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扫描伤病房十大症状
改革开放二十年来，全国城镇住宅共投资约3万亿人民币，新建住宅近55亿平方米，是前29年的9.8倍，年均竣工2.5亿平方米。其中近几年住宅建设连年3年竣工量超过4亿平方米，去年更达5亿平方米，这是我国住宅建设，也是房地产史上空前的奇迹。老百姓的住宅也可谓是“芝麻开花节节高”，一天比一天宽敞，一天比一天像样了。
尽管在整个经济增长期，房地产是必然看好的行业，房价也确实在上涨。然而放眼望去，各种各样的伤病房，烂尾楼盘，建筑垃圾，新式雕堡商圈残局却比比皆是。
“幸福的楼盘大体都是相似的，不幸的楼盘各有各各的不幸”。扫描房地产楼盘，疾病种类成百上千，但不妨可以归纳以下十大类：
一、房地产星座病
人有生辰八时，天有紫微星座。许多房地产楼盘死就死在“生不逢时，建不逢地，卖不逢态”。从圈地运动到进入新世纪已达几百年，房地产“除了位置还是位置”的铁的定律似乎仍然未变，只不过时代不同了，理解与应用也有所不同了。“位置”已不简单地理解为“地理位置”了-------它包括位置、地段、区域、局位、时间段、功能段、状态段等等。现在的“位置”已经立体化、动态化、多样化、功能化了。君不见海南房地产爆富者一天赚一个亿，跳楼者更是成群结队，……此一时彼一时，此乃“大气候时段所致也”。
二、房地产质量病
无论用什么概念，什么包装，质量是房地产的基础、立足点。房屋的质量包括房屋的物理特性、耐久性、保温、隔热性能、空气质量、声学环境、光学环境、平面功能、设备配置、整体设计、厨卫设计、视觉效果、面积尺度、安全性能及防水、防腐、防锈蚀诸多问题。有些房地产公司、建筑公司偷工减料，企图从材料上、施工上减少成本。君不见多少“××花园”，多少“ ××公寓”，住进去没几天就常常发生地基下沉，墙柱松动，墙面脱落，墙体走动的怪事，天不下雨小漏，天下雨大漏更是常事，“豆腐渣”遍地都是。无怪乎房地产投诉的增长比经济增长还快，交了钱了就是“姜太公钓鱼不愿者上钩”，上了钩了没有办法了。
三、房地产贫血症
贫血是指血液循环中的红细胞数和血红蛋白的数量是否正常，房地产企业运营中其血液就是资金，如果陷于贫血，那么其企业必然处在困境之中。房地产是不动产，其项目一般投资周期长，周转慢，所需资金多，对企业的融资能力有很高的要求。如果资金不足或是周转不灵，则将会极大地制约房地产企业的发展。特别是由于国家政策、物价的涨浮等一系列不可预计的因素，通常使预算与实际的投资要求存在很大的差距。因此，很多的建设项目由于最后资金的没有到位而变成了半啦子工程，许多地产商，尽管圈了不少地，几年过去了，地上还长着萝卜青菜。
四、房地产眼科病--------市场定位不准
很多房地产商眼睛经常出问题，要么是白内障，视线模糊不清；要么是远视眼过于超前；还有老花眼越老越糊涂，近视眼戴上博士伦还落后。
许多房地产楼盘是“先做规划后做策划，先生孩子后找娘”，房子造出来了才去找买主，你叫它如何卖个好价钱？
现在房地产市场某种意义上已进入“精耕细作”阶段，市场在进一步细分，消费者可分理智型、习惯型、意愿型、经济型、冲动型、随意型、前卫型等多种形式，如果我们不前期调查定位好，亦有可能“一锤定型”，“一足失成千古恨”。
五、房地产骨骼病
