前言：继中国营销传播网连续发表由本人牵头组织策划并撰稿的《酷热炎夏　清凉美菱—美菱冰箱夏季售点促销活动纪实》及《酷热炎夏 清凉美菱—美菱冰箱夏季售点促销活动追踪》、《酷热炎夏 清凉美菱---美菱冰箱夏季售点促销活动再追踪》三篇文章以来，得到很多网友和策划业朋友们的热烈响应。现将第四周组织实施情况撰文如下，请指教。
　　“酷热炎夏 清凉美菱”美菱冰箱甘青宁办事处所辖三省会城市夏季假日售点促销活动已经实施四周了。这四周来本人及办事处全体营销办公人员全部充实到假日销售一线，同假日促销员及我司直聘促销员并肩战斗。虽然，辛苦是不言而喻的，但是，汗水换来收获，销量和市场份额的增长所赋予营销人特有的成就感，却使我们每一位同事深深领悟了全员营销的真谛。
　　虽然，一些朋友质疑：人气是否能带来销量的增长；售点品尝免费冰饮料为什么没有限制必须是购美菱冰箱的消费者，甚至接纳选购了其他品牌冰箱的消费者参与免费品尝活动；为什么售点促销活动方案每周都有变化，能不能得到执行等？
　　对于第一个问题，通过我们对去年同期和前期双休日销量以及美菱冰箱在各重点零售商场份额变化的监控资料表明，此次活动对销量和商场份额的拉动作用非常突出，美菱销售总公司领导和商界人士均给予了高度的肯定。
　　第二个问题，其实是一种很正常的反应。起初上报“免费品尝冰品”方案的时候，总公司企划处同仁建议为了确保费用有效投入将参与活动人群界定在美菱购机消费者范围内，我们的解释是：此方案策划点恰恰在于突破了促销活动必须是针对现实消费者或者目标消费者的传统思维，而是面向所有家电区消费人群，我们实施的是一次带有公关意义的售点促销活动，对于提升品牌人性化内涵具有现实意义。由此，我们获准增拨专项费用，弹性运作，而不是定量运作。其实，这也是本人另一篇文章（文库“混沌管理—非标准化管理的魅力”）中所倡导的不可度量管理思想的一次应用。
　　第三个问题，我们只不过将售点活动动态化，在实践中不断修正当初创意，争取更好的活动效果。因为，没有一劳永逸的金点子，作为营销人而言，快速变化应变市场，不断总结和提高，是必不可少的基本素质要求。因为，有着全体工作人员总结会和动员会过程中的思想碰撞和关心此次活动商界同仁的指导建议，是此次活动摆脱了条框约束呆板执行的命运。这是值得庆幸的。从执行的角度而言，由于本人坚持大胆创意，坚决执行的原则，特别是销售总公司给予本人全面负责我办工作的权力，全体人员必须接受我的指令和指挥，因此确保了活动执行力度。因为，我深深体会到，当初在南京的时候很多创意胎死腹中或执行的不瘟不火，难尽人意，是多么的痛苦。现在我必须运用所掌握的权力，确保方案顺利实施。坐公交、跑商场、站柜台，遥控指挥监控其他区域市场（几乎一天打完一块手机电池），现场奖罚决不留情。执行情况甚至超过我的预期，可以说，这是活动方案得以成功的主要原因。
　　为了保证活动的连续性和动态化发展，我们在总结前三周活动经验和问题的基础上，进一步提升了“酷热炎夏 清凉美菱”促销活动的内容内涵。在坚持“到美菱柜台 品尝免费冰饮料”、“凭家电购物小票品冰饮料、赠精美小礼品”、“假日特价”、“假日加赠”等促销活动并做好报花、电视滚动字幕、售点海报、电梯口海报、收银台招贴、店堂广播等大众传播和售点、店堂内此次活动信息发布的前提下。又策划实施了“夏日健康动不停 美菱清凉送给您”店堂健身运动展示竞赛活动。
