为什么会出现这样的变化，原因何在？
   消费意识的改变引起竞争方式的改变
   
   每一次的提升皆是市场的变化引起的
   现在的市场又发生了变化：
   ●消费意识的改变
   ●竞争对手的策略提升
   ●生活方式的改变
   很明显，竞争的方式也要变化，
   一种竞争方式达到普及的阶段，就自然失去了其原有的竞争优势，而变成了基本的方式。
   韦尔奇说：当质量、品种、价格等与消费者的“正式关系”和竞争对手不相上下时，营销活动的重点就在于建立企业和客户间的“非正式关系”，即以十倍于追求情人的热情，精确了解客户希望的商品或服务个性，找准顾客，精确的介入他购买和更新产品的愿望。
   竞争的基础分析：
   推销基于产品
   顾问基于服务
   现在的市场基础：汽车生活、汽车文化等消费者的思想观念为基础
   基于此基础的竞争的方式：观念竞争
   
   其实，现在也有销售员在运用此类技巧，但仅限于偶尔使用的技巧，把这种技巧当战略你就可以达到更高的竞争层次。
   
   赢得未来的生意需要赢得现在的友谊
   ●思想交流
   ●情感共享
   ●观念共鸣
   人类真正的需求：
   1/5的产品需求，4/5的情感需求，基本需求满足后，其他需求产生了。
   具体到日常营销活动中该怎么做？

作者: 刘同福