本文论述了我国的国营批发企业自身所具有的优势和劣势，提出国营批发企业改善经营，降低服务成本，发挥国营商业批发为国营生产零售企业服务的主渠道作用。
　　我国的国营批发企业是在计划经济体制中形成和发展的规模比较大的流通企业。
　　改革开放以来，它们的生存空间发生了巨大变化。从生产领域来看，国营、集体单一所有制体制被打破，各类民营企业，包括个体、私营、乡镇、三资等类企业大量涌现，在国民经济总产量中所占比重逐年增长。这类新出现的企业一般不依赖国营批发渠道。另一方面，原有的国营生产企业有相当一部分在市场经济条件下缺乏自我发展能力，不能按照买方的需要进行产品改造，不能提供批发企业愿意接受的产品。从流通企业来看，零售和批发企业都发生变化。零售企业、以各种形式出现的民营零售企业铺天盖地而来，各有自己的进货渠道。而国营零售企业也大多依赖从生产企业直接进货，国营批发企业受到冷落。在这种形势面前批发行业也发生巨大变化，国营批发行业独家经营的垄断地位已不复存在。大型生产企业建立自己的批发网络已经成为潮流，中小生产企业依赖广泛兴起的批发市场做为销售的主渠道，大中型零售企业的批发零售兼营，个体批发商的无孔不入的进货销货形式，凡此种种，使国营批发企业面临着剧烈的竞争。甚至面临着被价值规律从市场中驱逐出境的危险。但是，批发业并不是没有出路，国营批发企业并不是没有出路。出路就在市场中，要立足市场经济，发挥传统优势，优化综合服务，着眼长远发展，为经济和社会发展服务，为生产服务、为消费者服务。
　　国营批发企业应充分认识自身优势，运用自身优势求得发展。国营批发企业大多具备比较完善的商品储备条件，企业所在地大多靠近铁路、码头，且有铁路专用线直通货场，交通和储运条件优越。批发企业的业务人员有长期积累的业务经验，有良好的信誉。这都是国营批发企业的优势所在，特别是交通环境和储存设施是其他批发企业望尘莫及的。利用这些有利条件，国营批发企业是能够重振雄风的。
　　改善经营，降低服务成本，发挥国营商业批发为国营生产零售企业服务的主渠道作用。国营批发商业为国营生产企业和零售企业服务，应该是它的主要职责。但是，国有生产企业和国有零售企业是否选择国营批发企业作为自己的产品流通渠道和零售商品来源，取决于批发企业的服务成本。如果国营批发企业收取的服务费用低于生产企业自己从事批发的所用成本，那么它必然选择国营批发企业作自己的伙伴。国营零售企业对货源的选择也是如此：国营批发企业的服务能否给本企业带来更高的效益。国营批发企业也只有给生产和零售企业带来效益的时候，才能创造本企业的效益。因此，改善经营是批发企业的生存条件。但是，改善经营、降低服务成本不是轻而易举的事，国营批发商业面临着四个主要问题。其一，批发企业经营四十余年，有沉重的历史包袱，大量的离退休人员的工资、福利、医疗等费用加大了企业的经营成本。
　　国营批发企业失去独家经营的特权，犹如瘫塌倒下去的第一颗多米诺骨碑，产生一系列连锁性，最终失去了许多服务对象，使企业丧失活力。在这种情况下，如何摆脱历史包袱，重新构筑自己的服务对象，是批发企业面临的共性问题。其二，沉重的三角债负担，使企业财务陷入困境。国营企业的帐容易赖掉几乎成了一条成规，索不来债，还不了贷，付不了息，从而失去了生产企业的信赖，失去对银行的偿贷信誉，企业陷于两难境地。其三，国营批发企业的人事管理苍白无力，在不少国营批发企业中存在着“一人两制”的经营人员，他们身为本企业的采购推销人员，或者是采购推销的决策人员，另一方面却暗中受雇于其他民营企业，凡紧俏高利产品交给民营业主，从中领取大量佣金“富了和尚穷了庙”；或者自己的亲属经营同类私营企业，他一身而二任焉，赔货记在国营企业的帐上，赚货划入自家帐上，将寄生在国营企业身上的私人企业越养越肥，而国营企业的血脉被吸干。其四，相当一部分国营批发企业的经理不能适应由计划经济向市场经济的转变，有改革之心，无改革之策，在原有的路子内徘徊，难以走出困境。所以，改善经营，应首先从改革入手，优先从企业内部改革入手，争取外部条件的改善。
　　拓宽服务领域，扩大服务功能，搞活国营批发企业。在坚持为国营生产、零售企业服务的同时，全方位面向各类生产、零售企业，广泛开拓服务领域，向一切有市场的领域渗透，不作蚕自缚。同时改变国营批发企业专业经营的传统特色，走多品经营之路，广泛参与竞争，扩展生存空间。要全面发挥批发企业的商流、物流、信息流的功能。首先，完善商流功能，用多种形式经营批发。第一种形式仍是购入卖出型，选择目标市场，经营消费者需求、零售企业需要的商品。商品对路，货畅其流。第二种是为大企业充当批发代理商，使批发企业与生产企业共担风险，荣辱与共。第三是利用场地条件组建批发市场，引进厂家柜台和小批发商柜台，进行租赁服务和管理服务。其次是发展物流功能，与大企业合作，进入大企业的产品批发网络，利用储运设备成为大企业批发网络中的区域配送中心，实现生产企业、物流企业和零售企业三方得利，共同发展的目标。再次是强化信息功能。商品批发本来就是建立在可行信息的基础上，进货出货都以可靠信息为依据。批发企业采进的各种信息经过筛选，选出对自己有用的信息，用以引导经营。而大量的对自己无用而对他人有利的信息被闲置一旁，实际上造成信息资源的浪费。批发企业完全可以利用信息资源的优势，变信息独享为信息共用，通过对商界的信息服务获得经济效益。商流、物流、信息流具有共生共荣的特点，综合发挥三大功能，一定会促进批发企业的繁荣。
　　放眼电子时代，建设现代化批发企业。目前世界已经进入电子时代，随着电子计算机的广泛使用，电子计算机网络和信息高速公路已在发达国家中推广，我国距网络时代已不遥远。电子计算机网络有内部网、局域网、国内网、国际网、全球网等覆盖范围不等的网络，目前我国的局域网逐渐增多，全国网已初步建成，并同国际网接轨，随着世界主要国家全国网的连通，环球网的建立势在必行。据专家预测，谁在网络速度上领先，谁就将执商界之牛耳。从商业的角度看，全球网（ＷＷＷ）不仅能传播信息，还可以在网络上直接进行商务活动，形成“无接触市场”，签订“无纸订单”，进行“无纸交易”，开通“电子帐户”，用“电子货币”进行结算。目前美国的许多超大公司都建立了自己的网络，并同客户网络连接，初步形成了“无接触市场”。美国通用公司无接触交易使全年平均每份订单的交易成本由入网前的１５０美元降至２５美元，显著提高效益。而且在网络上可以轻而易举地查出入网企业的资信，可以有效地避免同无资信企业交易。我国的批发行业还在使用近乎原始的方式进行交易，如果国营批发企业能率先建立自己的网络，将会极大地吸引厂商、商场及其他各类批发企业入网，成为全国的商流、物流、信息流的中心，成为商品交易中心。国营批发企业原本就构成一个覆盖全国的批发网，以此为依托，建立全国商品交易的电子计算机网络，具有的条件。届时，执商界之牛耳者，舍我其谁乎！

北京商学院学报　　 刘秀生