“始于设计，重在施工”是建筑行业的名言。国人早已厌倦了几十年的火紫盒、筒子楼，对造型、户型的要求已越来越高，越来越讲究以人为本，个性化、多样化、生态化、自然化。如上海徐汇区某地段，同样的钢筋水泥，同样的土地砖头，由于设计风格、水平不一样，销售结果与住户满意度居然大相径庭。说起国人的设计水平与风格，尽管“欧陆风情”西风徐徐，但实在不敢恭维。有些楼盘连骨架质量都有问题更不用说设计艺术了。
六、房地产五脏病
现今老百姓买房“是买房子又不是买房子”，不但是买钢筋水泥，贴墙砖，更要买地段、环境、社区配套设施，买龙脉、文脉 。它涉及地段、交通、环卫、入学、购物、就医、娱乐等一系列方面，五脏六腑，缺一不可。如果一幢各方面条件都不错的楼，靠近垃圾站排放区或有大型的工厂，则会带来非常不良的影响。另外，周边环境不好，脏、乱、差，人员结构复杂，也会给小区内的生活安全带来很大的负作用。配套完善的社区服务环境，不仅是解决小区居民日常生活活动需要的基本保证，也是小区稳定的物质基础。现今很多的社区被规划安排到市郊，这带来房价降低的好处的同时，也为小区内生活的居民带来一系列不便，如交通问题，购物问题，特别是子女的教育入学问题不解决好，那么即使设计再好，装饰再豪华，价格再低的楼盘也是少有人问津的。
北京那个亚运村，房价贵得吓人，房地产商家仍然在虎视眈眈地猛建楼盘，方园几十万人的连片小区，几乎无一家像样的医院，像样的书店，一座像样的学校，空有一个“体育”概念的泡沫，住在那儿常常是“最近比较烦，比较烦，比较烦……。”
七、房地产管理病
“买房子不但是买房子，而且是买服务买管理”。现在许多传统产业越来越进入“微利时代”，因此许多开发商把利润点瞄准了下游，“上游微利下游厚利”，物业管理、售后服务成了众多商家的铩手锏。然而许多房地商物业管理不完善，不规范，以北京为例，96年至今，北京有物业管理企业959家，绝大多数是“小而全”的劳动密集型企业。而这其中的一部分物业管理不规范，没有统一的管理标准，没有配套的服务，收费混乱，不收费不服务，收了费也不服务等等。有的物业管理则把自己看作是房管所、居委会的翻板，缺乏现代 企业管理理念，缺乏专业人才和专业管理措施。同时，有的物业管理部门缺乏与公用事业的有效衔接和沟通，自来水、电、气、邮等方面都不完善，这些自然都不能满足消费者的要求。而被称为99年房地产界的一大新闻的广东物业管理公司北征首都，接管几大品牌小区，则让人们再次深切领会到没有现代化水平的专业管理，再豪华的小区也不能满足人们对生活的最基本的需要，自然也就不会为消费者所接受，闲置、空荡而成为一幢幢的水泥垃圾就是意料之中的事。
八、房地产灵魂病
房地产不等于土地加砖头，钢筋加水泥。就像现代自组织理论认为那样，每个事物都有自组织核，房地产背后必须有“灵魂”。很可惜，大片片的房地产并没有“主题”，没有“灵魂”，没有“概念”。一个小区，一个商圈、一片楼盘如果离开了灵魂，等同于行尸走肉，绝无卖点，更无人气、灵气。
当然，由于“主题”、“概念”、“文化”能带来卖点，高附加值，许多房地产商又生硬地进行拷贝，胡乱地加以制造炒作造成了“概念泡沫症”，“灵魂左倾右倾病”。
如广州某花园小区，既无花又无园；成都某数码大厦，除了有电话电视线接口外并无“高科技智能”的地方，真不知何以叫得出“花园小区”、“数码住宅”。没有灵魂是行尸走肉，灵魂过左过右，灵魂出壳同样易犯“房地产精神病”。
九、房地产皮肤-------气质病
