名牌”创成功了,而有的种子企业却并无建树。分析原因,不外乎如下几点:
　　1　服务意识的认识程度不一
　 农民是种子营销市场的上帝,单纯理解农民的心理与需要,而对售后服务意识淡薄,不但会降低农民对国有种子企业的信任度,而且不利于种子营销,在这种情况下,种子有无“品牌”便没有多大区别了。
　 目前农民渴求优良品种和优质种子的意识增强了。与此同时,农民的自我保护意识也随之增强。作为国有种子企业,对已售出的种子,不搞跟踪服务,不承担自己应尽的社会责任,一旦不合格种子流入社会,造成的不仅仅是多少万元的经济损失,而且会促成部分地区农民对国有种子企业的强烈反感。从而痛失一方的种子市场营销优势。同时,要创一个具有营销优势的种子品牌,没有强烈的服务意识不行,不承担自己应尽社会责任更不行。
　　2　质量意识的认识高度不一
　　国有种子企业,在过去数十年的种子销售服务中,早已取得广大农户的依赖。在市场经济条件下,尽管目前由于种子法规的不完善,各地尚存在多渠道供种现象,但总的来讲,广大农民仍是偏爱国有种子企业的,众所周知,具备一个良好的供种信誉,就是一笔可观的企业财富。然而,良种的供种信誉除了依赖于良种的服务意识外,重要的一点是它必须以严格的质量管理为基础。
　 种子是具有生命力的特殊商品,而种子质量则是一个综合性的概念。要搞好质量管理应分成四个部分:即产前抓好品种提纯复壮;产中狠抓严格田间去杂去劣,收脱晒过程中防止机械混杂,防止堆积霉变,并组织纯度鉴定,确保良种优质;产后搞好种子精选加工,包装标牌,并严把种子质量检验关,杜绝不合格种子流入社会;售后对种子流向要搞好跟踪服务,与乡镇农技站密切联系,搞好系列化服务,使农户满意。
　 3　市场意识的认识深度不一
　 市场是国有种子企业“品牌”的生存空间,也是目前一些“不规则”的企业从事种子竞销的空间。国有种子企业要打出标志自己形象的种子品牌,必须以市场为导向,在质量、服务和品种方面不断创新,才能使自己的品牌立于不败之地。要注意广大农民的需求,即市
场的动向,坚持领先开发的原则,但又必须防止片面追求新、奇、特现象,绝不将未经检验、鉴定、审定或审定未通过的品种(系)推向市场,避免给广大农民造成无法挽回的损失。
　　4　种子品牌的科技含量不一
　 “优质良种出自高科技”。种子品牌与其他商品一样。一个知名度高的种子品牌,必须具有高科技含量。具有国有种子企业要创优质“品牌”,必须有一批种子科研,种子生产,种子加工,种子营销的科技人才,必须提高企业种子专业队伍的群体素质,要“重视知识、重视人才”,要使科技人员有一个宽松的工作环境,这就是所谓的“加大科技投入量”。
　　但是,目前尚有相当一部分国有种子企业没有考虑到加大科技投入量,而且是满足于经营大众化普通品种,以微利来维持单位现状;其次是靠政策保护在目前种子市场营销中艰苦维持,但求生存,不求发展。这种现象不打破,这一类国有种子企业终将遭遇无法回避的困难局面。
中国农技推广　　 高烈惠,谈夕凤,狄正兴