大田制桶厂在激烈的市场竞争中脱颖而出，是他们紧紧把握市场脉搏，不断提高自己，适应市场的结果。从他们的经营历程来看，企业犹如逆水行舟，艰难奋进。而他们在搏击市场中不论遇到什么困难，也始终不渝地向前，决不退缩，只有不懈地追求，才会有企业的发展，这就是大田对我们的有益启示。
　　乡镇企业伴随着改革开放的脚步而兴起，在整个经济成份中成为一支奇峰突起的新军。随着市场经济的不断推进，市场竞争越发激烈。然而，竞争铁的原则是优胜劣汰，适者生存。天津市汉沽区大田制桶厂以30万元资金艰苦创业，由于企业是农民办的，一切都要从头学起，企业历经坎坷，走过一段艰苦历程，到1987年发生亏损，这对企业无疑是一个严重的考验。企业开始更换厂长，调整领导班子，一心要挽救这个农民赖以求得经济发展的企业。
　　大田制桶厂虽力争扭转颓势，但始终是徘徊踯躅，难有大的起色。
　　大浪淘沙，竞争年代也是人才辈出的时代，年纪轻轻的刘庆明担起了摆脱困难、振兴发展“大田”的重担。1993年，他被任命为大田制桶厂厂长，企业的资产是27 万元，实现利税98万元。从企业整体来看，不是困难企业，但难的是，企业经过左冲右突、惨淡经营，始终维持在这个水平。要迈大步，有大的发展，就要有重大的突破。只有大动作、大手笔，才会有大发展。
　　但是，与大动作、大手笔相伴的是要承担大风险。不冒风险，不敢负风险，重大突破是不可能的。
　　好在刘庆明年轻，年轻便有初生牛犊不怕虎的无畏和刚猛，但刘庆明绝不蛮干，不逞热血之勇，他在经营企业的间隙，去高等院校深造企业管理知识，武装头脑。
　　企业“车头”现代化，才能带领列车飞驰。大田制桶厂开始了迈大步的跃动。
　　探索现代化的管理模式。企业的竞争说到家是实力之争，而企业的实力靠的是科学先进的管理模式。
　　刘庆明上任以来，坚持实施分配制度的改革，针对不同工种不同劳动强度的岗位，合理分级，拉大工资收入分配级差，并采取定员、定岗、定额等一系列管理措施，层层落实责任和效益分配制度，调动了职工的积极性。
　　质量是企业的生命，现在企业很时兴这样的提法，也懂得了质量的重要性。但是，这只是认识上的一大进步，真正落实质量制度，真枪实刀抓质量的不是多数。君不见，星期鞋还大行其道；冰箱、空调、彩电故障频频不是少数；啤酒爆炸、热水器伤人、汽车制动失灵……无不与质量低劣密切相联。应该说市场竞争如此激烈的当今，企业普遍报怨生意难做，质量问题是关键问题。你的产品质量不过硬，经不住市场的检验，能久占市场，赢得客户吗？
　　在大田制桶厂，质量管理重在落在实处，丝毫不能马虎。在包装制桶行业率先推行ISO9000系列管理，编制《质量手册》。行业的国家标准是0.5‰，而他们自定标准为0.3‰，高于国家标准。实际执行标准更是严格，要求达到100％合格，只要检测出不合格产品，一环环回查，由责任人出钱买下。严格管理使企业废品率大幅度下降，100升闭口钢桶评为市级优质产品、天津商检出口免验产品、行评“三连冠”产品。
　　有了科学的管理模式，有了稳定可靠的产品质量，市场便是企业的决胜之地。牨牴牴牬年大田制桶厂仅有100升大桶牨个产品，企业加大了产品的开发力度，并且加快了技术改造的步伐，当年便开发出20升至100升5个新品种。品种增多，企业进入的经营领域就多，企业的竞争力明显提高。
　　厂长刘庆明深知，包装制桶行业科技含量较低，市场竞争也就格外激烈，自己的企业要想在市场站稳脚跟，必须扩大企业的规模，以更多的品种，更大的规模，实现规模效益。刘庆明四处奔波，为企业进行招商引资。1994年上马了包装制品厂，产品迅速占领了市场。1995年又兴建了焊管异型材厂，开发出了包装容器以外的产品，为企业寻求到了新的经济增长点。牨1996年，经过艰苦的努力，与香港合资兴建天津大威容器制造有限公司，上马了国际一流水平的18升至20升钢提桶全自动生产线，使企业提高到一个新的水平。“大田”再接再励、马不停蹄地扩展企业规模，1998年又与香港合资兴建了天津嘉回印铁有限公司，形成年生产彩色印铁4000吨生产能力。四年之间，大田制桶厂先后建起四个新厂，由2个产品7个品种，增加到21个产品60多个品种，完全具备了冲击市场的能力，企业也因规模扩大、品种增加而增强了抗风险的能力，实现了滚动发展。
　　企业振兴发展了，但“大田”的管理却更加严格了。企业意识到了市场激烈的竞争时时充满了危机，要想求得市场中稳固的地位，必须提高企业的竞争力。而企业的竞争力来自职工队伍的素质，一个素质低下的职工队伍，就是设备再现代化，规模再大，也不可能生产出优良的产品。
　　大田制桶厂培养职工队伍的素质起点高，持之以恒，着眼于企业的未来发展。先后培养高级工程师1名、中级职称人员15名、初级职称人员20余名，各类专业人员培训250多人次。他们还通过与外商合资，直接吸引一批外方技术人员，使企业技术力量快速提高。市场是企业的前线，争夺市场同样需要高素质人才。
　　“大田”尤为注重培养高素质的稳定性的营销队伍，以营销人员目标责任制为中心的营销体制，每三年制订一次营销发展规划，注意营销人员的老中青衔接，加大营销人员比例，由原先占全厂人数的6％扩大到20％。他们还尝试把外方人员充实到营销队伍中去，使营销队伍如有源之水，充满了活力。
　　大田制桶厂在激烈的市场竞争中脱颖而出，是他们紧紧把握市场脉搏，不断提高自己，适应市场的结果。从他们的经营历程来看，企业犹如逆水行舟，艰难奋进。而他们在搏击市场中不论遇到什么困难，也始终不渝地向前，决不退缩，只有不懈地追求，才会有企业的发展，这就是大田对我们的有益启示。
经营与管理　　 洪尘