　　经过美菱甘青宁市场营销团队的精心策划和连续两周双休日的实践和总结并进一步改进和修正。“酷热炎夏 清凉美菱”促销活动套案将于本周双休日期间在各重点零售商场（兰州苏宁电器、西宁宝光电器、银川大中电器、西宁苏宁电器）等拉开帷幕。
　　活动时间：2003年7月12日、13日两天。（利用假日经济效应）
　　活动地点及内容：
　　1、美菱冰箱专柜
　　开展假日特价、苏宁电器专供6s系列，109L产品特价炒做、美菱常规促销赠送活动、美菱双休日：赠活动、美菱双休日购机消费者现场抽奖100%中奖活动以及美菱双休日消费者品尝免费冰饮料活动及精美小礼品（美菱防滑杯）派送活动等。方案见文库。
　　2、美菱专柜前约30平米的共享空间内
　　举办“夏日健康动不停　美菱清凉送给您”现场跳跳球表演及跳跳球运动有奖竞赛活动。
　　方案如下：
　　一、我司将从兰州艺校等表演团体中选拔前卫、时尚、动感性强充满活力的青年，进行跳跳球表演。现场消费者可观看学习。并可获得演员的指导，学会如何进行跳跳球运动。
　　二、我司将准备若干活动奖品，开展5人一组的跳跳球比赛。规则如下：所有参赛者2分钟开始记分，2分钟以后实行淘汰赛，然后评出冠军（奖品蒸汽刷）、亚军（奖品三件套刀具）、季军（跳跳球）。所有参赛者均可获赠美菱防滑杯并可免费品尝美菱冰饮料（用美菱266SN软冻室冷藏的口感更好的百事可乐）。周六四组，周日四组常规赛，一组总冠军决赛。总冠军将获赠美菱豪华亚麻凉席，总亚军获赠高档亚麻凉席，季军获赠美菱家庭保健箱。
　　三、同时，也可举办健骑机、仰卧起坐板健体运动比赛。（具体规则参照第二条）。
　　四、我司将精心准备，组织现场摄像、公证。并盛情邀请商场
　　总经理为总冠军颁奖，美菱电器甘青宁办事处主任（兰州）、西宁站站长、银川站站长为总亚军颁奖。各活动商场白电部经理为总季军颁奖。
　　准备：
　　周三前完成全部文案包括店堂广播稿、报花文案、所有海报文案。同时，周四前完成演员的招聘和培训工作。周五召开所有参与活动人员会议，实施活动和双休日销售动员。
　　希望各活动商场提供的支持：
　　1、协助我司文案修改并予以书写、发布报花、店堂广播、售点海报、活动规则现场公示海报、收银台招贴、楼梯口海报等活动宣传。
　　2、提供现场活动场地，并清除活动现场障碍物，开辟较大的活动场地空间。
　　3、协助提供活动所需要的大屏幕彩电、超级VCD、音响、电源等。我司将准备美菱广告碟（活动前和活动间隙播放）、很POP的热舞光碟（活动过程中播放）。
　　4、其他需要协助的事宜（保安、品牌间协调等）。
　　本方案于7月8日（星期二）提交给各活动商场负责人，得到了他们的高度评价并表态予以积极配合和协助。周五我办全体参加活动人员动员会之前，已全部到位。演员培训也得以落实。
　　活动第一日本人由于在甘肃庆阳地区出差，并没有亲眼看到活动现场的情况。但是，我办市场经理的汇报，还是让我长舒了一口气。第二日，本人一早迫不及待的在商场开门之前，通过商场人员的引领，进入美菱专柜活动区。经过巡视，得出结论，活动宣传工作全部落实。开门后五分钟内，我美菱冰箱专柜已经簇拥了十几位询价和准备参与活动的顾客。
　　一天下来，顾客高度的参与热情和销量不断的迭加，西宁、银川的同步成功，捷报频传。我和我的同事被完全地感染了，我们坚信：只要我们努力，美菱的明天更加美好。
作者: 吴咸建