在商品经济时代，市场营销的两种典型形态是数量营销形态与质量营销形态，这两种形态下的营销目标是追求商品与服务的销售数量和质量。如今，当我们面临着知识经济的时代即将来临之时，营销又将何去何从？北京华邦给出了以下答案。
　　在商品经济时代，市场营销的两种典型形态是数量营销形态与质量营销形态，这两种形态下的营销目标是追求商品与服务的销售数量和质量。如今，当我们面临着知识经济的时代即将来临之时，营销又将何去何从？北京华邦人的回答是：走知识营销的新路子。
　　当“知识经济”成为经济学家们当前的一个热门话题的时候，华邦人也在悄悄关注着知识经济将给市场营销带来的变化。华邦的几位老总认为，知识经济时代是社会经济发展的必然。在知识经济时代，知识和信息将对经济增长起决定作用，因而，知识经济时代的劳动产品，也将大大增加知识和信息的含量，与产品有机地组合为整体。这一真知灼见，正是华邦人在日趋激烈的市场竞争中获得的。
　　华邦公司的主要产品是果汁型饮料，采用优质新鲜水果和先进生产工艺，生产出１２种新口味的猕猴桃汁、山葡萄汁、野山楂、橙汁等果汁型饮料，在市场上大受欢迎，公司营销业绩不断升高。可是，华邦人发现，市场上总是在不断地推出同类产品进行着殊死的激烈竞争。华邦人在进行了大量的市场调查之后，做出结论说：“在现阶段我们所处的工业经济时代，生产的基本要素是资本和能源，任何人只要有钱就能办饮料厂，就能买来生产工具和原料大量生产果汁饮料。谁也不能垄断资本和能源，所以谁也不能垄断整个市场。”“但在知识经济时代，知识和信息将成为生产的基本要素”。市场营销取胜的基本因素，也将是知识和信息。于是华邦公司制定了一整套知识营销战略。华邦人要以知识营销的利器向更广阔的市场进军了。
　　知识营销，首先要使产品在生产阶段注入更多的知识与信息，提高产品的科技含量，以尽可能地满足目标市场的需要、欲望和兴趣，从而更有效果和更有效率地占领市场。
　　华邦猕猴桃果汁的诞生，即遵循了这一原则。猕猴桃是一种男女老少都喜爱的水果，人们只知道它的维生素Ｃ的含量比普通水果高出十几倍，但不知道猕猴桃的籽中有一种特殊的微量元素。这种元素对提高人体的免疫力，调节人的内分沁具有独到的保健作用。华邦人通过国外有关资料获悉这一信息后，经过七十多次的试验，并采取日本先进工艺，把猕猴桃籽破壁并细化，使其有益成份完整地保留在果汁中，既增强果汁的口感，又大大提高果汁的营养成分，深受消费者喜爱。
　　１９９７年，华邦公司总经理一行人去美国考察饮料市场，发现在美国流行各种各样的玉米食品，有一种玉米制成的饮料在市场上非常流行。原来玉米的营养成份要高于一些被称为细粮的品种，只是它的口感较差。美国人运用高科技手段，一方面改良品种，一方面精制加工，在众多的玉米产品中溶入更多科技知识信息含量。玉米饮料就是其中的一种。
　　考察给了华邦人很大的启发，于是，一种由玉米制成的饮料华邦“玉米爽”很快由北京华邦食品公司研制开发而成，并定位于高科技含量的新型保健功能型饮料。其原料全部取自特殊品种的嫩玉米，包括玉米须和骨，营养成份充足，生物酶类等生物流行性物质活跃，富含ＶＢ、钙、磷、钾和十几种氨基酸，极易被人体吸收，风味独特，别具一格。在北京上市后，受到广大消费者的青睐，产品一直供不应求。１９９７年华邦玉米爽通过国家卫生部组织的一系列检验，证明其有独特的降血脂等保健作用，并于１９９８年２月批准为保健功能性饮料。玉米爽的上市，甚至开始在改变人们的饮食观念，从开始接受“吃玉米”进而到“喝玉米”了。
　　在工业经济时代，作为生产要素的资本和能源，任何人都可以从不同渠道获得。但在知识经济时代，知识产权却能够得到有效的法律保护，别人将只能从知识产品的营销者那里通过合法手段获得。如今，华邦人乐观地看到，市场上还没有出现与含籽猕猴桃汁和“玉米爽”类似的产品与他们竞争。他们分析认为这正是由于“玉米爽”的科技知识信息含量高而难以被不法分子假冒的缘故。于是，华邦人立下一个规矩，就是引进新产品，将更加注重产品的知识与信息含量，尽可能地引进知识信息含量高的产品。
　　１９９８年，华邦人再次成功地从德国引进一种新型的蓝莓果天然果汁饮料。这种蓝莓果盛产于欧洲东部，具有多种药疗功能，有降血压、加速伤口愈合以及强化血管的功能，可增强人体免疫功能，这种保健饮料在欧洲流行已有１００多年的历史。华邦蓝莓果汁很快上市了。又一次得到了消费者认可。与华邦合作的德国公司总裁表示：我们公司十分愿意与华邦这样的合作伙伴共同发展。目前，这家在世界各地拥有十余家分公司，业务范围遍布世界各地，从事饮料产品技术已有１６０多年历史的国际著名的饮料集团公司，已与华邦公司签订长年合作协议，在从现在起至今后的十五年中，该公司将在饮料技术领域为华邦提供所有国际上最先进的配套技术，以不断提高华邦系列产品的科学技术和知识含量。
　　在知识经济时代来临之时，华邦人坚定地将他们的产品定位在知识型产品上，通过知识营销手段，不断地向消费者传递着有健康的知识与信息，满足消费者现代生活质量的需求。这种知识营销的路尽管还很长很长，开头的几步也不免步履蹒跚，甚至有些幼稚，但华邦人毕竟前进了。那么，胜利的目标，还会太远吗？

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