有奖销售犹如“鸡肋”,众人已兴趣索然.联奖销售的启示在于:消费者究竟想要什么?
　　我们以前接触到的有奖销售，基本可分为两种类型。其一是在所售商品中随机抽取若干件，对其买主加以奖励。这种方式优点不言自明，可时间一长人们就会失去兴趣，毕竟这种意外收入是可遇而不可求的，其获得者也是极少数，时间一久消费者印象自然会淡漠。有奖销售的另一种方式是集奖销售，这一类型是可求的。只要人们买足其规定的数目，就会得到奖励，无奈有限的奖品分散到众多的获奖者之后，其价值当然会少得可伶，也不会吊起人们多大胃口。最好能将二者合而为一，就此笔者斗胆做了一个设想：能否将规定的一组产品随机分散销售于各地，奖励那些最先能找到其同一组产品中若干件的消费者呢?就像将同组产品串联起来，故取名为联奖销售。
　　以某品牌矿泉水为例，具体操作步骤如下：在瓶盖内藏有一张带序号的彩色奖券，每七张奖券为一组，且为同一序号，为了区别，可分为不同颜色。将带有此七张奖券的水瓶分散包装，且尽量远些，使其尽量不销售在同一地区。商品售出后，消费者购买到任意一瓶矿泉水时，同存于市场的必然还会有六瓶与之同号。此时，无论用什么方式，只要能尽量快、尽量多地找到另外几瓶下落者，便可获重奖。当然，这个序号的其他矿泉水主人也会因此获得稍逊一筹的奖励。在具体实施中，为鼓励消费者，还可制定一些灵活措施。如为加强奖金的控制，可要求找到一定数量同一序号的前若干名才能中奖，名额足后找到并上报的，可按下一档次计奖；为了连续刺激消费者，可分出期次，期期相扣，层出不穷，给广大消费者留下不可磨灭的印象。
　　通过一番运作之后，联全奖券或其中一部分之人将所有奖券(其他持券人将奖券及其地址寄到联奖之人处)寄到指定地点，由指定地点按地址分别将奖金如数寄出。由于他们手中持有存根，故不易发生纠纷；即使发生，也较易调解。
　　从宣传角度讲，此奖励办法独特新颖，人们必会互相宣传，一石激起千层浪。消费者买到带有序号的矿泉水后，如果他想获得奖金或者检验一下自己的能力——笔者就此作过调查，总结后大致有两种方法。其一是登报宣传，如征友启事之类，他会说自己持有XX牌矿泉水联奖奖券XXX号，希同号有缘人尽快联系。这一方法无形中给此品牌作了义务宣传。试想，序号无数，全国报刊杂志无数，其宣传广度及深度会比单纯做广告强多少?其二是利用亲朋好友采用锁链似的打探。假设他周围有一百人，将消息传出后，这一百人继续使之向外扩散，第二轮就是一万人知晓！各个序号错综复杂，传遍全国是极有可能的。因为序号上标的是XX牌矿泉水，那么XX品牌反复出现于人们的脑海中，这时你想不出名都困难了。联奖销售从未试用过，肯定会产生更多更精彩的寻找方法，但万变不离其宗，都为此品牌做了宣传。如果连续分期搞下去，并配之以定期刊出获奖名单，对其进行宣传，那更是妙不可言。从购买欲望角度分析，这种奖励方式不同以往，退一步形同有奖销售，进一步妙趣横生，得奖与否的可能性完全取决于个人主观努力及智慧，必会吸引一批对产品本身不感兴趣或从未消费过此种产品的人，他们的到来，加之原来用户用量的增加，必会导致销量的攀升。另外，购买此类产品后你会处于一种妙不可言的缘分之中，随时都会有人与你沟通联系。从奖金上讲，由于奖金是奖励那些最先能达到获奖条件的一定数量的人，其奖金可控性，完全取决于厂商，不会给厂商带来不可预见的损失。另外，一等奖可设法重奖，因为名额限制及商品分布极广的原因，基本不会有人达到此种境界，只会勾起人们的奢望。
　　当然，由于此法是笔者一己之见，不甚完善，另外，商战中起决定作用的仍是商品本身，内容永远决定形式，要想名扬四方，仍需苦练内功。但是，人们对枯燥无味，一成不变的有奖销售已显厌倦之态，请商家留意。
《销售与市场》1999年第二期， 作者: 张国欣