N地区是S品牌的重要根据地，但是，因为种种原因导致销售网络结构出现重大的失衡，要么是老客户主推力度不够，支持力度很差，要么是开业三四个月的新网点，还需要进一步的培育，这样，对于S品牌在N地区的销售提升造成了很大的困难，如何解决好销售网络结构问题，将是2005年的一大工作。
　　N地区空调市场容量约在6000万左右，由于地方经济比较有特色，市场容量巨大，S品牌原来的老客户开元电器是其主力经销商，经营着S，G，M品牌，但是，这是一家典型的老国有单位，体制落后，一个文件需要批几天，经营思想比较落后，经营观念还是停留在老传统时代，总是希望卖一台空调赚三四百块，已经赶不上现代家电形势，虽然S品牌投入了大量的促销资源，还是不见起色，可谓“孤掌难鸣”。　　
　　在N地区，还有一家新时代商场是一家私营企业，老板李成就是开元电器的原副总，因为看不到什么希望自己就辞职创建了这家商场，所以，李经理非常注意现代家电形势发展，对企业经营也是自有一套，经过短短三年飞速发展，其市场份额剧升，所以，新时代商场进入了S品牌区域经理赵强的视线，经过牵线塔桥，终于与开元电器老板做到了一起，但是，合作总是要经过一番风雨的！
　　刚入座，李老板就夸夸其谈，指出S品牌的价格有多高，市场知名度差，不懂操作市场，经过仔细甄别李老板的话，赵强发现，这是一个非常精明的商人，对利润看得很重，但是，更注重企业的发展，因此，他需要一个大品牌来支撑，最后，李老板说：　　
　　“做是肯定没有问题的，我也有信心操作好你们这个品牌，但是，如果做，我有三个条件：
　　第一， 必须立即停止与开元电器的合作！
　　第二， 必须派最优秀的导购员，提供最大的促销活动全力支持我的销售！
　　第三， 首次，货款只结一半，剩下的一半待销售完毕后付清！”
　　“好吧，这三个条件其实对于我们来说，也不是什么条件，能与贵商场合作是我们最大的心愿，不过，这三个条件，我需要在三天之内才能大幅李老板，毕竟我们内部也需要一个程序！”赵强感觉到，这真是一个地道的狐狸，果然厉害，但是，为了以后的发展，还是先答应下来，其他给他一个惊喜，至于怎么答复，还需要慎重盘算后再作决定
　　“痛快，一定等你的消息！”销售中的风风雨雨总是淅淅沥沥的下个不停，这才是销售的季节本色。　　
　　经过慎重考虑，赵强作出了最后的答复：
　　把最优秀的导购员派过去，并先做了两条横幅，写上“热烈祝贺S品牌进入新时代商场”，“强强联手　共迎美好新时代”，表示出自己最大的诚意！
　　货款先付一半，这个行业没有这个规矩，自己也不敢答应，希望李老板能够谅解!
　　关于立即停止与开元电器的合作，考虑到开远电器的前期存了很大一笔货，如果立即停止合作，这些库存很可能就被“低价倾销”，对新时代商场也不利，因此，我们可以逐步的退出开远电器，等库存消化完以后，将停止与其合作！　　
　　李老板看到这个答复后，虽然感到不是很舒服，但是，这些回答都很有道理，再说这次合作刚开始，谁也不想摸谁的面子，因此，还是决定与S品牌合作，就像条幅上所言，“强强联手　共迎美好新时代”。　　
　　就在S品牌进入新时代前夕，开远电器老板周平找到赵强，强烈的谴责这种“忘恩负义”行为，但是，面对开元的指责，赵强先是让其痛快地说完，其后，赵强端出了自己的底牌，“周老板，干吗发这么大的火气，来来，先喝杯水，消消气，让我慢慢的和你说，新时代蛮横的要求停止与你们的合作，这怎么可能呢，我们是多年的老关系，我怎么能做出这伤天害理的事情来！他说，给他最大的促销支持，这是他说了算的？这要看销量来的，谁的销售好，就给谁的支持大，你说是不是？至于他要求，先付一半货款，可惜呀，这不是我的企业，我说了又不算，再说，这也不是行业规矩呀，我能破这个例？进了新时代，我就把你们两家的型号错开，各卖各的，都要保证利润，再说，顾客到了他那里，看到是我们品牌，到了你这里，还是我们品牌，我们品牌销售就大大提高，你也跟着沾光了！”赵强，总是深藏不露，对付这些老家伙，还是绰绰有余的。　　
　　最后，开元电器，怨气而来，高兴而归，而最高兴的则是S品牌的区域经理赵强了，因为这样一来，2005年的销售任务就再也不用担心了！！

中国营销传播网 作者: 刘同强，第三代家电营销人的新锐代表，职业家电营销人,专业从事家电营销领域研究，独创精锐营销理念，多家财经媒体、网站特约撰稿人，善于观察，思路清晰，观点新锐，旗帜鲜明，为家电营销实战派，力推精锐营销，矢志不移推进中国家电业营销历程。