五、实操步骤二：特许经营计划
   特许经营计划包括界定特许费用、考虑授权范围、斟酌成长路线、拟定业务计划、构建管理体系五大方面。
   1、特许费
   对于盟主而言，整体的费用实际上包括加盟费、持续性服务费用、产品利润 (超过批发价的部分)、咨询或培训费用。其它费用都比较好理解，我们重点研究加盟费。
   1.1、加盟费概念
   加盟费是受许人向特许人购买特许经营权所支付的必要费用
   1.2、为什么要交加盟费？
   1、在连锁店的开设过程中，要使用统一的标识系统，即商号等，商号的所有权为特许人所有，受许人用要交纳一定的费用
   2、在连锁店的营运过程中，可以拿来特许人成熟的流程运作，如店铺管理手册、各种培训手册、建店手册等，为此受许人要交纳一定的费用
   3、在连锁店的营运过程中，特许人要为受许人提供大量的服务，如培训、数据统计分析、策划统一的促销活动等，为此受许人用要交纳一定的费用
   4、特许人要对整个连锁店系统进行统一的宣传、开展公共关系活动等，为此受许人要交纳一定的费用
   1.3、加盟费的核定方式
   
   1.4、加盟费与保证金、其它费用的区别
   
   1.5、交纳加盟费前要注意哪些问题
   1、要对特许人所在行业作全面的调查分析
   2、要实地考察特许人的样板店
   3、要实地考察已加盟的店铺的运作状况
   4、要审核特许人的工商税务等资信材料
   5、要审核特许人所提供的有关证明材料
   6、要审核特许人所提供的各种手册
   7、要审核特许人的加盟合同样本
   8、必要请律师、会计师、审计师等专业人士协助

   2、特许经营授权
   授权是特许经营的核心所在，特许经营的授权应在集权和分权之间取得平衡。



   3、特许体系成长路线
   特许体系象人一样，也有一个逐步成长的过程。
   
   4、特许经营业务计划
   业务计划是特许经营的“基本法”，是操作的宪章和纲领。业务计划的内容包括：
   
   以下是业务计划书的模板：
                               特许经营业务计划书大纲
   I. 封面
   A. 特许人公司总部的名称和地址
   B. 你的姓名、地址和电话号码
   C. 计划日期
   II. 执行概要
   III. 目录
   IV. 第一部分：企业
   A. 特许经营描述
   B. 产品/服务
   C. 市场
   D. 特许经营场所
   E. 竞争
   F. 管理
   G. 职员
   H. 合同义务
   V. 第二部分：财务数据
   A. 资金来源和应用
   B. 设备列表
   C. 租赁物改良
   D. 供应品的来源
   E. 额外特许经营义务
   F. 损益计划（损益表）
   1. 三年汇总
   2. 第一年的月明细
   3. 第二年和第三年的季明细
   4. 注释说明
   G. 现金流量计划
   1. 第一年的月明细
   2. 第二年和第三年的季明细
   3. 注释说明
   H. 盈亏平衡分析（如果适用的话）
   I. 现有受许人的历史财务报表或转变
   1. 前三年的资产负债表
   2. 前三年的损益表
   3. 纳税申报单
   VI. 第三部分：支持文件（特许经营合同、个人简历、个人财务报表、证明信、租约副本、供应商合同和其它与计划相关的文件）

作者：刘威（knewway），EMBA，资深战略规划与品牌营销顾问，现为整合策略咨询机构首席咨询总监，为多家知名企业提供过突破性战略、低成本营销、超增长品牌等方面的策略规划和实施辅导咨询服务