前 言
   爱情是人类永恒关注的主题，365天里我们天天在谈论着它，但是一年中还有什么日子比情人节能让我们更加名正言顺的咏叹它？而钻石作为爱情的最佳代言人，也一直在孜孜不倦的见证着永世不变爱情的种种：初恋、热恋、狂恋、单恋……关于爱情的故事太多太多了，在这个特别的日子里，又有哪些是值得所有的——不管是过去现在抑或将来的——恋人们回顾的呢？
   当2004年春天第一朵玫瑰盛开的时候，沉浸在爱河的人们都知道，他们将迎来属于自己的节日——情人节。当鲜花、贺卡、红酒、巧克力、情侣表——寄托着真挚的爱意献在情人面前时，谁也没有想过，还应该给对方一种绝无仅有的浪漫----把前所未有的PARTY晚会还有潮宏基的浓浓情意一起送到情人面前。
   由潮宏基珠宝主办的2004潮宏基浪漫情人夜大型PARTY晚会，于2月14日晚上在广东汕头市石炮台公园中心舞台全面登场。这是广东有史以来首次最大规模的露天情人PARTY晚会。在精心布置的颇具特色的十字星型透明舞台上，长达3个小时的情人之夜综艺晚会，来自国内多个实力演艺组合及香港著名的BEYOND乐队的感人心扉的经典情歌，加上爱情的代言人——潮宏基珠宝，为来自汕头的1500对情侣打造了一个前所未有的全新浪漫时尚的情人之夜。在众多的镁光灯、聚焦灯的交相辉映下，伴随着《雾之恋》、《忘不了你》、《最爱的你》、《喜欢你》等港台经典情歌，潮宏基与1500对情侣的心紧紧相连。
　  为了在情人节这个重要的节日打造潮宏基全新的品牌形象，作为本次活动的策划人，我们与承办单位紧密配合，在不到十天的时间内运做这个大型的综艺晚会，将潮宏基的品牌特点与情场中人的俏丽完美进行有机结合，使到场的情侣不仅在情人眼里的形象更加与众不同，让对方体味到那如丝般的爱意的同时，也传达了潮宏基对天下有情人的深情祝福。
   情人节快乐！愿天下有情人终成眷属！这是潮宏基对您深深的祝福，让您度过时尚、浪漫、温馨的情人节，是潮宏基对您的承诺。
　　以“喜欢你——潮宏基浪漫情人夜”为主题的大型PARTY情人晚会以前所未有的圆满成功拉下了帷幕，同时也揭开了潮宏基2004年的营销活动序幕。人生自是有情痴，从社会公众和新闻媒介的强烈反应来看。我们看到的不仅是这个广东历史上的首次情人晚会成功地拨动了成千上万多情男女的炽热心弦。更多的是我们看到在潮宏基的推动之下，珠宝这个博大精深的文化底蕴正在象钻石一样日渐辉煌。
   组织本次晚会项目的实施过程一样充满挑战，并有一种别样的刺激和诱惑。本活动作为我们一次成功的晚会演出，又因其具有高挑战性和独特性，特将经验与大家分享。
   晚会的起源及背景
   2月3日：我们得到信息，由星汉文化传播承办的“喜欢你——浪漫情人夜PARTY晚会”由于寻找不到合作单位，加上运作时间匆促及缺乏有经验的策划实施人员，晚会极有可能搁浅。我们凭着敏锐的市场直觉作出分析判断，认为这是一个很好的创意和策划，假如运作得好，其带来的效果将不可预计。理由有八个：第一，这是广东同时也是国内珠宝业首创的第一个情人节晚会模式；第二，潮宏基产品及其品牌一直以顾客的情感为市场营销核心，这个晚会与潮宏基的定位不谋而合；第三，从市场推广的意义上来看，我们首先必须成为顾客心灵的朋友，这个晚会为我们提供了契机；第四，在2004年，我们的市场营销战略就是一个字：情，这次活动的成功，可以为我们今年的营销活动打响第一炮；第五，我们与当地各大媒体有非常良好的关系，必要时能够派上用场；第六，凭借我们运作全国市场的丰富经验，有足够的能力控制整个局势；第七，这个晚会本身在粤东及周边地区具备的影响力与号召力极大，尤其是对品牌的形象塑造意义重大； 第八，晚会的参与者是以情侣为主，这是珠宝的最主要消费群，可以说，这个晚会是百分之百的击中了目标。
   基于以上理由，我们马上向公司总部进行汇报，公司高层以非凡的胆略迅速作出决策，由市场部策划中心马上展开谈判，将这个项目拿下并着手运作。此时，距晚会时间仅剩10天——一个几乎不可能的策划！
   2月4日：潮宏基浪漫情人夜晚会方案在与承办单位的合作谈判中以最少的投入迅速敲定，一切以空前的效率开始运做。当所有的商家热烈地进军情人节节日市场，忙着在情人节多卖一点货品的时候，潮宏基浪漫情人夜也在紧锣密鼓地展开。与情人节相距不到10天，我们抢的是时间，拼的是速度。无论在媒介或是在销售卖场，我们都将享受一种风景这边独好的注意力资源。
   我们希望人们在心灵震颤的一霎那，能够深刻地完成对潮宏基的品牌识别，并实现对潮宏基珠宝的潜在购买欲望。同时，我们也确定了本次晚会必须达到的目的：
   1、策动“潮宏基”作为一个著名珠宝品牌的注意力效应；
