分公司经理，面对的是静态的管理平台，要应付的是变化多端的动态市场，因此，一个满分的分公司经理，应该是既要有稳健的管理作用，又需要灵活多变的应对策略；既要有强烈的目标意识，又要激情和理性兼备；既要求具备机会意识，也要有科学的思维方式。然而，这样的人，可以说是极度稀缺。而那么多的分公司经理空位，企业该去哪里聘请人才？
　　再者，再优秀的经理也不是万能的经理。那些面面俱到、事无巨细确良亲历亲为的经理，既使是累死了，成绩也不见乐观。那么，该怎么办？
　　管好自己
　　美国经济学家卡尔·皮特鲁说过，当你控制住自己的私欲时，你自然就增加了公正的态度。这样，你就有向任何私利亮出公正宝剑的权力。
　　分公司经理，由于“山高皇帝远”，往往容易滋生各种腐败的习气。因此，管好自己，对于分公司经理来说，即使艰维，也必须做到。因为，自己作为这个团队和组织利溢的代表，因私害公可以说是十分便利的事，可是这样一来，自己也将无丝毫威信可言。
　　尤其是，当上老大的位置了，有些人总觉得应该在各个部门安插自己的“心腹”，不然，便不像老大了。焉下知，这种行为最容易招致下属们的不满。因为这样一来，下属们总会察觉到你的厚此薄彼。
　　同时，也不要过分地休谅某一下属。有一个特优秀的综合部长，因为怀孕身体不适，其上司出于同情，便尽量减少工作量和劳动强度。表面看似合乎情理，但其他部长暗地里是不满的。
　　把员工当作顾客
　　小老板做事，大老板做人。招人、育人、留人的目的就是为了用人。分公司经理也只有通过员工才能实现市场部的目标和任务。
　　对于分公司经理来说，要让总公司满意就得让顾客满意，要顾客满意就得让经销商满意，而谁来让经销商满意？那就是员工，那么，只有让你的员工满意了，这条由各个环节组成的利益链才会最终实现。这就说明确规定了——员工同样也是上帝，从营销的角度施于消费者的任何努力都同样适于员工。
　　分公司员工由于远离公司总部，因此，与总部员工相比较，公公司员工融入企业文化需要更长的时间，同时也更困难一些。因此，分公司经理的主要任务之一就是拉拢好这些员工，悉心引导他们了解和适应企业文化。
　　尤其有些员工是属于“知识型”的员工。他们具有独立的思考能力，有自己的价值观和抱负，他们往往和管理者一样对很多事情有深刻的认识，甚至在一些方面要超过他的上级，并且不加遮掩地把自己的看法公开交流。《时代》杂志的总编辑赫德利·多诺万认为，管理知识分子的压力源于：管理者对知识型员工的工作不易作出明确的界定，并且用以衡量的标准又极富主观性。因此，对于他们，分公司经理更要礼遇有加，只有这样，他们才有可能甘心听命。
　　不能放过捣蛋员工
　　培养和引导员工是分公司经理的责任，然而，对于有些员工，却绝对不能心软手软，那就是捣蛋员工。因为，在分公司里，员工对企业的向心力相对而言比较弱。只要有一个捣蛋员工存在，那么，其起到的负作用无疑相当于“害群之马”，可能给整个团队带来极大的破坏。
　　那么，如何来到判断哪一类员工是属于捣蛋员工呢？有3个标准：他是否常给上司出难题，然而自己却没有把工作做好，或者是没有完成自己的工作任务；他是否妨碍别人工作；他是否给整个团体造成损失或者带来麻烦。
　　如果你的员工中，有人符合了当中的一条，那么千万别客气，一定要坚决处理与开除。
　　命令无折扣
　　英国剑桥大学经济教授理查兹·肯特说：命令不是廉价处理品，只要是命令应应该让执行者触目惊心，认真对待不得夭折。
　　打折扣的命令不值钱。因此，别让听令者忧郁不决，因此，命令者必须做到：要大声下命令；在众人面前下命令；表情严肃，并且威严地下命令。
　　为了确保命令无折扣，就必须确保下属理解命令。可以让下属口头复述命令，不明白时向你提问。如果他没有问你，那么，你就必须反过来问他是否明白。
　　而最后，也是最重要的是，在确保命令被无折扣地执行。所以，作为分公司经理，你千万不要吝啬每天专门拿出一点时间检查工作。
　　因为，一个缺乏监督和检查的命令就跟没有毫无两样。
中国营销传播网， 作者: 陈志怀