营销网络或称营销渠道，是连接产品与市场的桥梁、联系企业与消费者的纽带。企业生产出来的产品，只有通过这一桥梁，才能进入市场，与顾客见面，进入消费领域，实现产品的价值和使用价值。如果没有这座桥梁，就没有产品的销售，就不能实现产品这“惊险的一跳”。
　　如今，几乎所有的人都知道人才、技术对企业的重要作用，也有越来越多的人懂得品牌、形象是企业的财富。但是，一个不容置疑的事实是，今天仅有很少的人认识到营销网络也是企业的财富，是企业的无形资产。
　　所幸的是，一些优秀的企业已把建立营销网络视为其开拓和占领市场的关键。有报道说，日本松下公司的成功，不仅在于其优质的产品、独特的促销手段，更是因其有数以万计、密如蜘蛛网的营销网络；ＩＢＭ公司开拓中国市场，则是从建立营销网络起步的；小天鹅洗衣机公司的营销网络在合资中以高达１．６亿元的价值占了股份的２０％。这些消息无疑会使更多的人们加深对营销网络重要性的认识。
　　胜佳公司是一家有着近１５０年历史的老牌跨国公司，其主要产品是全球有名的胜佳缝纫机，总部设在美国纽约，它的３．７万个营销网点遍布世界上几十个国家。８０年代，这家老牌跨国公司由于经营不善，连续亏损，负债累累。加拿大籍华人丁堡、丁谓兄弟俩是电脑商，他们自己设计并销售手提式电脑，尽管生意做得不错，但销售渠道还存在问题，影响了产品的产销量，生产上不了规模，不能获得规模效益。他们得知胜佳公司濒临倒闭的消息后，就产生了一个很特别的念头：我们能不能先建立起营销网络，再根据市场需要、营销能力来选择产品项目、扩大生产规模呢？但要白手起家建立起星罗棋布的营销网络，谈何容易！现在有一个很好的机会，只要将胜佳公司购买下来，利用其营销网络来销售产品，不是更简单、更经济吗？！因此，他们用２．５亿美元买下了胜佳公司，利用它的３．７万家销售点建立起了一个更加庞大的营销网络，使产品的产销量大幅度上升，取得了巨大的经济效益。
　　一般企业的经营程序是：选择一个产品项目，进行投资，建厂房、购设备等，产品生产出来后再逐步建立营销网络，销售产品。按照这种程序，产品产销量往往受到营销能力的限制，企业脆弱的营销网络很难支撑骤然形成的较大的生产能力，结果是：产品生产出来之日，即是产品积压之时，或者是：项目开工上马之日，即为生产能力闲置之时。某地一家公司投巨资建成一个大型饮料厂，标准化的厂房、现代化的设备，若仅从硬件看，该大型饮料厂与一些知名的饮料企业相比毫不逊色，但投产几年来一直亏损。究其原由，主要就在于该公司在上这一项目前，没有考虑公司的营销能力，没有建立与饮料生产能力相适应的营销网络，以致项目上马后，其营销能力远远落后于巨大的生产能力，产品成批积压。
　　Ａ公司则反其道而行之，结果也大不一样。Ａ公司原是一家为一些大型空调器厂生产配套元器件的中型企业。前些年，有的空调器厂的产品销售不畅，经常拖欠Ａ公司的货款，后来只好用空调器来充抵货款。为推销这些空调器，Ａ公司建立了一个营销网络。随着空调器市场的变化，Ａ公司决定利用现有的营销网络，上马空调器整机生产项目，并在不久后建成了一个整机生产厂。由于Ａ公司是在建立了营销网络后上马这一项目的，且考虑了生产能力与营销能力的匹配，从而使其产品销售顺畅，生产能力得到了充分合理的利用。之后，Ａ公司又几次积极采取措施扩大其营销网络，并再顺理成章地扩大了空调器的生产能力，使产品的市场占有率有了较大的提高，增强了抵御市场风险的能力，公司呈现出稳定持续发展的态势。
　　上述正反两方面的事例说明，现代企业应更新经营观念，改变过去那种“水到渠成”的消极的经营观念，树立“修渠引水”的积极的经营观念，重视营销网络在企业经营中的先导作用，重视对营销网络的建设，建立一个能够有效地覆盖整个目标市场的营销网络及保证这一营销网络有效运转的营销管理体制。这样，企业拥有了四通八达的营销网络，才能有较强的市场竞争能力，才能掌握决胜市场的控制权。
经济师　　 陈小平