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28个业务员如何变成28个老板?
- 来源:中国市场营销网 作者: 07-04-14 22:26:40 浏览量:
- 摘要:28个业务员如何变成28个老板?
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在苏北的经销商圈子里说起做酒水的张老板,谁人不知,谁人不晓,经销酒类牌子有好几十个,再加上那些干果副食,一年下来几千万的销售额,销售网络遍布苏北,甚至山东河南都有张老板的渠道,特别是在苏北白酒经销圈子里,张老板只要接下那个白酒牌子,就代表着这个产品肯定有的做,张老板要是那天和那个牌子说“拜拜”这个牌子就好在苏北地区全面撤军了,张老板的买卖越做越大,这旗下的员工也就越来越多,光骨干业务员就二十多个,一般业务员理货员加起来都七十多个人了,每天办公室里人来人往,熙熙攘攘好不热闹。可这差不多每天会有业务骨干和张老板叫苦说人还不够,叫着嚷着要加人手,可这每加一个人,工资福利奖金一年下来就得好几万呐,不加吧,又担心影响销售,看着这业务员也的确是每天跑来跑去,忙里忙外的,加就加吧,就这么着,这业务人员队伍逐渐从最初的十几个人加到了现在的七十多个。时间长了,这张老板有时也会犯疑惑,这好几十号子人都在认认真真干活吗?谁要是磨洋工什么的,他也根本看不见,虽然开会都会一再强调业务员要提高工作效率,但这销售额也没见的增加多少,人员工资费用倒是在逐渐增大,几十号子人管起来也有点力不从心了,更要命的是,不断的有员工跑到别的对手那里做,还反过头来挖他的客户,走掉的员工对在职的员工又是一个不小的负面影响,张老板越来越觉得必须下决心来彻底解决理顺这里复杂的内部人事管理问题,通过朋友介绍,张老板找到了专做经销商服务的上海英昂公司。 刚开始的时候,张老板的老婆还担心项目经理们熟悉了产品运作后会跳到别家经销商,其实上一个项目经理也没有跳走的,原因也不复杂,这种操作模式一方面提升了经济收入,更重要的另一方面项目经理真正有了市场运作的感觉,真正的从管理的高度进行运营操作, 这样的发展前景每位项目经理都看得到,有了当老板的感觉。这套庞大的运作系统可是英昂公司的专家专为张老板的公司设计出来的,其他经销商可没有这套东西,可不是简单抄去几个表格就能学会的。再说了,到别的经销商那里做,那里会有当老板的感觉呢?倒是有几个在公司混日子的业务员混不下去了,真正想做点事情的人却没走的。 运作二周后,张老板根据每组业务人员的工作状况,分别在每个组里提拔一个做事心细,有耐心的业务员上来给项目经理做助理,帮助项目经理处理一些繁杂事务,避免项目经理陷身于一些不重要的细小杂务,另一方面极大的满足了项目经理的老板感觉。 张老板现在可轻松了,精力也集中在对市场的宏观分析研究与厂家联系上,内部管理也是抓大放小,恢复了很早以前才有的双休日,也能经常陪陪老婆孩子倒处转转,这不,最近还玩上了高尔夫,日子是越过越潇洒了,进进出出也越来越有大老板的风度了,同城里的其他经销商羡慕不已,纷纷上门讨教秘诀,张老板笑曰:“你们是老板管打工的,我是老总管老板”。 中国营销传播网, 作者: 潘文富 |