到了大连香海花园象是到了欧洲，到了日内瓦就像进了一个大花园。人家的房子无论是颜色、造型、风格、布局、环境、气质那才叫艺术，叫花园，叫人性，叫文化，叫多元，叫创新。房子造起来给人住的，人既是生物人又是文化人自然人，人是大地、自然的儿子，因此，“中心地带”、“国贸商圈”仅仅只是一个指标，更重要还要讲砖头后面的文化、风情、造型、气质。以人为本、文化为本是一个方面，阳光、空气、水、植物又是更苛刻、更重要的方面了。遗憾的是打欧陆风情、罗马风格的房地商成百上千，国人的“复制假冒能力”算得上上乘，但是罗马不是一天能打下来的，三陪小姐再花妆也没有博士小姐的书香“气质”，更不用说阳光、空气、白浪、沙滩、还有仙人掌了。看看多少傻立在大地上的一座座水泥雕堡，除了冒傻气外还有别的“气质”吗？
十、房地产广告病
本来吗，广告就是吹吹，吹得恰到好处物有所值也就无话可说。“不当总统就当广告人”，要是我陈放“不当总统就当总理，不当总理才去当总经理（广告公司）”。但是看一眼现在的房地产广告，吹吹炒炒浮夸到了极点，几乎布下了美丽陷境的天罗地网。
离机场确是两站地，起点到终点，跑起来却要一小时。什么北欧风情，美国风情，澳洲风情，什么白宫、卢浮宫、白金汉宫，恨不得把伊丽莎白女王，把克林顿与莱温斯基也拉来做广告（反正不要出场价）。论面积连哄带朦，缺斤少两；论价格埋伏多多，先诱进来再杀温猪。什么雅典花园、罗马花园、e生活社区，××山庄，××教育园区，好象不住进数码大厦就算不让网络一族，落后于人类了。一堆堆泡沫，一个个文化包，房地商们的“造梦率”丝毫不亚于IT族的“市梦率”。殊不知光靠包装、靠吹吹，一旦吹过了头，就会走向反面。每户人家都是你的“反”推销商，再吹也吹不出一个“品牌”来。难怪房地产广告连续成为近几年的投诉热点！你想想，省吃俭用十几年，好不容易住进去，天天比较烦，能不起诉吗？面对花花绿绿的广告，我的阶级兄弟们，可要小心呵，不要走错了方向误入“陷境”，买一幢房，可能买你一辈子的生活幸福呵！
透视房地产定位病
房地产市场盘子大、产业大、规模大，由此带来的伤病房、水泥垃圾、烂尾楼盘、区域残局更是不计其数，疾病种类可谓五花八门。在众多房地产疾病中，最常见又最能影响项目盈亏的是“房地产定位病”。
在房地产市场上，由于房地产是大件商品，投资大、周期长，又是不动产，因此其“定位”是生死攸关的一个内容。定位准确，房地产可能是旗开得胜；定位失败，这房就只有自己住了。可以说房地产失误病70%与此有关。而房地产定位并不是简单的住宅、写字楼、别墅的划分。随着人们经济水平的提高和对生活质量的追求，人们对住房的需求越来越多，并且差异化程度也日益明显，因此房地产市场需要有效细分。做房地产并不仅仅是出售房子，它要给这个地球村留下一些美的标志，是产业又是艺术。它还在销售一种生活方式，销售一种种无形资产，分享一种文化，去圆消费者的一个个梦想。所以说“田园雅居”圆的是人们休闲野趣的梦，而“都会华庭”则圆的是人们前卫之梦。因此房地产定位关键就是要抓住消费者所关心的利益点，究竟消费者要的是交通便利呢还是生态环境抑或是智能化小区？ ……只有清楚这一点才能对症下药，开发出适销对路的房子，而这也就是卖点所在，找准了卖点，其后的价格、营销、广告、收款等就会“心中有数”，“有章可循了”。可是就这个定位点——“卖点”并不是轻易好找的。说得难听一点，房地产“定位”有点像黄花姑娘嫁人，嫁鸡随鸡，嫁狗随狗，嫁的不但是一辈子的幸福，而且可能关系到子孙后代或整个家族的兴旺。一旦嫁错了先生再换一个，身价上、心灵上都会大打折扣。
