本文列举了大量事例，说明了企业采取同盟战略的各项优点：能解放思想，开阔企业发展思路；有利于扩大生产规模，实现规模经验，降低成本和提高产品市场竞争力；有利企业间优势互补，形成综合优势；有利于处理专业化和多样化的生产关系；和促进产品销售，提高品牌知名度，有利于名牌战略的实施。
　　纵观我国企业的经营行为，我们不难发现两种截然不同的经营战略。一方面，同城兄弟相煎的做法以及由此产生的纠纷频频出现：武汉健民药业集团与药业中的“后起之秀”红桃K集团为谁才能对贫血症进行标本兼治展开了一场规模浩大的广告大辩论；云南白药厂与文山、大理、丽江三家制药厂在组建云南白药集团以前为到底谁才是百年优秀品牌“云南白药”的拥有者争得不可开交。另一方面，一批有胆识的企业家却采取了别具一格的同盟协作竞争战略，以求共同发展；上海两家颇具实力的电视机生产厂“金星”和“飞跃”合并组建成上海广电股份有限公司；广东的“神洲”与“万家乐”更是在彼此的广告中为彼此的热水器进行褒扬，取得不俗的营销功效；上海的“上菱”与“飞鹿”也将采取联合销售的方式迎接“海尔”、“新飞”的挑战。
　　团结就是力量，在世界经济一体化的今天，企业之间通过纵向兼并或者横向联合实行同盟协作竞争战略已经成为企业迅速壮大和发展的一条捷径：英国葛兰素公司兼并美国韦尔格姆公司；沃尔特·迪斯尼公司以１９０亿美元收购大都会、美国广播公司；瑞士的两家跨国医药集团公司巴塞尔———盖吉与桑多士合并……。这种战略之所以受到世界各地的企业家们的青睐，主要是因为它具有如下优点：
　　一、能“革除樊篱，解放思想”，开阔企业发展思路
　　长期以来，我国的企业处在一个相对封闭相对狭窄的空间来寻求生存与发展，由于市场份额有限，形成了一种“同行就是冤家”的营销观念。这种营销观念是一种典型的营销近视症，在这种观念指导下，企业往往惧怕竞争，为一点小利不惜不顾职业道德的约束，想方设法排斥和打击对手，结果造成两败俱伤。同盟协作竞争战略可以帮助企业从旧观念中解脱出来，敢于“与狼共舞”，共同创造需求，满足需求。国外有这样一条成功的经营信条：为让自己赚更多的钱，首先要分一块蛋糕给竞争对手吃。同盟协作竞争战略的宗旨就是不拘小利，变冤家为朋友，其结果是能更好地理清企业的发展方向，并实现共同发展。比如美国的两家闻名世界的飞机制造商波音公司和麦道公司针对欧洲空中客车飞机公司咄咄逼人的营销攻势，毅然决定化干戈为玉帛，进行合并，共同开发和经营民用飞机市场。这一举措，一方面避免了浪费更多的人、财、物以及时间和精力进行意义不大的持久的内战；另一方面，使双方从内战的阴影中走了出来，精诚合作，以其强大的整体实力牵制了“空中客车”的发展。
　　二、有利于扩大生产规模，实现规模经验，降低成本和提高产品市场竞争力
　　“小而全”企业由于人、财、物等各种资源过度分散，难以发挥资源的最佳效益，往往成本高，利润率低。同盟协作竞争战略可以扩大企业的经营规模，进而实现资源的最优配置，降低成本，提高效益。如云南白药厂与文山、大理、丽江三家制药厂在组建云南白药集团以前为购买原料，大家竞相抬价，导致盲目采集白药资源，严重破坏了环境；为抢占市场，竞相压价，导致产品价值与价格严重偏离，产量虽大，利润却极小。四家企业联盟后，实行集约化、规模化的“五统一管理”：统一生产计划、统一使用“云丰”商标、统一批准文号、统一质量标准，提高了产量，同时由于形成了一定的生产经营垄断，获得了较高的垄断利润和良好的营销环境。
　　三、有利企业间优势互补，形成综合优势
　　我们知道，任何经营管理上的缺陷都会制约企业的发展。而事实上，有的企业具有较强的技术开发能力，但生产能力不强；有的企业有较强的生产能力，但不能组织有效的新产品研制和开发以及营销活动；有的企业销售网络布天下，却没有真正优质的受消费者喜爱的拳头产品。这样的企业可以通过同盟协作竞争战略走到一起来，联合开展生产经营活动，形成强大的整体优势。例如：垄断个人计算机软件市场的微软公司与领导着计算机满足企业客户需要的惠普公司结成广泛联盟。通过联盟，微软公司将得到惠普公司的帮助，以便使微软公司的操作系统视窗犖犜垄断大公司的功能更强的计算机市场。惠普公司将生产一种成本更低，简化了的计算机———网络个人计算机（NETPC），而NETPC是微软公司和芯片制造厂家英特尔向企业推荐的新型计算机。
　　四、有利于处理专业化和多样化的生产关系
　　企业通过纵向联合的同盟协作竞争战略，有利于组织专业化的协作和稳定供给。如日本丰田公司将７０％的零部件发送给中小企业生产，丰田公司只负责主要零部件的生产和整车的组装，减少了许多交易的中间环节，节约了交易费用，提高了经济效益。而通过兼并实行同盟协作竞争战略从事多样化的经营则有利于企业寻求成长机会和避免经营风险。如我国电子行业特大企业———彩虹集团施行“大公司”战略，通过联合兼并，不断调整产业结构，取得了满意的效果。公司继１９８４年接管内蒙古天鹅牌电视机厂后，１９９６年１２月，又收购了西安海燕牌电视机厂，并已形成年产１００万台整机的能力。彩虹集团充分发挥彩色显像管的资源，管理和技术优势，促进了多产业的发展，取得了满意的效果。
　　五、促进产品销售，提高品牌知名度，有利于名牌战略的实施
　　跨地区的同盟协作竞争，可以改变传统的企业经营方式，变“产地销”为“销地产”模式。企业通过兼并或者联合，把生产能力的产品销地和原材料产地转移，同时负责当地市场销售，这种做法能有效地利用当地资源和劳动力，避开地方保护主义，迅速扩大品牌知名度。如上海家化联合公司在东北大连投资，组建家化控股的大连有限公司，又在成都控股投资８００多万元成立以西南市场为中心的家化成都有限公司，专门生产受东北和成都市场欢迎的“美加净”和“露美”等护肤用品，取得了显著的经济效益。
　　当然，企业实行同盟协作竞争战略会带来人、财、物以及管理方式上的改变，有关人、财、物等资源的优化组合涉及许多方面的问题。这些问题必须优先解决，只有这样，企业才能在规模经济和经营管理上提高资本的营运质量，才能充分显示这一战略的优越性。

企业经济　　 李焕奎