营销策略是企业营销管理的重要内容，是企业营销目标实现的具体措施。日本企业在这方面有其自己的特点。
　　营销策略是企业营销管理的重要内容，是企业营销目标实现的具体措施。日本企业在这方面有其自己的特点。
　　１．柔性化的营销导向发展策略。日本经济发展自主性低，国内市场容量狭小，经济发展必须高度依赖海外市场。因此，日本企业把开发占领国际市场作为企业的主攻方向，实行的是柔性化的营销策略。不是首先考虑“何时能形成效益”和“利润最大化”，而是考虑“何时能销售出去”和“能占据多大的市场”，走的是先市场后利润，再以市场保利润的发展道路，从而建立了独具日本特色的营销管理策略。这正是日本企业战后取得成功的关键因素之一。
　　２．“三位一体”的大兵团进入市场策略。日本企业之间着力在生产和流通等多方面形成网络化关系，尤其在国际市场营销管理中，形成了以大企业为主导，以中小企业为辅助，以综合商社为保障的三位一体的市场开发体系。这种三位一体的国际市场参与主体，不仅在量上形成了规模化的开发主体，以优越的大兵团方式参与国际市场的开发和竞争，而且，在质上还促成了产销紧密衔接的市场开发体系，建立了大企业集团。
　　３．从“畅销”到“长销”的产品策略。日本企业在产品营销上善于开发优于其他企业、其他国家的拳头产品，顺应时代发展需要，不断改良商品性能，形成商品间的差别化，以确保市场竞争优势，并根据不同市场的需要开发与需求相一致的产品等，从而使企业产品从开始畅销而后转为长销的良性循环营销策略。
　　４．“低进高走”的循序诱导式的价格策略。日本企业在选定目标市场后，首先是按消费者的实际需要生产出适销的商品，并在参与市场竞争的第一阶段以低价吸引消费者，以低价进入，促进商品销售，即“促进导向型的价格设定”。当消费者普遍接受商品并承认其使用价值后，便展开参与市场的第二阶段，实行商品改良、高档化基础上的售价高涨化，以高价走稳，称之为“利益导向型的价格设定”。
　　５．“渠道网络化”的分销策略。日本企业在流通方面形成了一种非常紧密的网络化关系。生产者直销，综合商社的中介沟通，广泛开辟连锁店，不同商品类别、不同形式的批发商、代理商等，形成了上下连接、纵横贯通、分布广泛、联系紧密的渠道网络，使货畅其流，各地消费者都能迅速、方便实现购买和得到服务愿望。松下、丰田、画王等处于主导地位的企业，其成功之处就在于巨大的系列销售网络及其强大的结合力。
　　６．“整体优化”的促销策略。促销是企业将产品及服务或企业等信息，通过适当的方式传递给现实和潜在的消费者，以激发他们的购买欲望，导致他们购买行为的一系列过程。促销的实质是信息沟通，促销的根本目的是达到企业产品或服务实现整体和长期销售的最佳化。日本企业的促销策略是注重整体优化，注重不同促销方式的综合运用。

企业活力<1997.05>　　 魏贤君