传统推销方法与现代市场格格不入，它的特点是：　　
　　1、只着眼于立刻做成生意，忽略了与客户建立长线关系；2、过于着重推销人员的利益，凡事向钱看，忽视了客户的利益；3、不注意了解顾客的真正需要，只顾引诱顾客掏钱购物；4、往往只有推销人员说，没有客户说，忽视双向沟通；5、以产品或优惠为重心；6、只是以嘴甜舌滑的劝说来讨对方的欢心。　　

　　现代成功的推销法和推销人员必须解决的下列问题：1、推销人员对于自己所要推销的产品或服务，有多少专业了解，能否回答客户的疑问。2、推销人员有没有完善的自我约束和管理方法，然后切实地达到推销目标。3、推销人员待人接物，建立人际关系，以及商业传达技巧方面，是否能与客户建立生意以外的朋友关系。4、推销人员在宣传产品之外，是否替客户提供人无我有、意想不到的长线服务，以德服人，建立长期交易关系。
《销售与市场》1994年第六期