那么如何正确地找到这个“点”，归避、预防由于这个“点”的偏差带来的各种病症呢？
炎热夏天，我们喝一口乐百氏纯净水，尚能解渴，殊不知这一“点”水已经过27层净化。同样，我们以国际系统集成法、系统参量法为分析模型认为一个“定位点”也需要27层“过滤”与聚焦：
▲政策因子。房地产历来是政治风云、国家政策的测量器，政策波动、政治动荡、国际关系都会在此起反应。
▲国民经济总因子。房地产又是国民经济的晴雨表，君不见大萧条时期，欧美资本主义国家的房地产近于崩溃，二战后经济复苏香港房地产亦迅速发展。在一般的经济高涨、通货膨胀时刻房地产也往往会猛烈上升，房地产市场更有贵时卖出或卖涨不买涨的规则。
▲市场供求因子。房地产作为一种特殊的商品，有它自己的供求规律，市场平衡点。我们不能违背这种规律，但可以利用这种规律，如找出市场空隙点进行市场切入。反之，既使造出了最好的房子也无人问津。
▲消费者群体错位症。不管房子好坏，关键要确定由那一群消费者来购买，这群消费者又有什么样的需求。现在市场已需进一步细分，你不可能让不同层次的所有消费者都给你投人民币选票，而只有针对某一群消费者开发其需求的产品才有可能有你一块蛋糕。
如豪华型房屋，这是针对高收入阶层设计的。它要求建筑外观高贵典雅，与众不同，配套设施要相当完备，地理位置也以市中心为宜。为显示购房者的高贵身份，户型应宽大。
如普通型房屋，这是针对收入水平较高或储蓄较多的消费者。这部分消费者多为白领阶层，因此讲究的是房屋的品味，而这种品味主要是通过室内装饰和家具摆设体现出来的，因此建筑外观的要求不高，房型、单位面积则需根据各自家里的人口数而定，地理位置则市区也可、郊区也可，只在于有一个好的环境就行。市区方便，郊区有车也无妨，但邻居则要求是素质较高的人群。
如经济适用房屋，这是针对普通工薪阶层而建的房屋，由于售价较低，因而利润也较薄，但对打响知名度却有很大帮助。这些消费者一般比较关注房屋价格，对建筑外观要求不高，而每套的使用面积则应较小，地理位置在市区边缘或公交车辆线较多的郊区。
▲“位置”错位症。位置的重要性不言自明，有时同一街道朝南朝北不一样，就差几米房价也大不一样。当然，位置已不仅仅是位置，还有更重要的地段、区位、商圈、社区等等。一旦“位置”错位了，房地产价位就将大打折扣。
▲时机错位症。也许除了股市以外，就数楼市最讲究时间的把握了。别看简简单单地造房子，其如何入局、开局、创局、选局、布局、出局、结局，何时买入，投资，何时出售，都有一个“最佳时间”定位问题。战机销纵即逝，一旦过了这个村就没有那个店了。
▲环境定位。区位很重要，有了区位如有一个好的环境就会锦上添花。环境包括交通环境、生态环境、商业购物、医疗、景观、繁荣程度、风向、龙脉、地脉、文脉等，以及区内环境、建筑物大体布局等等。
▲功能定位。房地产不等于土地加瓦片，功能可能是人们购买房子的第一利益所在。根据功能不同房地产可划分商业用房地产、住宅区、工业区等等。商业房地产与工业用房地产等要求也会明显不同。此外还可以把“功能定位”进一步细分，如分为中央商务区、高级别墅区、文化居住区，涉外公寓区等等，不同的功能社区对房子的设计、施工、管理等的要求显著不同。例如中央商务区对房子的地段、施工、装饰以及物业管理的要求特别高。而文化居住区则突出文化环境的渲染与铺呈。回龙观地处京昌高速公路边，本是属于城县两不管地带，但是开发商利用教育为依托，打出教育大旗，开发出回龙观高教小区，不仅把城里人吸引到市郊，同时为全国树立了样板，成为重点示范小区。这就是功能定位的妙用。
