以前做销售经理时，常常为招不到优秀销售代表烦恼，于是只好观察目前优秀的销售代表，看看他们有什么过人之处。他们中有人很“聪明”，总能让经销商打款，经销商在货的压力下，主动向下出货，业绩做得不错。有的人很“憨厚”，总在下面帮经销商出货，业绩也不错。学历上的区别就大了，往往社会经验丰富的高中生，比初出社会的大学生厉害很多。
　　但业绩优秀的销售代表，都有一个共同的特征，那就是身体好。其实销售代表是个体力活，劳动密集型，智力很重要，但并不起决定作用。而往往太聪明的人，会让客户提防。
　　这些年开始做培训，发现来参加培训的老总们，销售总监们，销售经理们，基本上都是肥头大耳型的，苗条的也有，但绝对是少数的少数。这些人的体重，最少在140斤以上。他们大多是从销售代表的岗位做起，因为业绩优秀而一步步做上来，是不是他们的这个身体特征就是优秀销售代表的特征呢？
　　仔细思考这个问题，也是有道理的。
　　对于正常人来说，体重大的人，一般意味着身体好，而身体好的人，自信要多一点。他们在面对客户时，就凭空增添了一些优势。这样的自信会传递给客户，客户可以感受到这种自信，也乐意和他们打交道，所以业绩优秀也是正常的了。
　　体重大的人，会给人一种稳重的感觉，塌实的感觉。自信和塌实的感觉，会被企业的领导层感到，他们在公司里，有比较大的机会，容易得到提升和发展。更何况在一群销售代表中间，身材高大，身体结实的人，很容易被辨识出来，容易成为团队的核心，也增加了成功的机会。
　　体重大的人，在过往成长的路上，容易成为玩伴和同学的领袖，从而影响他人的能力要强一些。
　　体重大的人，一般来说身体要好。销售代表整天要在外面拜访客户，和很多人谈业务，甚至还要装车和卸货，在经销商那里表现表现，这是瘦子不容易做到的，简单地来说，胖人耐造，是干活的好手。
　　所以企业在招聘销售代表时，是不是先把他们过秤？过140斤的人，才可以参加复试？呵呵。此怪论也不是绝对的。那些瘦小的，还能爬到高位置上，就更是真正厉害，比如说林彪。
中国营销传播网，  作者: 郝志强