自１９９７年以来，南城县县委、县政府因势利导，确立实施淮山产业化经营的战略思路，把淮山产业化开发作为发展农村经济和特色农业的主导产业来抓，并建立起淮山产业化龙头——南城县康佳淮山食品有限公司，着力淮山系列产品的开发，推进淮山产业化经营。
　　淮山集美食、药用、保健三大功能于一体，在我县有着悠久的栽培历史，历来都是我县仅次于水稻的一大传统农特产品，具有极高的开发价值。自１９９７年以来，我县县委、县政府因势利导，确立实施淮山产业化经营的战略思路，把淮山产业化开发作为发展农村经济和特色农业的主导产业来抓，并建立起淮山产业化龙头——南城县康佳淮山食品有限公司，着力淮山系列产品的开发，推进淮山产业化经营。
　　一、立足资源优势，优化淮山种源品质。据调查，全县共有适宜淮山种植的潮沙土面积５万余亩，１９９８年全县发展淮山种植２万亩，已初步建立起一批规模较大的稳定的生产基地。如何变丰富的资源优势为产品优势，不断优化提高淮山自身品质是其首要前提。因此，必须在扩大淮山基地建设的同时，狠抓淮山良种建设，推行良种良法：一是建立一套科学的淮山种源筛选、提纯系统，优化保持淮山优良品质，做到采集个体均匀、发育充分、无病虫害和损伤的种子，实行统一供种；二是优化施肥技术，重施农家有机底肥，全面推广淮山专用肥料，并根据土壤和生育期特点，施用不同配方的专用肥，以改良土壤结构，尽量减少化学肥料对淮山品质的不良影响；三是大力推行病虫害农业防治和生物防治技术，消灭园地化学农药污染，使其达到质优、无害，从而促使淮山产品开发，从首道工序起——淮山生产就做到高起点、高标准，为淮山系列开发产品挤身国内外市场奠定基础。
　　二、瞄准市场需求，选准开发主导产品。淮山含有丰富的营养成份和特殊的药物成份，具有滋阴补肾、健脾补胃、补血益气、止血利湿、医治糖尿病，增强新陈代谢等功效，为我国著名的补益中药。同时，也是传统的保健菜肴。据考察了解，目前淮山市场销售仍以鲜销为主，主要有两种方式：一种是用鲜淮山制作各种风味独特的美味菜肴；另一种是中药饮片，其作为中药一味，近年来更多地为泡茶直接饮用，在日本和东南亚各国销量逐年增大，用鲜淮山泥配以佐料直接食用为日本人和部分美国人宠爱的营养食品。而淮山的加工产品销售，国内外目前仍处于淮山理论分析和应用研究的中试阶段，还未对淮山进行系统、科学的开发利用，投放市场的产品极少，市场供不应求，可以说淮山加工产品特别是精深加工产品潜力巨大，全国处在同一起跑线上，谁见识早、行动快，谁就抓住了机遇；谁抢先一步，谁就占尽先机，抢占了市场。为此，我县在淮山产品开发上，紧扣市场需求导向，着力在开发三大系列产品上求突破：一是挖掘传统生产工艺。利用南城传统淮山光条和中药饮片为本县“建昌帮”中药体系的外在影响，进一步挖掘传统泡制工艺，加大淮山光条和淮山中药饮片的开发力度；二是改造旧的鲜销方式。要选准保鲜淮山进行改造开发，既方便食用，又有利营养保鲜；三是开发新的营养食品。抓住人们对营养结构合理、保健效果显著、食用方便的消费热点，以淮山和本地优质麻姑米为主要原料，开发营养成份丰富、药效成份特殊、快速方便的淮山营养粉和淮山系列膨化食品，全面推向市场。
　　三、依托高新科技，着力实施名牌战略。要坚持立足高科技，始终按名牌战略的要求，全方位、多层次抓好淮山产品开发。首先是走科工联姻发展之路，不断提高产品内在质量和性能。在产品研制开发上，自１９９６年起，已分别聘请省有关科研单位和院校专家、教授对淮山的精深加工进行专项研究，并与南昌大学生物科学工程系开展联合攻关，由他们组织专家成立淮山理化分析和化验组、技术开发组，签订长期的技术合作协议，帮助设计淮山加工产品的技术方案，目前已研制开发出淮山片、淮山粉、淮山膨化食品等多个产品系列；在生产工艺流程上，采用现代自动流水生产线，并由南昌大学派出技术人员对每道生产工艺进行严格的技术把关，确保产品的高质量。其次是注重产品的形象设计，提高产品的外观质量。我们在淮山系列产品开发上，从产品的商标到内外包装的设计都坚持高品位、高档次，在产品包装的设计尽量与产品功能相协调的基础上，进一步求特创新，先后与省内多家设计专业公司征询包装设计，并对多个设计样本进行反复比较，广泛征求意见，从中筛选出最佳方案，以通过产品的外观形象的树立来进一步塑造良好的企业产品形象，从而有效提高市场竞争力。
　　四、用活销售手段，全力开拓产品市场。１．广泛宣传扬名。一方面利用南城江南汽车运销大县的优势，在全县２０００余辆长途汽车上统一印制以南城淮山为主的农副产品流动宣传广告，走出一条投入少、见效快的宣传捷径，打响淮山名；另一方面，积极开发研究各种营养丰富、功效显著的淮山食谱，推出淮山宴，打进省内外各大中城市宾馆、洒店，进一步扩大知名度。２．强化载体促销。一是以县农办牵头，组织供销、商业等部门，抽调县直干部参与销售；二是与乡镇分流干部相结合，创办乡镇农贸公司销售服务实体，主攻淮山销售；三是大力发展民间流通服务组织，发挥民间流通组织主力军的作用，多渠道扩大销售。３．借梯上楼占市。主要是借助现代销售手段，广泛采取超市代销、连销经营、配送中心等方式，扩大市场占有率，使淮山产品真正成为我县叫得响、站得住的名牌产品。
江西农业经济　　 饶剑明