市场超过100亿，每年增速高达20%，外资公司扎堆 　　2002年初，香港股市市场可谓热闹非凡，三家经营户外媒体的公司先后在香港首发上市。凑巧的是，这三家广告公司的主要经营业务，主要是来自中国内陆户外广告市场。与之相对应的是，中国户外广告市场出现了井喷行情，同时外资公司扎堆中国户外广告市场。这一切给这个市场超过100亿、每年增速高达20%的中国户外广告市场带来了无比希望。 　　行业高速增长，资本运营频繁 　　附表是中国三大媒体2001年～2002年广告投放量的数据。根据附表数据，可看出：由于电视媒体之间的替代性较强，媒体之间的竞争也特别激烈的，媒体的折扣现象特别严重，因此，我们认为，电视广告投放只是单位数字的增长；平面媒体的媒体特性与电视有较大的相似性，但平面媒体的打折没有电视厉害，另外，平面媒体中的杂志媒体，表现出更大的增长性，带动平面媒体广告投放的增长；而户外媒体，由于其地理位置的惟一性，决定价格不会有太多的下降余地，所以，户外广告投放量的增长幅度，是实实在在的增长。 　　对于外资巨头来说，国内户外广告行业的魅力何在呢？相对于国内主要的大众媒体，国内户外广告市场是一个分裂状态的市场，80%的户外广告资源掌握在当地的小广告公司手中，而国家对户外媒体的管制相对宽松，这为那些追求利润的广告业巨头提供了一个非常广的舞台： 　　MediaNation(媒体世纪)：该公司旗下的香港通成推广有限公司，成立于1992年，专注巴士车身及地铁广告。经过10年在国内耕耘，该公司在内地和香港分别拥有22000辆和3000辆公共汽车广告、在上海和北京拥有23500块户外广告牌，建立了一个覆盖全国户外车身及地铁媒体广告媒体网络。 　　MPI(媒体伯乐)：是香港梅迪派勒广告有限公司发展而来的。他的创办人是陈启宗，也是香港恒隆集团的创办人。恒隆集团旗下有三家上市公司，其中恒隆与淘大均为恒生指数成分股。1995年，该公司在上海成立总部，开展内地业务。目前，在国内成立了5家联营公司，4个办事处，拥有1.2万辆巴士车身经营权。此外，还有广州地铁、上海地铁1号线的经营权，成为媒体世纪有力的竞争对手。 　　白马户外广告：是专注内地户外广告车亭广告的公司，背靠清晰频道公司(ClearChannel)，全球最大的广播及户外媒体公司。借助强大的外援，白马户外广告打造一个覆盖全国多个城市的户外广告媒体网络。据统计，全国29个城市内建成的候车亭两万个，白马广告拥有1.2万个的经营权。在国内城市的市场占有率达80%。 　　TOM.COM利用资本的实力，近年疯狂地在内地广告媒体行业跑马圈地，建立旗下的四大媒体平台——出版、户外、互联网和体育赛事。其中户外平台经过两年多的收购积累，户外广告媒体网络一举覆盖了国内25个城市，拥有19万平方米的户外广告面积。 　　户外广告利润何在 　　户外广告市场的需求旺盛，带动整个行业快速发展。那户外媒体的利润秘密在哪儿呢？ 　　市场意识的淡漠 　　许多户外广告资源往往是由广告公司开发并主动向业主提出购买申请的，对许多业主而言，他们对这些市场机会从未意识到的，甚至对业主而言，一笔广告发布租金有点意外之财的味道。所以造成业主对价格的期望值并不高，广告公司的所支付的购买成本较低。 　　法规的不完善，形成高额的附加成本 　　在中国市场法制不完善的情况下，户外广告资源，随时会因为城市形象问题，遭到政府管制拆除。在这种不确定性下，广告资源开发的广告公司，都希望能尽快回收投资，造成广告费用相当高，形成了超额利润。但同时他们面临的风险也相当大，可能一夜之间所投资的广告牌因城市形象问题被拆除。 　　关系营销造成的垄断利润 　　在中国市场经济不健全、不发达的今天，广告与其他许多产业类似存在着较为明显的关系营销。信息的不对称和不透明的操作是产生高额利润的土壤。 　　资源的不可替代性带来的当然利润 　　户外广告区别于其他传统媒体的显著特征是其不可再生性，一些位置独特的地段，表现独特的户外广告是无法替代的，企业不惜重金获得某些位置也不再是什么稀奇的事。相反，电视／平面媒体的媒体之间有着明显的替代性，如此拉低了整体价格，这就是电视／平面行业利润减少的原因之一。 　　买断经营具有一定的排他性 　　户外广告公司的媒体资源购买一般采取承包方式，买断其一定年限的使用权。所以在一定阶段的一定形式是具有较强的排他性的。而且为了使前期的各种投入迅速收回，往往在经营年份中加速投入分摊。所以在后期除了付出制作成本外，剩下的基本上是利润，其回报较为丰厚。2003年户外广告展望：京沪穗仍是急先锋 　　2003年，北京、上海和广州三地仍然是户外广告的先锋。作为户外广告惟一两个超过10亿的城市，北京、上海两地在奥运和世博会的申办成功刺激下，未来户外广告将高速发展。而广州随着地铁二号线的开通和新机场的完工，以及城区面积的不断扩大，其户外广告量也将会有一个质的飞跃。中国户外广告在三大城市的火车头的带动下，预测广告增幅有可能有20%，达130亿。央视市场研究广告监测部伍毅然  ---中国经营报 ---