▲户型定位。任何产品都有核心层、紧密层、外围层、无形辐射层之分。消费者买房最主要的是买核心层---户型与面积。尽管现在的商品房早已告别了“火柴盒”时代，但是究竟是大开间小开间，狭长型还是蝴蝶型，多少个采风采光口，多少根罗马柱石膏门，单身贵族还是丁克家族，是否设置家庭舞池及吧台或“互联网家居”点击控制器……，这一切都必须在开工前已设计完毕，筹划在胸。
▲材质定位。不同的功能、风格、户型显然需要不同的材质。仓储式大商场可能需要大钢架结构，既省时又省料；欧式豪宅可能除非自来水无法进口外都需“德国制造”；某个艺术家可能只要在那一个角落，搞一座怪怪的木头草房，既省钱又美观。材质定位定得准，对开发商而言有可能大大节省成本，对客户则物为所喜所用就行，做到客我双赢。
▲主题概念定位。现在的社区、花园、楼盘，如果要想做成“区花”、“园花”、“盘花”而不仅仅是“楼花”，非有“主题概念”不可。“主题概念”也有称之为房地产的“灵魂”、“核心”。象中关村由于电子高科技而价位疯涨，亚运村由于体育概念而寸土寸金，国贸商圈号称“东方的曼哈顿”而昂居京城之首等等，主题概念大体可划分十几种模式，象SOHO现代城定准了靓遍京城。当然，主题概念并不是随便可以臆造克隆的，它必须符合具体的环境，；因地制宜，因境制宜，而一旦错位了亦有可能“差之毫厘失之千里。”
▲特色定位。俗话说：“人可以没有优点，但不能没有特点”。房地产特色定位，就是根据房地产企业开发、企业文化、小区环境、楼盘风格、文化概念……等集约整合、升华出一个最具吸引力的一点作为“诉求点”，以此去吸引相应的目标。很可惜现在楼盘“概念”满天飞，真正有“特色”的楼盘实在不多。
▲科技定位。国外房地产增长的主要杠杆之一是“高科技”，而拉动国内房地产的主要是政策因素与金融杠杆，高科技因子占一层不到。但随着知识经济时代、互联网时代的来临，新材料、新工艺的不断应用，房地产的科技含量肯定会进一步提高。真正的智能社区，e生活在国内可能还远未来到。
▲文化定位。人不能整天吃高科技住高科技，高科技需要有多样化的文化配套才能转化成生产力。因此，房地产主题、特色、科技、风格……一切只有围绕“以人为本”，“人性化”这个文化定位去展开才有意义。
▲生态定位。对于整天奔波于城市物欲中的人们，回归自然是他们最热烈的渴求，所以绿地、森林、阳光、水、空气成了诸多楼盘的重要卖点。这也是什么武夷花园、丽江花园、公园里的家、八仙花园……等等走红的原因。
…………
此外还有利润目标定位、社会因子定位、创新定位、配套设施定位、管理服务定位、价格定位、融资定位、形象定位、将来时定位（孕育新需求）、营销方式定位、广告策划定位、品牌定位共27个环节、27层定位。当然，这27个参量、27道程序，有的并非每一项都要有突出的卖点，但充分考虑了这27个参量后就容易找到决定项目盈利的支配参量，这是房地产项目定位的实质所在。
也许会有人说，刚刚婚配怎么连未来孩子的名字、衣服，将要读书的学校，读什么专业……以及孩子的孩子的孩子的男（女）朋友的容貌、专业、身高、家庭要求……等等都要事先就有规划，用得着吗？这是没办法的，这是由于房地产这一特殊“商品”的性质决定的。
