本文论述了我国当前粮食市场的基本状况和南谯区粮食系统却在压库存、促销售、增效益方面，从理论和实践的结合上所作的有益的探索。
　　当前，我国的粮食市场正处于疲软波动时期，不同程度地抑制着产区库存粮的推销，并已经出现储粮越多，亏损越大的局势，现仍在继续扩展。但我们南谯区粮食系统却在压库存、促销售、增效益方面，从理论和实践的结合上作出了有益的探索。
　　一、 增强压库促销紧迫感
　　在当前市场经济条件下，我国的粮食事业，在主体收购、库存和营销等方面发生了根本性的变革。除国家专储粮外，议价库存的吞吐权，已经由计划经济时期的统购统销，转向地方县（区）、市粮食职能部门直接掌握和组织参与市场竞争，盈亏自负。一是在工作职能上，由过去单一的收购、保化型转向收购、保化、销售联体型；二是在销售方式上，由过去的计划型转向市场扩散型；三是在管理级限上，由过去的集权型转向分级型。转化的效能，摧化出动力、压力、机遇三大启动因素。但也给实行“两线”运行后的粮食商业政策性业务带来了紧迫感和一些环节上的不适应状态。一是市场集散意识薄弱，思路反映迟缓；二是市场拓展力度不足，幅射面狭窄；三是市场应变能力差，效益水平低；四是国家进口粮和销区储备的增加，短期自供能力强。主观和客观上的不适应状况，致使产区在销区市场的占有率下落，加之购销价倒挂悬殊，造成产区库存量增加，时效周期长，资金占用大，利息上升快，不可避免地导致经营性亏损。但是，困境并不是事物运动的终结。尤其是在商品流通领域里，关键是粮食商业企业在困难中善于抓住机遇，寻求上升点。仅以我区粮食系统为例，从１９９６元月开始计算，全局系统粮食库存占用银行贷款１.８８１亿元，每月利息高达１７５万元，其中议价粮每月占用贷款利息７０万元。如不在短期内实行有效的推销，本年度新的亏损额将会急剧上升。对此，区局根据商业企业存在的诸多不利因素和市场弱化现状，以高度的紧迫感和责任感，走向市场，积极做好压库促销前的适应性准备。一是训练队伍。及时举办由各粮站、库、厂、公司的法人代表、购销、会计、保化人员参加的市场营销专题培训班，请教授、名师讲市场经济规律、营销方式和营销策略；请司法人员上经济法规课，并结合召开经济形势分析会，安排局属公司介绍营销经验。全面提高企业对市场的适应能力，增强参与市场竞争意识，学会用法律武器指导和保护经营。二是推行储粮质量目标管理，进一步完善了安全保粮措施。仅区局就先后两次组织仓储大检查，对其中８００多万公斤安全系数不高的粮食进行翻动粮面和机械通风，降温降湿，确保了９５％以上的库存粮符合或基本符合国家规定的质量标准。三是组织清仓查库，核准储量，制订出推销方案。四是贴近市场，掌握行情。做到分期分批派遣中心站长和销售人员到销区市场了解行情，捕捉信息，联系客户，做好推销前的“炼身”准备。
　　二、 建立健全连动促销机制
　　商品市场是主市场和散状型市场的总体。而商品的扩散是多渠道的，尤其是粮食作为国家的特殊商品流向，更具有环环相扣的连动性和广泛性。我们南谯区粮食局就是在当前疲软的情况下，积极探索适应市场特点的连动销售新途径，主要表现在以下几个方面：
　　１. 站、司连环互利销售。即在本系统，同属性“两线”运行之间的互利购销活动。在效能上，可起到商商联手启动、接力参予市场竞争的互补作用。如在１９９６年秋粮入库前夕，市场持续疲软，仓容紧缺的情况下，本系统各站、库按市场价售给局属几个公司原粮达６３２万公斤，占议价销售总量的８.２％。这样，既可解决公司远购粮源费用大，资金不足的困难，又能使站、库就近锻炼销售队伍，压减库存，腾并仓容，保证秋粮入库。
　　２. 站、厂联姻增值销售。这种模式可称之为本系统，不同属性“两线”运行之间结成的购销方式。但是，站、库在销售过程受市场价格的波动，盈亏两种因素都可能存在。而加工业一方却占有相对增盈的优势，首先能解决远购原料不及时，质量难保证，费用加大的矛盾，同时，又能使原粮通过加工发生质的优化和品种化的连锁反应，达到销售增值的目的。仅在１９９６年前９个月，本局系统粮食加工企业从各站、库购进原粮１０５０万公斤，占议价销售总量的１３.７％，实现产成品销售增值６７万元，同时，也起到商亏工盈的互补作用。
　　３. 站、库自闯市场销售。由于通过售前培训和销区市场的调查及近市场的销售实践，增强了自闯大市场的能力。就在实行整体销售的同步时间里，各站、库利用已具备的优势，自行组织向区内外及我国南方沿海地区发售粮食５５４６万公斤，占议价销售总量的７２.１％，同时，在全系统站、库中派生出来的１３台日产２５吨小型米机，都是自供、自加工、自销售，仅此一项已实现利润２５万元，为粮食商业政策性一块求生存、求发展、增后劲打下了良好基础。
　　三、 确保城镇和农村特种供应
　　粮食是我国商品中的特殊商品，除正常的销售外，特供则是销售的重点，也是政府行为在国家主渠道中的落实。所以在压库促销中，必须留有一定的议价存量，保证城镇居民、农村救灾及其他特殊供应，如本区１９９４至１９９５年持续发生特大旱灾，农业严重欠收，农村部分农户口粮短缺。仅１９９６年上半年，区局从商业上保质保量落实供应农村救灾、城镇居民和其他急需用粮４６０万公斤，使经济效益和社会效益在粮食商品流通领域里得到充分体现。
商业经济研究　　 孙友海 赵刚　　 1997.05