广告的目的就是吸引注意力，还不仅仅是这样。有了注意力之后还要有持续的购买力企业才能成功，这就需要一个完整的营销策略支持了。有时候广告公司介入一个案子常常是局部的，而企业的要求也是局部的。那么局部的要求与一个企业的整体的品牌塑造就一时很难挂上勾，（如果是在一个品牌思想指引下，这个勾还联系的很紧）这时它就要追求即时效益，当恰的效力可能是最重要的目标。广告公司这时可以想的单纯一些，就一个目标服务，达到一个广告所需要的目的。比如一些展览会，就是要追求展场的效果。如何达到最好的展场效果是要做“秀”的，这时“做秀”就是一个非常好的手段，我们为什么不能把一些反面的东西利用到我们的正面宣传当中来，让它产生奇异的效果。做秀反过来也可说是策划的内容别称。
　　比如最近在福建晋江举行的一个鞋业展览会上；一个叫蓝道的广告公司就用了这样一个歪招，使整个鞋业展览会大爆冷门。埃威王牌运动鞋成为展会黑马。现在看，我们不能说个策划是什么新东西，我们分明可以看到这是一个类似“行为艺术”的做秀表演。你想，在所有展台都正规规距距的用产品在那里喋喋不休的时候，突然冒出来一个行为表演，那是什么感觉？那一定像是一场大腕的倾情演出，不吸引人才怪呢？
　　在会场上有人喊：＂这边有人在裸体表演”，其实谁有那么大胆在公开场合敢搞“裸体表演”，这纯属瞎咧咧，只不过看起来＂像＂罢了。这是一个精心策划的广告，是用行为艺术的形式来表现广告的行为．与老百性想的所谓"表演"差的太远了。这是一个产品巧借艺术行为宣传消费信息的一次＂作秀＂。
　　情节是这样的：4男4女一共8人，分成两个队列，女的走在前边，男的走在后边。在两个队列之间，他们拉扯着一大块白布，上边标有埃威王品牌运动用品的名称，脚穿一又崭新的运动鞋，品牌商标奕奕生辉。仔细一看，发现模特们并非裸体，每人还穿着一条短裤，全身上下都抹着一层银白色的涂料，就像覆盖着一层金属，每人都戴着一副墨镜，目不斜视，面无表情，走路踏着方方正正的步伐，活像电视上的"机器人。机器人而又四处走动，一个是活人，一个是机器人，在观者的脑海中反复交换信息，给人以极新的视觉感受，而模特身上的产品ＬＯＧＯ，更是突出了厂家要表现的中心内容．一身银装和每人脚下的一双运动鞋奇景、新切、自然、感觉那么另类，正合新人类的鬼脑子。
　　在现在，这些模特的出现，引起了满堂的轰动，刹那间，参加鞋博会的人都被他们吸引过去，谈生意的都停了下来，连先前还一直闹轰轰的国家羽毛球队总教练李永波的签名赠照片现场，一转眼工夫就变得冷冷清清的。本来，展场里边已经是人头攒动、摩肩接踵，“裸男裸女”们一出现，更是挤得连挪步都困难。活动的策划者江绍雄说，他们的策划意图就是要追求轰动效果，这两年晋江的鞋企纷纷请明星做广告，已经很滥了，老跟在别人后面肯定出不了彩，本身是大学艺术系老师的江绍雄，想到这个方案也是顺理成章了。 有人说，这是不是有点偏激？为什么要用偏激来说明，这和偏激其实一点关系都没有的．这是很正常的表现方式，只是商业广告中用的太少了的原固．
　　近年来，中国的行为艺术搞的很热闹，有些作品己在国际的艺术大展上取得重大突破．他们一个突出的特征就是新奇。
　　这其实也是一个借势的方法，行为艺术本身就是一个利用事件来表现一种信息极好手段．它通过现场的表演，来吸引受众的目光，通过影像记录来完成一个作品的最终定位。行为艺术，也称行动艺术、身体艺术、表演艺术等，国外目前通用的用法是Performance Art，它是在以艺术家自己的身体或模特的身体为基本材料的行为表演过程中，通过艺术家的自身身体的体验来达到一种人与物、与环境的交流，同时经由这种交流传达出一些非视觉审美性的内涵。
　　由于"行为艺术"的现场性、直接性的特点，如果用广告的眼光来看，吸引眼球是好的，它表面上看起来又是很公益的，极易接受。
　　现在许多广告促销在平面上，在影视上借鉴艺术的东西很多，而在实际的展览会场上借用艺术的手段就显得很少．一些企业与广告公司喜欢找名人来签名，这种形式用的很多，还且花费不少；一个目的是为了促销，而用这种类似行为艺术的形式显然是棋高一招；一是有记忆点，二是它也引起新闻的关注，达到二次传播的效果，同时厂家也赚足了眼球，可以说在展场上进行促销这个手段是成功的。一些大众媒体在这样的现象中，老是扮演着好奇的角色，猛一看他们不专业，反过也说明这次促销行动的成功。另一些相关的营销人员会说，这样猎奇不能长久，只能是一时，不能给品牌加分反而有损于品牌，好像与一个企业的整体营销没有联系，实际也不是这样．这样的促销为什么要长久？它只要产生轰动效果就可以了，后面的工作是另一个职能的事．它不会对品牌有所伤害反而有所促进。现在的年轻受众，正是埃威王品牌的主要受众；反判、新潮、另类，正好用这种酷的形式来表现，这种方式正是他们喜欢的表达方式，可直达他们的心底，挑动他们的心弦
　　一个展场的促销活动，不要附加太多的内容，它只有一个简单的任务，就是引起目标受众的注意与好感，并给他们留下深刻印象。至于后面的招商、营销、通路、广告、品牌是以后的工作了，这需要一个广告公司与一个企业有一个中心策略长期的坚持下去，才能达到创造品牌的目的。
　　注意,一个广告行动，目标要单纯一些。愈单纯愈可爱，就像女孩子一样。
作者: 郑新安