一片小区，一群楼盘，不但是投资大周期长，关键是可能影响成千上万人的生活方式，50—100年甚至更长地要留在这个地球表面充当标点符号，所以不得不“先谋而后建，先胜而后战”，“上兵伐谋，其下建城”。
人无远虑，必有近忧；房无远谋，必有病症。象人穿衣一样，上面第一颗钮扣如错位，将使下面颗颗错位。房地产定位错误，轻则出现残局、伤病房、烂尾楼盘，重则成了一堆堆建筑垃圾，工人下岗，公司关帐。一着不慎，满盘皆输。
因此，在房地产定位上多下点功夫，甚至象马晓春、李昌镐下围棋那样能走一步想十步，就有可能磨刀不误砍柴工，事半功倍，少走臭棋，死棋。甚至这27层净化、27层定位仍不完备，由于市场、环境是不断变化的，原先的定位未必100%正确，故仍须对原来的定位进行反馈权变式再定位，如此定位→再定位→定位→……再定位，经过几轮螺旋式的循环反复才有可能高效益地逼近目标。
27道参量型房地产定位图
房地产“概念病”剖析
“符号也是生产力”，一串好的符号，有时价值连城，富可敌国。可以说，打自人类进入信息社会，特别是“互联网”这个怪物出现以来，“符号”、“概念”已越来越重要，在国外早已形成了一门可帮你瞬间窜富的显学——“符号经济学”、“概念经济学”。数码港、电子湾、美国在线的成功皆有符号经济学的功劳。反观国内房地产界的精英，除了像万科那样一城一池，一砖一瓦拼杀出来者除外，更有不计其数是靠一个“房地产概念”帮他完成了从流氓到绅士、奴隶到将军的“跳跃”。
正由于“符号”、“概念”的如此妙用，各房地产商病狂克隆、拷贝，目前已出现了诸如花心病、花柳病、跟风病、泡沫病、软骨症等等诸多房地产“概念病”，一串串概念泡沫的膨胀大有一触即溃的危险。大体病症如下：
一、跑马圈符，比的是速度
在信息经济、知识经济时代，有时比规模、资金、地皮更重要的是“速度”。房地产商如果只知道“跑步圈地”而不知道“跑马圈符”，在市场竞争中就要吃大亏。而“符号”、“概念”在某一个城市、某一个地段、某一个区域，谁先打出来，谁就拥有“以快打慢”的优势，君不见早在半年前奥运会八字还没有一敝，聪明的商家早已推出奥运花园，奥运新村、奥运邻居……，剩下的可能只能吃一堆堆难啃的奥运烂骨头了？更有悉奥，谁快半秒，亦是伯仲之分，冠军、鲜花、美人大大得手呢？
二、不但“心太软”，而且“手太软”
现在的房地产不但卖楼房，而且卖企业、卖环境、卖概念、卖品牌……，一句话既卖硬件更卖软件。而当许多房地产大师们在制造一堆堆虚拟符号时，县城一级的上万家小房地产商们大多仍停留在只卖硬件不卖软件的“初级阶段”，光抓“物质文明（经济）”不抓“精神文明（经济）”，不但“心太软”而且“手太软”，殊不知只有“精神文明”才能驾驭“物质文明”，硬件有价软件无价，无形概念亦能盘活有形资产，无形符号亦是楼盘高符加值的密码所在。
三、“概念经济”不但比速度，而且比高度、比靓度
打开现在的各省市最火的报纸，莫过于房地产广告频率最高，版面最大，从另一个角度看房地产概念泡沫已是漫天飞舞。在初期，房地产概念除比速度外就是比高度，同样的价格是否能享受更多的精神，更好的感觉，“概念高度”就是“利润高度”，赢家通吃更有“高度”的功劳。但“高度”又不是随便能拔高的，除了高度以外就是能否打动你想要锁定的目标市场、消费群体的“靓度”、“卖点”、“诉求点”。一个城市一个区域消费能力大体是守恒的，僧多粥少，只有更高、更靓，才能锁定你的目标市场，以至于可筑起一道道栏钱大坝，使买主的钱都流向你的口袋而不流向别的楼盘。
四、“卖点”不精耕，“概念”没细分
