最近的一次市场调研，在苏州的A超市发现了这样一个奇怪的现象：拥有黄金陈列位置的牙膏无人问津，而陈列在倒数第二层货架位置的黑人牙膏却倍受青睐。原来，捆绑在黑人牙膏上的一只小小的玩具车，成为吸引现场小孩和大人们关注的焦点。为了得到这只玩具小车，孩子们简直成为黑人牙膏的的“义务导购员”。他们把大人往黑人牙膏货架前拉，吵着嚷着一定要大人买黑人牙膏。特别值得一提的是，有几位顾客竟然一连购买了两三支。
　　如今，市场上的促销形式多种多样，而将成人牙膏与小孩玩具捆绑销售，还是头一次碰到。这种促销方式看似简单，但仔细想来，真不失为一个绝佳的创意。
　　首先，利益点明确，诱惑性强。牙膏做为家庭日用品，天天都得用。购黑人牙膏，大人有得用，小孩有得玩，真是一举两得。
　　其次，诉求对象定位准确。假日里，家长们均喜欢带小孩到超市购物，抓住小孩天生偏爱玩具的好奇心理，使这些独生子女成为了大人购买牙膏的影响者与决策者。
　　再次，产品展示位置独特。将黑人牙膏陈列在超市货架的倒数第二层，并不是随意的，而正是经过活动策划者精心安排的。因为这样的高度与小孩子的身高相近，小孩子才能接触到玩具车，也才能激发他们的购买欲望。
　　由此，我联想到麦当劳通过给光临门店的小朋友们教唱儿歌、向小朋友们赠送卡通玩具等方式，既稳定、扩大了其消费群，又提高了其美誉度。如今，黑人牙膏赠送玩具小车的促销方式不正有异曲同工之妙吗？
　　时下，我们常常在为想到一个独特的促销活动方案而绞尽脑汁。其实，只要我们时刻树立“向市场一线要创意，向市场一线要灵感”的思想，平时多深入市场一线，多观察，多思考，多总结，看似简单的活动方案也能带来四两拨千金的效果。
　　可见，市场竞争日益激烈的今天，谁能真正善于取悦消费者，真正善于“捕获”消费者，谁就能成为市场竞争中的赢家。相信，在徐总英明领导下的隆力奇，在这方面，一定会比竞争品牌懂得更多，做得更好。
作者: 韩明华