我国企业国际化经营多种模式的存在和多主体并行，决定了流通企业在国际化发展道路上的多样性。流通企业在其国际化进程中可采取以下三种发展模式：参与发展，加入工业跨国公司体系；融合发展，与外贸企业共同组建综合商社；自主发展，向商业跨国公司的目标迈进。
　　我国的流通体制至今仍保留着一些计划经济的遗迹：外贸主外，内贸主内，各自为政，各行其事，呈现出内外贸分割的流通格局。这种体制束缚了商品流通的发展，造成了流通效率的低下。随着改革的日渐深入，建立内外贸通开、统一、完整的流通体系，使内外相互结合、相互依托显得格外的必要。
　　当今世界上企业国际化主要有两种模式：以工业生产型企业为主体的欧美跨国公司模式和以贸易型企业为主体的日韩综合商社模式。欧美国家采取以跨国公司为主导模式的现实基础是国内企业结构以大型垄断公司为主，在资本、技术和生产等方面都有强大的竞争实力。日韩采取综合商社的模式，其根本原因是早期日韩的企业结构以中小企业为主，综合商社能适应这种企业结构的需要，在中小企业国际化经营中发挥“产业组织者”的作用。跨国公司和综合商社虽然在很多方面不尽相同，但工贸结合是其共同的特点。
　　跨国公司在国际经济活动中是一个大联合企业，把生产、贸易、金融、技术联结在一起，协调组织开发、生产、运输和销售活动，形成强大的一体化优势。综合商社虽然在与中小企业的联合方面显得松散，但却与企业的生产活动保持着紧密的联系，在国际市场的开拓中将生产和销售结合起来。生产和贸易结成一体，能及时根据国际市场的变化调整生产或根据生产情况开发国际市场，有着极强的应变能力。相比之下，我国企业在国际化经营中工贸脱节、产销分离的问题尤显突出，从而，流通企业在国际化的模式选择中就更应注重与生产企业的紧密结合。
　　鉴于此，在我国，先进的现代化生产与传统的手工业生产并存的二元化的生产力结构以及与之相对应的企业结构使得上述两种国际化模式都有其存在的合理基础。国际化企业集团是根据市场竞争的需要，按照企业间的内在经济技术联系为其各自的优势组成的，流通企业在不同的企业国际化模式中有着不同的地位和任务。我国企业国际化经营多种模式的存在和多主体并行，决定了流通企业在国际化发展道路上的多样性。流通企业在其国际化进程中可采取以下三种发展模式：参与发展，加入工业跨国公司体系；融合发展，与外贸企业共同组建综合商社；自主发展，向商业跨国公司的目标迈进。
　　（一）第一种模式：专业物资企业与专业外贸公司加入工业企业集团，发展纵向一体化的工业跨国公司
工业跨国公司在国际化扩张中普遍采取纵向一体化的经营战略，这就是对生产的环节如供、产、销等进行渗透。通过建立纵向一体化的生产经营体系，可以克服产销分离的状况，为用户提供优质的售后服务，塑造良好的企业信誉，协调生产与流通之间的经济利益关系，有效地控制市场价格，保证生产资源的廉价供给，从而大幅度提高企业的收益水平。纵向一体化战略特别适用于生产技术复杂、生产工序的纵向联系密切、市场规模大、供求集中的行业，如汽车、计算机、机器制造、冶金化工等。对于这些行业的工业企业说，纵向一体化会很自然地成为其国际化的战略选择。我国工业企业有比较雄厚的实力，特有的技术优势、较高素质的专业人才和较强的管理能力，但其在国际市场上的营销力量却与其生产能力很不相称，表现为信息不灵、不熟悉国际市场上新产品、新技术、新工艺的变化；国际市场的开拓能力较弱，营销方式和手段落后，大多数企业没有专门的国际营销机构；商品出口主要通过国家计划、海外代理商、各种展销会等方式，以等客上门为主。这些情况充分说明，加强国际营销力量，实施纵向一体化扩张是现阶段工业企业国际化经营的当务之急。
　　与此同时，专业外贸公司和有外贸经营权的物资企业在从事进出口业务的过程中，逐步建立了固定的海外营销渠道和信息网络，积累了丰富的营销经验，造就了一支过硬的营销队伍。特别是专业贸易公司，熟悉工业企业的商品特性和生产工艺技术标准，加入工业企业集团，必然大大增强其国际市场的开拓能力。另外，加入工业企业集团，也可以避免工业企业自办营销机构所造成的财力耗费和精力分散，以及开拓新业务所必须付出的时间和其它代价。那些没有外贸经营权的物资企业，通过加入外向型工业企业集团，则一方面可增强工业企业在流通领域的实力，另一方面也达到了“借船出海”的目的，可谓相得益彰。通过工贸结合，建立遍布各地的海外营销机构，使工业企业对市场需求和竞争走势的了解更全面、更迅速；生产、供给、服务、价格等对市场的反应也会更直接、更统一。
　　通过工贸联合，从原材料的购买到产成品的生产直至销售等一系列环节都处在统一的企业组织内部，使产品的价值形成过程绕开了外部市场的不确定性，减少了交易成本，稳定了投入产出关系，扩大了市场影响，从而形成了强大的综合竞争力。应该明确的是，流通企业加入工业型企业集团，必然处于一种从属的地位，因而会在一定程度上失去经营的自主性。这就要求流通企业摆正自身位置，从大局出发，克服本位主义的思想束缚，为进行国际化经营共同努力。
　　（二）第二种模式：大型物资功能企业、大型商业企业集团———发展中国式综合商社