“卖点”、“亮点”不是随便就能制造出来的，它应该是市场需求、消费群体、竞争对手、楼盘特色、地理位置、人文环境……等一系列特点进行整合、集成、创意才能发现这个卖点、亮点。寻找卖点、制造亮点、成为焦点，须有专门的技术——精神打包的技术，很可惜现在的许多商家硬件包得甚好，精神尚未包装，以至于看到别人“数码大厦”赚钱了他们也依样画葫芦，克隆出一大堆“××数码大厦”、“××风情”，都快把祖国的大好河山给e化、风化了。
精神营销时代，概念一定要细分，要打出自己的特色，订住自己的消费群体，卖点更需要精耕，眉毛胡子一把抓，好鱼熊掌皆要得，到头来“花心病”、“花柳病”发作，可能什么都得不到。
五、核动力大于注意力，亮点本质要特色
房地产是大产品，有许多人是一辈子就卖一回，在抢夺眼球大拼杀的今天，一般的注意力已引不起客户的兴趣了，必须是客户需求点、文化兴奋点、产品特色点、广告推广点、主题灵魂点，……等等多点有机匹配合一，由于1+1>2的整合效果，才可能使此注意力变成众多注意力中的佼佼者，变成核动力。该卖点亦可能成为核按纽点，使客户买房掏钱。而其中最关键的是该楼盘、该主题的特色——它的独创性、唯一性、需求性。进房地产“概念门”不易，要跳上卖点“核门槛”更不易！
六、卖概念既要讲华丽更要讲直观
许多房地产概念是包了包，华之又华，似乎你交了钱卖了房，白宫就是为你家造的。更有些概念是理论家越看越清楚，老百姓越看越糊涂。房子盖起来究竟是卖给老百姓的，“概念”不宜太多、太杂、太虚，须有直观性，形象性，更要给客户留下想家的“空间”，使他们一看就明白。我除了买这三室二厅，还买了如此的文化空间，生态空间。大道至易，明明白白方是真。此外概念包推出的时间，概念包的厚度、宽度、亮度，概念包的传播都是要细细品味把握分寸的问题。
七、注意力背后是内容，空头支票开太多
概念、注意力是个好东西，制造起来“不费劲”，它能迅速地刺激人们从心动 冲动 行动。然而在推销概念时如果说得天花乱坠，空头支票开得太多，届时就可能会官司不断，麻烦不断。君不见，有许多客户就是拿了你房地产的广告承诺来给你起诉不守信誉。卖房这东西不象选总统可以先开空头支票当了总统没治了，房地产是跑了和尚跑不了庙，概念支票是以后要一项项支付的。说一千道一万，软件后面是硬件，注意力背后要内容。
八、创新无技术，风暴没有风——“跟风流感”正漫延
知本时代人人言创新，相比之下，国内房地产行业“创新风暴”算是刮得比较有规模、有起色的了。
创新是要有技术的，创什么新，创到什么程度，由谁创，如何创……皆讲究定数。朗讯公司执全球创新之牛耳，他们有一整套创新的体系与技术，中松义朗有4000项创新，因为他懂创意的方法。可是国内房地产商绝大部分既无体系也无技术，技术创新、材质创新、管理设计创新等基础创新更不多，相反概念“创新”倒是不少。但任何概念创新的背后应是设计创新、技术支撑、管理支撑吗？
即使是“概念创新”由于并不掌握一流的国际创意技术，真正“创新”之作少之又少，太多太多的是互相克隆、互相偷盗概念而已。以致于智能大楼满天盖，香香花园满地开。多少家房地产公司在刮“创新风暴”，依兄弟看风力只有1---2级，既不能打雷也无法下雨。要说风暴只是“跟风病”引发的跟随风暴，真是天凉好个秋，互相拷贝不用愁。
作者: 陈放
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