随着人们对沙棘的不断认识以及沙棘开发利用的逐步深入，掀起了自80年代以来的又一次沙棘开发利用热潮。但是在这种热潮的背后，隐藏着一些令人担忧的问题，如不解决这些问题，将会影响我国沙棘产业的顺利发展。总结开发利用的教训，今后我们要在增加资源的基础上，以科技为依托，以市场为导向，以开发利用为突破口，加大开发力度，努力提高产品质量，积极开拓国内外市场，做到资源建设与经济收入双增长。
　　80年代中期，一种小小的灌木引起了全国的震动，由其果实加工成的产品，一时蜚声海内外。这种灌木就是具有“小灌木、多功能、大产业”之称的沙棘。
沙棘因果实中含有丰富的营养成分，已生产出饮料、食品、保健品、医药品、化妆品等八大类产品，其中饮料、医药保健品、化妆品已成为沙棘产品开发的三大主要方向。十几年来，我国的沙棘资源有了长足发展，产品开发也由单一向多品种的方向发展，新产品不断上市，产品市场已具备一定的规模。尤其是在北京、山西、陕西、辽宁等省（市），沙棘饮料颇受人们的青睐，沙棘医药品保健品已进入多家医院，进行临床治疗。
　　随着人们对沙棘的不断认识以及沙棘开发利用的逐步深入，各行业各部门乃至个人都对沙棘开发利用表现出了浓厚的兴趣，纷纷投资进行开发，掀起了自80年代以来的又一次沙棘开发利用热潮。但是在这种热潮的背后，隐藏着一些令人担忧的问题，如不解决这些问题，将会影响我国沙棘产业的顺利发展。
　　1．产品质量低，不能完全适应市场需求。沙棘果实含有丰富的营养成分已是众所周知，但是直到现在，国内还没有研究开发出高档次、有知名度的产品来。例如沙棘饮料，品种不少，但是不能适合大众的口味，原因就是生产技术不过关，生产出来的产品在市场上没有竞争力。沙棘油在我国的开发前景非常广阔，全国已有十多个厂家生产沙棘油。但生产的沙棘油多是原油，而原油在国内市场的销路并不理想，国际市场也没有完全打开，这在一定程度上制约了沙棘油的市场开发。目前，四川、内蒙古、陕西、山西等地生产的沙棘黄酮片、沙棘胶囊、沙棘生命油、沙棘冲剂、沙棘烧烫灵和沙棘美容霜，档次较高，市场前景广阔。
　　2．缺乏对沙棘加工企业的宏观指导。近几天，由于人们对沙棘的营养价值有了新的认识，各地都在投资建厂，开发利用沙棘。这些厂家中既有国有企业、合资企业，又有私营企业，尤以资源大省山西、陕西的厂家最多。对这些企业缺乏有效的宏观调控，致使他们一哄而上，重复投资，重复生产，互争原料，竞相压价，争抢市场，有的甚至互相排挤，弄得两败俱伤。这样一来，使这些企业各自为政，产品商品杂乱，质量各异，很难形成具有明显市场优势的拳头产品，造成资源巨大浪费。
　　3．资金短缺，宣传力度不够，制约着市场的开发。不少企业也生产出了质量较高的产品，上市后占据了一定的市场，并取得了很大的经济效益。但是由于企业生产规模小，生产能力有限，获得的利润也不大，没有更多的资金进行宣传，宣传力度不够，只能占据有限的市场。如山西省的一些厂家，产品只在太原及附近县内销售，没有能力开发国内其他市场，以及更大的国际市场。而全国各地许多消费者仍买不到或很难买到沙棘产品。
　　沙棘产业经过十几年的发展，积累了许多丰富的经验。但是在拓宽市场方面，总是停滞不前。总结开发利用的教训，今后我们要在增加资源的基础上，以科技为依托，以市场为导向，以开发利用为突破口，加大开发力度，努力提高产品质量，积极开拓国内外市场，做到资源建设与经济收入双增长。
　　首先，建立全国沙棘研究网络和信息网络，依靠科技促进开发。组织全国的沙棘科研机构，建立全国沙棘研究网络和信息网络，及时掌握国内外的沙棘科研动态，收集情报，了解信息，统一研究步骤。集中全国的沙棘科研专家，进行充分的论证，有组织、有秩序、有分工地从产品种类方面进行多层次、多方位的研究，避免盲目投资、重复研究。
　　其次，组建沙棘产业开发（集团）总公司，理顺管理体制。由基础建设好、设备先进、技术力量雄厚、生产规模大，且在国内外市场有一定影响的企业来牵头，联合其他企业，利用现有设备和技术，组建沙棘产业开发（集团）总公司。利用大规模的集团优势，加大产品开发的力度，增加产品的科技含量。统一市场管理，协调产品价格，稳定原料市场，统一经营步调，平衡产销。规范流通市场，增强沙棘产品的市场竞争力，打开国内国际市场，实施科、工、贸一体化的运行机制，使沙棘系列产品的生产全方位进行。
　　再次，建立产品销售网络，为企业创造良好的市场销售环境。在全国主要城市布设产品经销点，并有专人负责，搞好产品的推销工作。把这些城市当作向外宣传的主要窗口，各经销点连成一片，构成强大的销售网络。各经销点的负责人，要及时掌握市场动态，了解市场需求，并反馈给总公司，作为总公司决策的依据。这对于提高产品的知名度和市场竞争力是十分重要的。
中国林业　　 胡建军