　　综合商社的意义在于“综合”，这不仅是指经营品种的综合性，更在于企业机能的综合性。综合商社规模巨大，经营机构遍布全球。日本五大综合商社的销售额都在１０００亿美元以上，有的被列入国际特大型企业的名单中，综合商社经营领域广阔，经营品种多达数万种，“从方便面到导弹”，几乎无所不包。综合商社以贸易功能为先导，集物流、信息、金融、技术开发、市场开拓、咨询决策、产业协调等多种功能于一身，为战后日本对外贸易的飞速发展和经济的振兴作出了巨大贡献，同时自身也得以壮大，成为贸易主导型跨国公司。
综合商社能够适应我国目前以中间技术和一般技术为主的技术水平和产业状况，适应以分散的中小企业为主体的企业组织结构，因此发展综合商社已成为理论界的共识。从经营特色上讲，大型外贸公司最接近综合商社的基本特点。当然，我国的外贸企业与综合商社之间还有距离：首先，在综合商社的业务中内外贸具有同等重要的地位，并且在经营过程中内外贸已联结成一个统一体。我国的外贸公司由于受长期的内外贸分割的传统体制的影响，使得外贸公司的进出口业务占总营业额的比重过大，转口贸易，特别是国内贸易比重较小。这种不合理的贸易结构造成外贸经营过于依赖国际市场而失去了国内市场的依托，一旦国际市场波动，外贸公司建立的生产基地和货源渠道就会受到较大影响，其次，外贸企业的经营普遍存在着专业性过强，品种单一，经营范围狭小，产业基础薄弱等问题，因而在国际市场竞争激烈的情况下，难以做到以东补西、以丰补欠，无法分散和回避市场风险，这些问题影响了外贸企业效益水平的提高，也不利于我国正常地健康地组建自己的综合商社。内贸企业在组建综合商社方面也同样存在不少问题，其中最主要的是许多很有实力的国内贸易企业没有外贸经营权，有外贸经营权的企业其外向比重也被严格限制。所以，内贸企业要发展成综合商社还需假以时日。内贸企业与外贸企业扬长避短，实行优势互补，必然大大加快组建中国综合商社的进程。内贸企业经营品种繁多，货源渠道四通八达，点多面广，大型商业企业货源自采率已达７０％以上，与外贸结合可以大大增强外贸经营的货源组织能力，内外贸企业联合，内外贸业务兼营，可以解除外贸经营的后顾之忧。将国内外市场联结起来统一规划和运筹，可提高内外贸企业的总体效益水平，改变过去外贸在国内缺腿、内贸在国外无眼的状况。另外，内贸企业经过几十年的发展，有比较完善的流通设备、庞大的流通网络、颇具规模的商办工业以及一批素质较好的商贸人材，这些可在一定程度上弥补外贸企业在国内市场上的不足，为外贸企业向经营多样化、功能综合化和基础实业化的转变提供了良好条件。与此同时，内贸企业也可借助外贸企业在对外经贸活动方面的优势，加速国际化进程。
　　（三）第三种模式：大型零售服务企业———组建跨国连锁集团
　　在全球国际化经营的大潮中，除了传统的工业跨国公司的扩张外，商业跨国公司的发展也是二战后一个不容忽视的重要趋势，并且正在以更快地速度增长着。目前，服务行业日益成为国际投资的热点，已达到全球对外直接投资的一半以上。由此可见，培育发展商业跨国公司同样是流通企业国际化发展的一个重要方向。
商业跨国公司的经营管理以内部化交易为主要特征，通过内部化交易，使商业跨国公司牢牢地控制了国际交流渠道，有力地促进了国际价值的实现，提高了企业本身的经济效益水平。从发达国家商业的毛利状况看，５０年代约为３０％，７０年代后则上升到５０％左右。目前，我国出口产品特别是消费品的出口渠道属间接渠道，主要依靠外商代理或包销，这种方式本身潜伏着许多不确定因素，一旦遭遇政治、经济方面足以中断经销包销关系的冲击，业已存在的经营渠道就无以维系。而且，这种方式长期受制于人，难以在市场竞争中占据主动地位。因此，要提高消费品出口的经济效益，必须注重培育可控性较大的流通渠道，扩展国际销售体系，增强出口商品的远程辐射能力，形成一定程度的垄断供给，培养有利的市场条件。直接在当地市场建立批发、零售企业，发展跨国商业公司正是获得上述效果的的组织保证。
　　商业跨国公司采取的主要经营方式是连锁经营。连锁经营以连锁总部为中心，将经营同类商品或服务的企业连接起来，统一店名、统一领导、统一标志、统一核算、统购分销。连锁商店具有加快商业企业现代化建设、实现商业规模化经营和专业化经营、提高流通水平、提高流通企业组织化水平、增强商业企业实力等优点，因而自其产生以来，就显示出强大的生命力，成为流通企业的重要组织形式，呈现出勃勃生机。有理由认为，连锁经营是流通企业步入国际市场，建立跨国商业公司的最佳组织选择。
连锁商店在我国起步较晚，在形式规范化以及资金实力、物质设施、人员素质上与规范的连锁集团还有差距。所以，大型商业企业应把注意力放在提高连锁企业的整体素质上，并在此基础上逐步发展海外分店，通过国外商业与国内商业连锁，摸索开拓国际市场的经验。
　　总之，要实现流通企业在国际化经营进程中整体功能的优化，必须打破原有组织框架，对流通领域中的资源存量和组织存量进行重新调整，摆脱计划经济的传统束缚，以市场经济原则进入国际市场经济体系。

南京经济学院学报　　 石奇