广东盛田经贸发展有限公司理论与实践相结合，探索出了一条适合国情的新的营销通，取得了一定的成绩和经验：一、把鼓励自身消费与体验经济模式结合起来，二、把强化教育培训与知识经济浪潮结合起来，三、把提高规模效益与网络连锁销售相结合。
　　 广东盛田经贸发展有限公司自去年7月16日开业以来，在风风雨雨中走过了一年的历程。面对消费疲软、市场疲软、消费者心态疲软的严峻现实，盛田公司迎难而上，把握时代脉搏，走理论与实践相结合的道路，勇于探索一条适合国情的新的营销通道，取得了一定的成绩和经验。
　　一、把鼓励自身消费与体验经济模式结合起来
　　体验经济是一种新的以人力资源为拓展对象的现代营销业态。从企业组织运行来看，这是一种聚合个人行为，动员全员参与，实现企业整体发展规模的业态形式；从个人行为实际来看，是一种提升消费中的资本积累和提升人格素质的消费体验过程，又称为体验消费或体验经营。体验的内容包括：娱乐体验、健康体验、道德体验、商业体验、管理体验、社交体验、文化体验等等，也就是说企业或经营者在引导体验者参与上述“体验”的过程中，都要谋取一定的利润。这虽然是一种较为前卫的经营业态，却不能不承认它是市场经济发展的产物。
　　消费与体验经济既有相同的地方，也有不同的地方。严格地说，消费只是体验经济的一个组成部分，即体验经济包括消费在内。目前，党和国家号召扩大内需，对老百姓来说就是鼓励消费、超前消费，以此来盘活市场流通，解决产销瓶颈，促进企业发展，确保国民经济稳步发展。盛田公司响应这一号召，培育人们的自我消费意识，引导大众消费高质量、高品位的保健食品。消费，一定是与产品和服务联系在一起的。只有将好的产品和服务提供给消费者，这才是企业生命的源泉。盛田公司坚持以产品为先导，经营销售广州白云山产品营销有限公司的保健食品和护肤品，其目的就是确保产品质量和品牌。对消费者负责就是对自己负责。盛田以其优秀的产品和服务吸引了越来越多的消费者。他们又在此基础上，引导消费者参与道德体验、商业体验、事业体验、管理体验等等，使大多数消费者逐步成长为具有独立经营能力的文商。
　　由消费者过渡到体验经济业态的经营者，这是一个质的飞跃，也是盛田决策者经营思想的一次闪光。这一成功的探索必将为盛田营销之路抹上一笔亮丽的色彩。
　　二、把强化教育培训与知识经济浪潮结合起来
　　教育培训是现代营销企业致胜的法宝，是开启所罗门宝藏的钥匙。主动地将教育培训与知识经济浪潮结合起来，这是全新的概念，是一种更高、更远的视野。可以说知识经济是以信息、科学和经验为主旋律的智慧型经济，说得通俗一点就是“靠信息和本事吃饭”。盛田公司的教育培训就是要将“信息”和“本事”教给大家，使大家掌握创造财富的金钥匙。盛田对业务人员的教育培训，分初级、中级、高级三个级别。初级培训主要是对业务人员进行行业务启蒙教育。其内容包括当前国内外经济形势分析，国家流通体制改革的方向和政策，营销领域的现状和机遇，公司的产品和经营理念，公司对业务人员的要求和有关规章制度等，使业务人员对自己将要从事的行业有一个初步的了解；中级培训的内容：主要是业务员基本素质培训，包括政治素质和开拓市场的能力，以及对业务员小组的管理能力等，使业务员有明确的经营目标。心理素质的培训，即教育业务员改变旧观念、树立新观念，养成积极乐观的心理状态，坚定自信心和成就感，这是高级培训的主要内容。企业文化作为知识经济模式的重要内容，也是盛田业务员培训的重点。通过培训，将“岁月长河，健康为本，诚信和盛，永续经营”的企业精神灌输到每一个业务员心中，既提高了业务员的整体素质，又增强了企业的凝聚力。将教育培训与知识经济相结合，这是盛田营销策略的又一特色。
　　三、把提高规模效益与网络连锁销售相结合
　　提高规模效益，这是每一个企业都希望和追求的。但是，怎样才能提高规模效益，选择怎样的营销通道牽这是每一个企业都面对的严峻的抉择。传统生意普遍反映不好做；靠广告轰炸风险大且如何筹得巨额的广告经费牽连锁经营虽然是国际营销的发展方向，但直接连锁已被中国营销界的实践证明了不宜大力推广。那么，用特许经营的方式实行网络连锁销售不失为一种明智之举。盛田公司在这方面进行大胆的尝试和实践。事实证明：这一特许经营方式实行以店代网，以网促店，店网结合，形成规模，受到了人们的欢迎和接受。盛田的业务不断拓展，连锁店不断增多，业务队伍不断扩大，这就是网络连锁这一营销模式符合中国国情的结果。网络连锁能够帮助企业提高规模效益，能够帮助资金较少的有志者走向成功，能够给疲软低迷的中国流通市场带来生机和活力。
　　“商”不在高，有“先”则名；“市”不在深，有“方”则灵。商场的高明之处在于抢占先机，开辟营销新途；市场流通的深奥之处不外采取灵活多样的营销方式、方法。盛田，将在未来的市场竞争中，不断总结经验、大胆探索，真正实现“盛时开大业、田野辟新途”的美好愿望。

商业经济研究　　 讯友,吴强