前几天在看到众多手机厂商纷纷的改组了自己的渠道，其中最为关注是迪比特手机要花五亿元收购经销商手中的手机，要重新组建自己的渠道模式，从而提出新一代FD模式，从分销制改为直控，取消了地区总代理改为分公司入住该地区，原来是因为迪比特手机在资金回流和对经销商的控制能力在逐渐失去威信，众所周知经销商难管理是出了名的，可以算做另类营销的人，他们从来不跟厂家说真话，厂家也很难从他们口中得到一些消息，他们总是在抱怨厂家要多支持，但厂家也总是在说经销商不努力，这样就形成公说公有理，婆说婆有理，很难去判断谁对谁错。长久以来经销商对厂家也失去信心，也就会发生移情别恋，在者利用对资金流的控制，来使厂家受到限制。厂家经常是苦不看言，厂家对此早就不满，认为大量金钱都装进经销商的口袋，而厂家却背伏沉重的包袱，所以FD模式已经成为各大手机厂商纷纷效仿的对象，包括著名世界手机品牌诺基亚也开始改组自己的渠道，也重点放在直控，厂家进入当地进行分销，利用直线汇报系统很快完成诺基亚手机对当地控制权，可以看做要和经销商一较高下，也有人认为是苦肉计，厂家是无奈才这么做的。
   从FD模式纷纷进入手机行业，可以看出手机厂商出于四方面考虑，第一、标志着手机厂商进入新的周期内，也就是回收政策的体现，也可以比做开始收回经销商手中的兵权，使厂家的御林军代替经销商的节度使
   第二、厂家对于外在资金流强烈的控制，和资金回拢的情况得到改善，使厂家资金上得到更主要的控制
   第三、价格战使厂家已经开始担心利润点，每年大量的广告和经销商的补贴政策的资金得到控制，而且统一性的管理，使其更利于利润产生。
   第四、担心经销商的叛乱和经销商的揭竿而起，所以不如早早就收回或者围剿，因为国内著名的国美和苏宁电器，就是一个先例，他们成长是在大量压制厂家的基础之上成长的，现在家电业的巨头都对国美和苏宁电器十分不满，可消费者是非常喜欢，因为便宜呀，可对厂家是十分不公平，从社会经济和供求来分析，长期以往厂家只好降低质量和原材料，这样大量的不合格产品的出现，必然出现消费者对国内产品的失去信心，投诉量的加大，使卖场和厂家都会受到谴责。服务的各方面都会收到很大影响，这样消费者就会谨慎购买，国家的资金就不会很顺利流通。就有可能出现市场危机。
   第五、标志手机厂商新渠道模式开展，同时也标志着新的市场布局的出炉，厂家直销和直控，可以使消费者与厂家的透明度越来越高，服务品质会有很大回升。
   基于以上的几个方面，厂商的FD模式必然成为新的渠道于终端的战争开始，这也许就是新称代谢表现，同时说明了手机厂商完成自己第一部分的市场布局，开始进入新的战略体系，更直接了解客户群体状况，更专业于自己服务，不过在经理这个过程前很可能是一段低谷，对手机厂商而言，要有良好的心理准备，正所谓“病树前头万木春”
   新一轮的渠道战即将开始，FD模式将主宰渠道战

作者：闫新程