   2、培养潮宏基珠宝的产品情感魅力；
   3、增进潮宏基品牌及汕头店的品牌知名度及其知晓度；
　  4、实现潮宏基在情人节节日市场的销售促进。
   情人节，每个年轻人都渴望得到祝福、爱与关怀。与此同时，他们也充满了表达的欲望。我们的目的也是：让潮宏基珠宝和情歌、情话、情人一起，感动人心。
   从这一天开始，我们作为潮宏基的主要策划和执行人员，与承办方一起开始了跌宕起伏的十天十夜。
   2月6日：在认真细致的筹划中我们与合作单位一起以两天时间完成了前期工作，万事俱备，只欠东风，我们还有最后一层担心：这几天老下雨，天气这么冷，情人节晚上老天爷究竟是阴沉着脸还是开口笑脸。 这可是活动成功与否的关键。敢与人赌，但与天赌却是需要沉着冷静。
    2月7日：从气象台的预告中我们得知一个信息：近期没有冷空气补充南下，气温将逐步回升。我们终于松了一口气，但是心还是悬着，因为没到最后关头，谁都不敢掉以轻心。
   后来的事实证明，也许是潮宏基的“爱”与“情”的文化力所使然。纯真的爱可以感动天底下任何人，更何况是老天爷。而且这是潮宏基的第二次户外大型活动，去年在沈阳的爱心慈善活动我们都能化险为夷更何况这一次，所谓好事成双，天公自然作美。
   2月8日：潮宏基浪漫情人夜晚会正式拉开序幕，电台、电视、报纸及户外等媒介的立体式报道，虽然力度不是很大，但总算开了个好头。加上我们为承办单位策划了一个绝佳的策略，采用统一的“不打折”、“不优惠（团体）”、“销量火爆”、“余票不多，先到先买”等口径，营造热销的气氛，造成市场饥渴，加上媒介之间的煽动，使得情人节这把火越烧越旺，引起社会各界的极大反响。
   2月10日：汕头潮宏基店的销售开始出现转机，之后数天，接获的咨询电话及销售同步上升。情人节当天销售额创下开业以来的最高记录。
   2月14日：晚会如期举行，效果远远大出我们预料之外，全场爆满。来自粤东五市的近2000对情侣与来自国内及港台实力乐队的明星一起融进了爱的海洋，原定12时结束的晚会被逼延至凌晨1点钟，晚会才在依依不舍的情侣们的浓情密意中拉下帷幕。
晚会的启发意义
   这是一种牵动人类情感的纽带
　　作为一种传递情感的最佳工具，珠宝的价值体现不仅在于使用过程而更在于沟通绩效，不仅在于珠宝的价值而更在于情感的表达与反馈。潮宏基浪漫情人夜晚会就在于以情动人，以人类最微妙、最不可言传的情创造一个闪光点，创造一个机会，让千千万万情感丰富的消费者借潮宏基言情，由此记住并了解潮宏基珠宝，更让每对情侣在今后的某一天回忆起今天的浪漫情景时，就会从心底流淌出一种温馨的情愫。
   情侣之爱和潮宏基的文化力运用的结果
　　晚会取得预期成功，其中运用之妙，完全存乎一心。首先是情人节情侣们的“一心”，这是制定营销计划的基础；其次是潮宏基与承办单位筹办人员之间的那种“万众一心”的全员营销状态。此外。情侣们的爱和潮宏基文化力的完美结合及运用是本次晚会成功的先天前提条件。
   时机的把握和决策力决定了晚会的成败
　　敏锐的时机把握、果敢的应变决断、缜密的计划执行都是活动成功的要素，更是实现完美晚会的核心和关键，可以说，公司的决策力、策划力和执行力都决定了整个项目的成败。在十天的时间里经历我们既经历了“山穷水复疑无路”的焦虑苦思，也经历了“柳暗花明又一村”的豁然开朗，直到实现最后的终极快乐。
   对活动过程的控制力不可忽视
   本次晚会的整个过程几乎全部处于我们的受控之中。我们不仅参与到晚会的筹备工作中，同时作为主办单位，我们一直向承办方施加压力，以控制其围绕我们的目标运作。在整个阶段，各种细节我们都反复考虑，将晚会的主导权牢牢控制在潮宏基的手中。事实证明，这是一项不可忽视的关键工作。
   专业化是我们谈判的资本
   在与承办方谈判过程中，我们一直以专业的眼光去分析和提出我们的见解，凸显出潮宏基在这方面的专业性，让对方加强与我们合作的信心，同时也为我们的谈判增加筹码。这是我们能够以最小的投入获得成功的主要原因。　　

作者：周伟鸿，资深广告人，高级企业管理顾问，营销管理培训师，实力派营销专家。通过首批中国职业经理人资格认证。中国国际公共关系协会会员，中国职业经理人协会高级会员，中国品牌营销协会会员。在长达十二年的营销策划工作中，其先后在国内著名的服装品牌、大型百货零售公司、知名建材品牌企业、大型品牌策划营销公司及驰名国际珠宝品牌公司负责品牌营销工作，积累了丰富的市场营销工作经验，业绩深得业内认可。在长期的营销生涯中，在报刊上发表了大量的经济及营销类文章。2003年获得“2003中国百佳职业经理人奖”、“2003年中国企业优秀策划师奖”。现为国内多家经济类报刊专栏作家。